周邊游OTA上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，1個(gè)月招募500團(tuán)長(zhǎng)，成交6千單
說(shuō)到最近幾年最火的引流獲客模式，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”絕對(duì)榜上有名。從松鼠鄰家、58萬(wàn)能管家等，用這個(gè)模式來(lái)做社區(qū)生活服務(wù)、家政O2O服務(wù)的平臺(tái)出現(xiàn)后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更是被作為一種低成本的營(yíng)銷渠道，應(yīng)用到了各行各業(yè)。例如赤焰信息最近的客戶，某江蘇省區(qū)域OTA平臺(tái)，便是社區(qū)團(tuán)購(gòu)+旅游服務(wù)行業(yè)的最好例子。
該平臺(tái)的主營(yíng)產(chǎn)品為江蘇省內(nèi)的景區(qū)門票、度假酒店（精品民宿、客棧、酒店、別墅等）、周邊游等預(yù)訂服務(wù)，主要面向本地用戶在2-3天的小假期、周末旅游場(chǎng)景時(shí)的旅游需求。在此之前，該平臺(tái)是采用公眾號(hào)H5的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，主要以公眾號(hào)文章的內(nèi)容營(yíng)銷手段進(jìn)行引流和營(yíng)銷，幾年間一直業(yè)績(jī)平平。今年5月份，該平臺(tái)從網(wǎng)絡(luò)渠道得知了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的火熱程度，并在深入了解后產(chǎn)生了極大的興趣，決定采用這個(gè)模式來(lái)改變平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)形式。于是在反復(fù)的對(duì)比后，該平臺(tái)選擇了赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，來(lái)搭建平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序。在持續(xù)一個(gè)星期的公眾號(hào)文章預(yù)熱和引流后，6月下旬，小程序正式上線運(yùn)營(yíng)，當(dāng)天獲取用戶數(shù)量便突破2000，并保持著高速的增長(zhǎng)。1個(gè)月下來(lái)，該平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序已經(jīng)擁有用戶近3.6萬(wàn)，成交訂單6000+，團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量500+。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，離不開(kāi)“團(tuán)長(zhǎng)”這個(gè)核心環(huán)節(jié)。該平臺(tái)能夠收獲到這個(gè)成績(jī)，同樣很大部分建立在其團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)上。而該平臺(tái)之所以能在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)招募團(tuán)長(zhǎng)500+，其原因有：
1、雖然在零售行業(yè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)資源的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但在旅游行業(yè)，想到用團(tuán)長(zhǎng)模式來(lái)進(jìn)行引流獲客的商家還很少。同時(shí)由于平臺(tái)銷售的都是旅游產(chǎn)品，跟已有的水果生鮮、快消品社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此該平臺(tái)在發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)的過(guò)程中，基本沒(méi)有遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪，工作進(jìn)展得非常迅速。
2、借助赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)提供的“區(qū)域經(jīng)理”玩法，該平臺(tái)在4個(gè)地級(jí)市范圍內(nèi)，與18家文化傳媒公司、廣告策劃團(tuán)隊(duì)、信息科技企業(yè)達(dá)成了合作，將這些企業(yè)發(fā)展為了平臺(tái)的區(qū)域合伙人。這些合伙人會(huì)主動(dòng)地為平臺(tái)在其當(dāng)?shù)匕l(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，并從所發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)績(jī)中獲得4%的返傭。這使平臺(tái)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍、團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量、用戶數(shù)量都立刻增長(zhǎng)了好幾倍。
3、最后，赤焰信息還為該平臺(tái)提供了一個(gè)吸引資深團(tuán)長(zhǎng)合作的“殺手锏”——“團(tuán)長(zhǎng)自營(yíng)商品”功能。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這個(gè)功能可以讓平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)在小程序上傳自己想賣的商品信息，創(chuàng)建商品鏈接，并分享給微信好友進(jìn)行銷售。事實(shí)上，目前在給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)的群體，很多都有一定的賣貨能力和意愿。除了本身就有店面生意的店主類型團(tuán)長(zhǎng)之外，如今不少寶媽也會(huì)經(jīng)常制作一些烘培糕點(diǎn)、手工飾品等通過(guò)微信朋友圈等渠道進(jìn)行銷售。當(dāng)她們把這些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到團(tuán)長(zhǎng)工作上時(shí)，就往往能把營(yíng)業(yè)額做得很高。所以也就是說(shuō)，越優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，越可能需要這個(gè)功能。借助赤焰信息系統(tǒng)的這個(gè)功能，平臺(tái)可以為這些團(tuán)長(zhǎng)提供便捷的小程序工具，吸引他們主動(dòng)加盟。不僅如此，這些團(tuán)長(zhǎng)的自營(yíng)商品也不會(huì)與平臺(tái)業(yè)務(wù)重疊，反倒是平臺(tái)還可以從中獲得抽成，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。
赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過(guò)25種營(yíng)銷與社交玩法，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，助各行業(yè)商家快速搭建自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，抓住最新市場(chǎng)機(jī)遇，玩轉(zhuǎn)私域流量獲客營(yíng)銷。
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