11月19日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“松鼠拼拼”宣布完成了3000 萬(wàn)美元 的A 輪融資，投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等機(jī)構(gòu)，以及美團(tuán)網(wǎng)原 COO 干嘉偉。

下半年以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為了創(chuàng)投圈最關(guān)注的領(lǐng)域，已有十?dāng)?shù)家大型的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)共融資近 20 億元，巨頭也相繼入場(chǎng)：美菜推出了美家優(yōu)享、拼多多投資了蟲媽鄰里團(tuán)、每日優(yōu)鮮以每日一淘試水、同程也孵化了同程生活....資本寒冬里，社區(qū)新零售卻異?；馃?。

一．什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式其實(shí)很清晰，市面上大多數(shù)的平臺(tái)采取的模式都基本一致：

以社區(qū)為單位，由寶媽或店主等社區(qū)KOL成為團(tuán)長(zhǎng)，由平臺(tái)提供貨源、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持，在線上建立分銷社群、線下完成交付。

具體一點(diǎn)講的話，以松鼠拼拼為例，他們的模式就是：

由團(tuán)長(zhǎng)在微信群中開團(tuán)，公司根據(jù)訂單信息進(jìn)行集中的采購(gòu)和配送，次日將商品集配到團(tuán)長(zhǎng)手中，消費(fèi)者隨后在團(tuán)長(zhǎng)處自提，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)輔助獲客、輔助銷售、輔助售后以及輔助自提。

與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)省去了地租、人力成本；與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。

二．社區(qū)團(tuán)購(gòu)是怎么火起來(lái)的？

就像微信把交流搬到線上，美團(tuán)把吃喝玩樂(lè)搬到線上一樣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是在把線下真實(shí)的交易場(chǎng)景搬到線上，其聚焦的是家庭日常消費(fèi)，是一種全新的零售模式，能夠幫助企業(yè)和實(shí)體門店拓展商品流通渠道，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。實(shí)際上，好幾年前就有人在嘗試這一模式，但基于 App 的獲客成本太高，商業(yè)模式難以跑通。

如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)的再次爆發(fā)，有兩點(diǎn)不可忽視：微信群降低獲客成本，小程序提高了購(gòu)買和支付轉(zhuǎn)化率。許多基礎(chǔ)設(shè)施都已經(jīng)打通了，微信、微信支付完成普及，用戶也習(xí)慣了在微信內(nèi)購(gòu)物，這使得平臺(tái)的營(yíng)銷和獲取流量的成本大大降低，社區(qū)團(tuán)購(gòu)因而迎來(lái)正確的時(shí)間點(diǎn)。

三．社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些具體優(yōu)勢(shì)？

1、具有電商平臺(tái)的展示成本低的優(yōu)勢(shì)；

2、開局的資金成本遠(yuǎn)低于線下店和純電商平臺(tái)；

3、獲客成本低，小程序平臺(tái)具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本；

4、配送成本低，用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本；

5、 交付體驗(yàn)比電商更好，圍繞社區(qū)集采集配，穩(wěn)定性更強(qiáng)；

6、 運(yùn)營(yíng)模式輕，易于規(guī)?；瘡?fù)制，能夠迅速在全國(guó)落地；

7、 預(yù)售模式避免了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。尤其是生鮮領(lǐng)域，降低了過(guò)往電商模式都會(huì)遇到的損耗成本。

巨頭入局、一線資本押注，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大戰(zhàn)一觸即發(fā)，成長(zhǎng)為下一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)可以說(shuō)是板上釘釘?shù)氖虑榱?/span>。更重要的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)風(fēng)口不是只屬于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈的狂歡，對(duì)普通人和普通實(shí)體店的入局門檻也非常低，只需要一個(gè)專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)小程序，就能很快站穩(wěn)腳跟，開辟自己的一片市場(chǎng)。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)SAAS平臺(tái)，為線下實(shí)體門店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，開發(fā)社區(qū)會(huì)員全套流程的解決方案，助你在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這片藍(lán)海上揚(yáng)帆起航！

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