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社區(qū)團(tuán)購:團(tuán)店擴(kuò)張速度加快,或?qū)⒄Q生全國性平臺(tái)

來源: 赤焰信息???時(shí)間: 2022-12-19???瀏覽次數(shù): 37

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社區(qū)團(tuán)購的核心,除了“團(tuán)購”帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外,就是“線下社區(qū)”的便捷。相比于即時(shí)零售、生鮮電商等模式,社區(qū)團(tuán)購可以集中運(yùn)輸,大大降低了商家的運(yùn)輸成本。
2022年的開店潮流讓社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)看到了新的突破口和創(chuàng)新點(diǎn)。

新起點(diǎn)也意味著新機(jī)會(huì),社區(qū)團(tuán)購轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)進(jìn)入了團(tuán)店時(shí)代。團(tuán)店模式的代表平臺(tái)主要有小許到家、店和家、美鄰淘等。

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團(tuán)店的擴(kuò)張速度明顯加快,或?qū)⒄Q生全國性平臺(tái)

小許到家門店數(shù)量從四十多家增加到三百多家,門店已經(jīng)覆蓋多個(gè)省市。


妙美鄰的門店數(shù)量從8家增加至一百多家。不少社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也開始在此布局。


對(duì)于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)而言,通過團(tuán)店模式能夠進(jìn)一步挖掘線下流量,提升平臺(tái)滲透率進(jìn)而拉動(dòng)銷售。
另一方面,通過加盟形式能夠發(fā)展出一批獨(dú)家團(tuán)長(zhǎng),提升平臺(tái)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
同時(shí),作為自提點(diǎn),團(tuán)店能夠?qū)R集流量引流至線下,進(jìn)而帶動(dòng)門店的銷售。
此前,在關(guān)于菜鳥驛站的調(diào)研中,有經(jīng)營(yíng)者表示每8個(gè)取快遞的消費(fèi)者中就有一個(gè)人會(huì)在門店買東西。
從這個(gè)角度來看,團(tuán)店有機(jī)會(huì)成為實(shí)體店吸引用戶到店的理由。

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目前,已經(jīng)有連鎖便利店開始嘗試團(tuán)店模式。也有團(tuán)店平臺(tái)以賦能實(shí)體店為出發(fā)點(diǎn),為線下門店輸出自身的商品與社群運(yùn)營(yíng)能力。


這一類型企業(yè)的代表是妙美鄰、美鄰淘等。


在從業(yè)者看來,團(tuán)店模式核心在于社群運(yùn)營(yíng)。這種模式可復(fù)制性強(qiáng),拓店、跨區(qū)域擴(kuò)張難度低。這也意味著行業(yè)將有機(jī)會(huì)誕生全國性平臺(tái)。
按照許耀寧判斷,未來小許到家在一個(gè)城市開出200家門店,能夠在全國開出7000家以上的門店。

回過頭再看,團(tuán)店主打的“低價(jià)拉新”“爆品邏輯”,都并非新鮮事物。


美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等資本團(tuán)都是通過“1分錢”商品獲客。


而地方團(tuán)都是從一天團(tuán)購幾個(gè)單品開始,在發(fā)展過程中不斷擴(kuò)充品類,做到今天的規(guī)模。而到店自提的模式,此前呆蘿卜、盒馬鄰里都已有所嘗試。

“陽光底下沒有新鮮事,團(tuán)店只是將過去大家做過的事情做得更專業(yè)而已。
我們將分散的團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)合了起來,保證運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)不會(huì)在品類上做擴(kuò)張,通過爆品邏輯保證自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?!毙≡S到家創(chuàng)始人表示。

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社區(qū)團(tuán)購是一種趨向成熟的新電商模式,不止是業(yè)內(nèi)大佬參與,其實(shí)中小企業(yè)也同樣合適。


中小地方的本土社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),無論是想要獨(dú)立發(fā)展運(yùn)營(yíng),還是打算做成一定規(guī)模吸引投融資或被收購。
而一款功能強(qiáng)大,數(shù)據(jù)穩(wěn)定的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng),能幫助商家/企業(yè)運(yùn)營(yíng)好社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。
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未來的社區(qū)團(tuán)購,將不限與一個(gè)單純的購物平臺(tái),更可以發(fā)展成為一個(gè)多元化多樣化的社區(qū)賣場(chǎng),社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)。


可見未來社區(qū)團(tuán)購商家需要的不再是一個(gè)單純的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。
新模式、新業(yè)態(tài)、新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn),社區(qū)團(tuán)購是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費(fèi)行為。
是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購形式。

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