當下的社區(qū)市場，正在興起一批社區(qū)團購新業(yè)態(tài)，比如芙蓉興盛旗下的電商平臺——興盛優(yōu)選、你我您、誼品到家、呆蘿卜等。既有的社區(qū)生鮮業(yè)態(tài)、水果專業(yè)店，比如鮮豐水果、果琳、鮮生活等。也都展開了相關(guān)社區(qū)團購預售業(yè)務，并取得不錯市場表現(xiàn)。對此，社區(qū)團購業(yè)態(tài)市場端、資金端也極為關(guān)注。

稍微研究一下就可以發(fā)現(xiàn)，社區(qū)團購業(yè)態(tài)的興起其實得益于移動互聯(lián)網(wǎng)普遍應用，以及微信這個全民使用的社交工具的出現(xiàn)。由于微信的普及，可以更好連接用戶，做到更低的獲客成本，社區(qū)團購業(yè)態(tài)才能大量興起。

從目前的一些社區(qū)團購平臺來看，這類業(yè)態(tài)都是按照社交電商的模式，通過構(gòu)建一個電商平臺，以預售拼團的方式進行銷售，線上線下相結(jié)合地來運營。社區(qū)團購業(yè)態(tài)獲客主要來自線下，但本質(zhì)上是電商平臺，通過發(fā)展團長吸引用戶，再借助微信、拼團將用戶引導至線上，線上運營用戶、商品，線下團長則是提供場景、流量。消費者線上下單支付，然后上團長處自提，不承擔同城配送費用。

從這一模型看，社區(qū)團購業(yè)態(tài)的模式有三點優(yōu)勢：

1. 獲客成本低，可復制性強。

社區(qū)團購獲客的主要渠道，是通過團長來引導和輻射小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，團長與社區(qū)內(nèi)業(yè)主關(guān)系密切熟絡。這種模式對比既有的分店零售模式，復制成本要低得多，因為只需要承擔團長傭金，不需要耗費開店成本（鋪貨、損耗成本、物業(yè)租金等等），可以更容易標準化運營和經(jīng)營更豐富的商品線和SKU。

同時，商品的運營主要是在線上，貨存在供應倉。這代表著社區(qū)團購不需要當下的線上線下一體化業(yè)態(tài)那樣高成本的店倉合一、前置倉形態(tài)。

通過微信運營線上，成本也相對更低。因為不用買流量。只需要一個團長段的B2B業(yè)務小程序，再加上一個針對消費者端的商城小程序。相對目前既有的一些業(yè)態(tài)，線上、線下成本都有所優(yōu)化。

2. 采用統(tǒng)一配貨，客戶自提模式，節(jié)省成本。

平臺只需要根據(jù)配貨單，每天統(tǒng)一將訂單商品配送到團長處，讓業(yè)主自提，不需要再從倉庫配送到每一位業(yè)主家中，少了一道成本環(huán)節(jié)。尤其是某些團長同時也是社區(qū)店主，這樣業(yè)主無論上下班、散步等，每天都會多次經(jīng)過，就可以順手自提貨品。因此，業(yè)務投入更少，每個社區(qū)布局周期更短、復雜性工作更少。

這道成本環(huán)節(jié)的“節(jié)省”，既可以成為利潤，也可以讓利給消費者，讓拼團預售商品更“便宜”、更有吸引力。

3. 熟人關(guān)系利于拼團、線上流量經(jīng)營。

團長與消費者同為一個社區(qū)的住戶，彼此都熟悉，有利于建立起交易的信任基礎(chǔ)。微信社群和朋友圈則能更好、更快、更具效率地連接小區(qū)消費者、觸達消費者，以及與消費者互動。將業(yè)主引流到線上后，可以導入拼團營銷方式，培育線上消費習慣，進而讓業(yè)務“裂變”，挖掘出消費者在其他更廣的產(chǎn)品品類的購買欲望。

比如，通過拼團和秒殺等促銷活動讓小區(qū)消費者加入微信群后，團長每日在群中發(fā)布商品和活動信息，進而引流至小程序商城購買下單。

因此，只要通過發(fā)展團長在一個城市形成覆蓋社區(qū)密度，最終整個城市的消費者都有可能通過微信和小區(qū)場景快速“裂變”。因為一個人的親戚朋友圈主體，一般都集中于所生活的同一城市。

對于希望入局社區(qū)團購的企業(yè)而言，社區(qū)團購市場如今還存在著巨額的“模式紅利”，只要能組織運營好社區(qū)，再借助優(yōu)秀的小程序平臺，即使不能像拼多多一樣快速鋪開，也能在單個社區(qū)內(nèi)深耕口碑，提高銷量。

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