社區(qū)團(tuán)購的火爆程度，相信已經(jīng)無需贅述了。伴隨著考拉精選、你我您、呆蘿卜等社區(qū)新零售項(xiàng)目的瘋狂吸金，乘著全新模式的流量紅利，社區(qū)團(tuán)購這個賽道上正在批發(fā)著一個又一個勝者。無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資機(jī)構(gòu)，都在看好這個市場的前景。

當(dāng)然，社區(qū)團(tuán)購之所以能這么火爆，背后也有著必然的原因：

原因一：電商經(jīng)濟(jì)整體的市場下沉趨勢

近期展露頭角的社區(qū)團(tuán)購平臺，大部分都傾向于在二三線城市，甚至更往下沉的市場廣泛布局。這也是以拼多多為代表的電商平臺在轉(zhuǎn)型新零售的過程中，重點(diǎn)爭搶的資源高地。不同的是，拼多多的拼團(tuán)模式屬于“廣撒網(wǎng)”，是把點(diǎn)狀的用戶連接起來；而社區(qū)拼團(tuán)則是通過更深入的方式，落地到網(wǎng)狀的社群中，直接利用社交網(wǎng)資源。

原因二，KOL價值的放大

隨著網(wǎng)紅、IP、粉絲經(jīng)濟(jì)的火爆，所有的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)與電商平臺都在爭奪有影響力、號召力、用戶輻射能力的個體戶與意見領(lǐng)袖。而社區(qū)團(tuán)長，則是一種更接地氣的KOL，雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如網(wǎng)紅，但團(tuán)長卻能鼓動中國人生活最常見的社群單位——社區(qū)。

原因三，是微信和小程序的普及

社區(qū)拼團(tuán)并非新生事物，如果說過去幾年P(guān)C電商時代無法讓社區(qū)拼團(tuán)火起來的原因是互聯(lián)網(wǎng)和電商的滲透能力不足，那么微信和小程序就是點(diǎn)燃社區(qū)拼團(tuán)的最佳助推力，這個覆蓋了最多用戶的工具，讓社區(qū)拼團(tuán)的門檻被大大降低了。

結(jié)合這些原因，如果想要讓自己的社區(qū)團(tuán)購平臺在市場中迅速占據(jù)一席之地，有三個點(diǎn)是重中之重：

1：找到有覆蓋能力的團(tuán)長、快速復(fù)制

在現(xiàn)有的模式中，團(tuán)長人選第一選項(xiàng)是寶媽，這些人中許多是全職主婦，掌管著家庭的日常三餐，對食物品質(zhì)有一定的要求；有的上班沒時間挑選、購買自己想吃的，他們更愿意信賴熟人推薦的口碑產(chǎn)品，且持續(xù)消費(fèi)能力強(qiáng)。對他們來說這種模式方便、實(shí)惠、省事，很容易發(fā)展成忠實(shí)用戶，并且她們有大量的閑余時間以及較強(qiáng)的社區(qū)熟人關(guān)系網(wǎng)和兼職意愿，可以短時間內(nèi)建立起團(tuán)購微信群；

第二選擇是小區(qū)便利店店主，除了同樣比較富余的兼職時間，他們中的很多人本身就一直扮演者快遞自提點(diǎn)的角色，很容易轉(zhuǎn)變新角色。

因此，以小區(qū)為單位，發(fā)展區(qū)域內(nèi)有一定人脈和影響力的團(tuán)長幫助分銷，對于銷售的拓展有很大的價值。

2：重視對社區(qū)團(tuán)長的培訓(xùn)和挑選，幫助進(jìn)行社區(qū)推廣

在推廣期間，各大社區(qū)團(tuán)購平臺的模式配置基本趨同，團(tuán)長最關(guān)鍵的是要針對自己的核心競爭力進(jìn)行營銷推廣——究竟是質(zhì)量優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、物流優(yōu)勢，還是資源優(yōu)勢等，找好自己的定位。

做為團(tuán)長，可以進(jìn)行小區(qū)的營銷活動，最實(shí)用的方式就是用單品打造爆款進(jìn)行營銷活動，如加微信免費(fèi)送水果、生鮮等，積累第一批種子用戶。除此之外，還有物料的準(zhǔn)備，包括二維碼、塑料袋、門貼、易拉寶、海報等。

同時平臺可以幫助團(tuán)長打造個人IP，提供朋友圈銷售文案、圖片和產(chǎn)品。同時定期地開展團(tuán)長培訓(xùn)，讓團(tuán)長們互相分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，新品試吃讓團(tuán)長親自體驗(yàn)測評等。

3：選對一款適合社區(qū)團(tuán)購模式的小程序平臺

正像上面提到的，社區(qū)團(tuán)購的火爆，有部分原因是建立在微信和小程序的滲透力和流量上，因此想要讓自己的社區(qū)團(tuán)購平臺在市場中迅速站穩(wěn)腳跟，就必須要有優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購小程序平臺。

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市場競爭激烈，千團(tuán)大戰(zhàn)一觸即發(fā)，只有快速起量，抓住更多的線下流量，先人一步搶占市場，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，得到資本市場的青睞。

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