社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口至今已1年有余，伴隨著興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會(huì)、十薈團(tuán)、同程生活、考拉精選、呆蘿卜、鄰鄰壹等社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)的崛起，除了最初的生鮮品類外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上常見的商品品類越來越豐富，其中美妝產(chǎn)品的熱度更是指數(shù)增長(zhǎng)，吸引了許多化妝品電商、美妝品牌商的入局。
通過對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式和市場(chǎng)的研究，可以發(fā)現(xiàn)美妝行業(yè)與社區(qū)拼團(tuán)模式的結(jié)合其實(shí)極為合理：首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有全新的流量渠道和全新的購(gòu)物場(chǎng)景，有寶媽團(tuán)長(zhǎng)作為中介，還有微信群封閉的交流生態(tài)，并且女性用戶居多（53.8%），七成以上用戶年齡在19-35歲之間，與美妝行業(yè)的目標(biāo)客戶群高度重疊。其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)擁有全新的物流網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)的快遞模式是一個(gè)倉(cāng)到一個(gè)客運(yùn)的集運(yùn)站，到一個(gè)小哥背著包到客戶家里，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)是整個(gè)小區(qū)的用戶訂單每天集中在一起整車配送，不用額外的包裝成本，大大降低了物流效用。
赤焰信息最近的客戶，某美妝品牌商正是看中了這些優(yōu)勢(shì)，決定搭建自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序。不過不同于直接用社區(qū)團(tuán)購(gòu)來賣自己商品的化妝品行業(yè)商家，該品牌商選擇了先用水果生鮮品吸引高頻用戶流量，再引流到品牌化妝品的打法。赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper）為其提供了“多個(gè)商城列表”功能，可以將平臺(tái)的小程序商城清晰劃分出“水果專區(qū)”、“美妝商城”等板塊。同時(shí)，該品牌此前就采用代理商分銷的機(jī)制，開展移動(dòng)電商和美妝產(chǎn)品的分銷業(yè)務(wù)。因此在開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)后，該品牌直接將原本的代理商發(fā)展為各地的城市合伙人，以代理商建立起的會(huì)員微信群為種子團(tuán)長(zhǎng)，迅速裂變形成了業(yè)務(wù)初期的團(tuán)長(zhǎng)與用戶池。
隨后在會(huì)員的轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)留存方面，赤焰信息社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)更提供了超過25種營(yíng)銷玩法，其中的特色功能例如：1、圖文直播、視頻介紹、單品海報(bào)：增加商品曝光度，突出商品賣點(diǎn)，建立消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值和情感認(rèn)同；2、分享獲積分、購(gòu)買記錄彈幕：以其他用戶的購(gòu)買行為和社交關(guān)系，打造商品的信任背書，利用從眾心理，提高微信群活躍度和轉(zhuǎn)化率；3、二件折扣、滿減優(yōu)惠、小商品：刺激消費(fèi)欲望，挖掘更多訂單價(jià)值，提高每筆訂單的價(jià)格。
除此之外，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理、水果生鮮品類的供應(yīng)鏈管理上，赤焰信息系統(tǒng)也提供了相應(yīng)的解決方案：1、提供專業(yè)的平臺(tái)管理后臺(tái)，可以一站化進(jìn)行商品、會(huì)員、訂單、團(tuán)長(zhǎng)、供應(yīng)商、售后及傭金等所有模塊的管理，更配備千萬級(jí)架構(gòu)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)功能，并支持按職員崗位設(shè)置不同權(quán)限，財(cái)務(wù)、采購(gòu)、商品運(yùn)營(yíng)各司其職，實(shí)現(xiàn)效率最大化。2、可以為商家的供應(yīng)商提供了專門的后臺(tái)系統(tǒng)。供應(yīng)商可以通過后臺(tái)，自己管理訂單貨品、安排配送或上下架商品，幫助商家進(jìn)行多供應(yīng)商的管理與整合，提升后端供應(yīng)鏈效率。在這一整套的解決方案支持下，該品牌商的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序6月份在重慶上線，到7月底時(shí)已在140個(gè)小區(qū)開團(tuán)。不僅生鮮水果板塊的每月流水達(dá)到了近9.7萬，化妝品的銷量更是比原先在重慶市的銷量增長(zhǎng)了2.4倍。
赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助你玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，搶占2019社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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