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2019年最火的社群營銷模式，旅游行業(yè)的社區(qū)團購怎么做？

來源: 赤焰信息???時間: 2019-11-11???瀏覽次數(shù): 309

最近幾年，由于線上平臺流量的增長停滯和成本高漲，線下渠道與社交社群，成為兩種更受青睞的流量池。而這也解釋了“社區(qū)團購”為什么能成為去年下半年至今，最受網(wǎng)絡熱議的風口：因為其模式正好把這兩種流量池都結合在了一起，以線下真實小區(qū)的居民微信群作為營銷渠道，借助小程序進行轉(zhuǎn)化。

對于社區(qū)團購這種營銷模式，多位互聯(lián)網(wǎng)投資人都非常看好。例如TPG軟銀合伙人就曾指出，作為社交社群經(jīng)濟的新模式，社區(qū)團購天然地結合了微信小程序消費、支付的便利性，以及社區(qū)團長和用戶之間的信任關系和用戶黏性，打造了線上和線下相融合的零售與服務新體系。

基于這些優(yōu)勢，興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選、呆蘿卜等社區(qū)拼團企業(yè)都實現(xiàn)了快速崛起，同時零售以外的行業(yè)也在不斷入局，旅游行業(yè)也不例外，全國不少OTA、旅行社和景區(qū)景點，都相繼開展了社區(qū)團購業(yè)務。

那么旅游行業(yè)商家，具體應該如何開展社區(qū)團購業(yè)務？

首先，正如上文所提到的，社區(qū)社群這個流量池是社區(qū)團購商家的營銷基礎。而商家要想連接這個流量池，則需要“團長”這個中間組織人。也就是說，旅游商家開展社區(qū)團購，需要先招募到足夠多的團長。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），為旅游商家開展社區(qū)團購提供一站化的解決方案。例如在招募團長這個方面，赤焰信息系統(tǒng)便能提供高效建立團長團隊的2大玩法：

1、團長裂變：

老團長可以推薦新團長，并從新團長的銷售額中獲得一定比例的返利收益，以此將社區(qū)團購的社交屬性發(fā)揮到極致，讓你的團長主動幫你裂變發(fā)展團長團隊。在招募寶媽這類社交能力較強的團長時，尤其能帶來很好的效果。據(jù)了解，美家買菜、考拉精選等頭部平臺都有這個玩法，可見已成為行業(yè)標配。

2、區(qū)域經(jīng)理：

通過給予身份及對下級團長的抽傭，商家可以讓區(qū)域經(jīng)理代為發(fā)展團長。合適的人選例如：廣告公司、營銷團隊、互聯(lián)網(wǎng)公司等具有推廣資源的主體；零售供應商/經(jīng)銷商，他們手上有大量的社區(qū)店資源。通過將這些對象發(fā)展為區(qū)域經(jīng)理，有利于商家的跨城市發(fā)展和快速開發(fā)團長。

解決了團長招募問題后，赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)更從后端和前端兩個方面，提供完善的運營方案：

1、系統(tǒng)的后端，是專業(yè)的一站化管理后臺，還配備強大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析功能，涵蓋實時成交、會員分析、訪客行為、流量分析、商品分析、交易分析6大模塊，便于商家分析哪種旅游產(chǎn)品更受歡迎、哪個時間端用戶活躍率最高等，以此選出更有可能暢銷的旅游產(chǎn)品，策劃更有效的營銷方針，提高成交量。

2、系統(tǒng)的前端分為兩大模塊：團長端、用戶端。團長端小程序是提供給團長的管理工具，提供訂單、售后、傭金等功能，提高團長服務效率；用戶端，也就是與會員直接交互的商城小程序，運行穩(wěn)定流暢，更提供超過25種社交裂變與營銷玩法，助旅游商家實現(xiàn)會員數(shù)與訂單量的雙重增長。