說到社區(qū)生鮮電商，很多互聯(lián)網(wǎng)人士都會(huì)第一反應(yīng)覺得，這是一筆燒錢的生意。倉儲(chǔ)體系、冷鏈物流、獲客流量，每一項(xiàng)的成本都極為高昂，就算是京東、天貓、美團(tuán)這樣的電商巨頭，稍有差池，也難免元?dú)獯髠?/span>

但社區(qū)團(tuán)購模式的出現(xiàn)，重新定義了社區(qū)生鮮電商。社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)行模式是：以社區(qū)為單位發(fā)展社區(qū)KOL或建立社區(qū)店作為團(tuán)長，通過社群+小程序的形式，采用預(yù)售模式，線上交易，線下交付。

這樣的好處是：

1.預(yù)售模式，以銷定采，先有訂單然后才采購配貨，庫存基本為零；

2.中心倉+前置倉（社區(qū)店、團(tuán)長）模式，減少了生鮮在配送途中的時(shí)間，讓冷鏈不再成為必需條件，大大降低了物流成本；

3.社群+小程序，利用微信的流量紅利和用戶社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播裂變，獲客成本降低，獲客效率增加。

憑借著這些優(yōu)勢(shì)，水果生鮮品類對(duì)社區(qū)團(tuán)購而言，不僅不再是“燙手山芋”，反而因其高頻、剛需的特點(diǎn)，成為了多數(shù)創(chuàng)業(yè)者開展社區(qū)團(tuán)購的最佳切入點(diǎn)。例如近幾個(gè)月相繼獲得巨額融資的“小區(qū)樂”、“你我您”、“食享會(huì)”等平臺(tái)，水果生鮮品類的SKU就都占了40%-60%的比重。

事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購模式的水果電商，并非只在中國開花。國外社區(qū)生鮮電商Farmigo的運(yùn)營模式，也與國內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)高度相似。

Farmigo被美國著名商業(yè)雜志《Inc》評(píng)選為最值得關(guān)注的15家公司之一，其3輪融資總計(jì)超過2600萬美元。

Farmigo是如何有效地連接農(nóng)場(chǎng)和用戶，做到損耗最小的呢?

因小批量農(nóng)產(chǎn)品直送的成本很高，F(xiàn)armigo由此創(chuàng)造出“拼單團(tuán)購”模式。具體玩法是：

1、聚合用戶：每個(gè)用戶只要邀請(qǐng)至少20個(gè)附近朋友或鄰居加入，就可以在網(wǎng)站上申請(qǐng)建立食物社區(qū)。通過這種社交方式，F(xiàn)armigo有效地把消費(fèi)者聚合了起來;

2、團(tuán)長體系：Farmigo充分借助社交力量，把“拼單團(tuán)購”發(fā)起人變成意見領(lǐng)袖，這些人只要發(fā)起團(tuán)購，就能獲得10%的抽成。

3、預(yù)售自提：美食社區(qū)內(nèi)的用戶通過網(wǎng)頁提前下單，一周后，F(xiàn)armigo就會(huì)把48小時(shí)內(nèi)采摘和制作的生鮮，配送到社區(qū)事先設(shè)置的配送點(diǎn)，由消費(fèi)者自提。

4、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：團(tuán)購降低了物流成本，本地農(nóng)產(chǎn)品直送砍掉了倉儲(chǔ)。這讓消費(fèi)者買到的農(nóng)產(chǎn)品，比超市里的有機(jī)專柜還要便宜20%~30%。

5、小農(nóng)戶供應(yīng)源：在上游，F(xiàn)armigo把農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方嚴(yán)格鎖定在小農(nóng)戶身上。如此，作為個(gè)體的產(chǎn)量和品類都有限，消費(fèi)者就難以在一個(gè)農(nóng)戶那里獲得持續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)，也就不存在所謂的跳單問題了。而且，小農(nóng)戶聚集，也更有利于把控產(chǎn)品、做農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)定制、預(yù)售等。

隨著美食社區(qū)的不斷增多、壯大，所得利潤也將越變?cè)蕉嗖⒖沙掷m(xù)?！白詈笠还铩钡睦硐敕绞揭沧罱K可以得以實(shí)現(xiàn)。

國內(nèi)國外的眾多成功案例，說明了社區(qū)團(tuán)購模式的普適性和可操作性。而更難得的是，社區(qū)團(tuán)購還有著“草根”基因，前期投入的成本門檻非常低，只要有一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，就算是完成了一個(gè)良好的開局。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購SAAS平臺(tái)，為線下實(shí)體門店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長，開發(fā)社區(qū)會(huì)員全套流程的解決方案，助你重新定義生鮮零售，搶占社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)先機(jī)。

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