傳統(tǒng)零售與純電商模式迎來(lái)變革，社區(qū)新零售在今年迅速崛起，成為了新的投資風(fēng)口。至目前為止，全國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)百家大大小小的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，并且還不斷有新玩家涌入。這些平臺(tái)基本上都選擇了以水果、蔬菜、肉類等生鮮品類為切入點(diǎn)，發(fā)展社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)。

在這些社交電商平臺(tái)中，有十幾家規(guī)模較為大型的項(xiàng)目從今年下半年開始，相繼獲得了從上千萬(wàn)人民幣到上億美元不等的融資，例如“每日一淘”、“小區(qū)樂(lè)”、“十薈團(tuán)”等。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“選好貨”也是其中一家獲得融資的項(xiàng)目。平臺(tái)啟動(dòng)于今年8月，10月8日正式在蘇州上線，并主打二線與三線城市。選好貨的模式和其他平臺(tái)大致類似：平臺(tái)和消費(fèi)者之間存在“團(tuán)長(zhǎng)”這一中間環(huán)節(jié)，線上通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)（寶媽、便利店等）收集社區(qū)用戶需求并下單，線下商家則將商品統(tǒng)一配送到社區(qū)自提點(diǎn)，完成之后再根據(jù)銷售額給予團(tuán)長(zhǎng)們10%~30%的傭金。

平臺(tái)上線三周的時(shí)間就已經(jīng)和蘇州的100個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)簽約成功，每周訂單數(shù)量能達(dá)到5-6千，處于快速上升期，并于11月6日宣布完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由高榕資本領(lǐng)投。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“選好貨”的優(yōu)勢(shì)在哪里？

1.選品切入點(diǎn)

跟市面上的大部分平臺(tái)不同，選好貨是以海鮮品類為切入點(diǎn)，打開社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

平臺(tái)認(rèn)為，水果和蔬菜雖然作為剛需，消費(fèi)頻次較高，但是可比性強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)透明，想要吸引用戶，必須在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)，很容易演變成打“補(bǔ)貼戰(zhàn)”的形式，必定需要耗費(fèi)大量的資金來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)力。

相較起來(lái)，海鮮在二三線城市的價(jià)格相對(duì)模糊，且很容易引起人性潛在分享行為。平臺(tái)從源頭采購(gòu)，送到消費(fèi)者手里，去除了許多中間環(huán)節(jié)，打造高性價(jià)比。對(duì)標(biāo)本地大型的賣場(chǎng)和超市，同樣的海鮮，價(jià)格是商超的6至7折，甚至更低。

2.供應(yīng)鏈對(duì)接

對(duì)于上游的供應(yīng)鏈，平臺(tái)選擇直接和國(guó)內(nèi)較大的海鮮批發(fā)商、一級(jí)代理商以及海外資源進(jìn)行合作。不做現(xiàn)貨庫(kù)存管理，根據(jù)售賣量來(lái)確定拿貨量，根據(jù)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品直接拿貨、進(jìn)倉(cāng)，再直接配送給團(tuán)長(zhǎng)。為了保證食材的新鮮度，目前平臺(tái)沒(méi)有單獨(dú)設(shè)置前置倉(cāng)的計(jì)劃，所以避免了庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，所有產(chǎn)品在倉(cāng)內(nèi)停留最多不會(huì)超過(guò)24小時(shí)，貨損率保持在1%左右。

3.團(tuán)長(zhǎng)策略

關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)和社區(qū)的培訓(xùn)和篩選機(jī)制上，選好貨對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行每周海鮮專業(yè)知識(shí)（原產(chǎn)地、重量、如何識(shí)別海鮮品質(zhì)的好壞、烹飪方法等）和銷售技巧的培訓(xùn)；社區(qū)篩選則是根據(jù)小區(qū)的入住率、房?jī)r(jià)等條件來(lái)篩選是否成為目標(biāo)小區(qū)。

同時(shí)對(duì)于成績(jī)突出的團(tuán)長(zhǎng)，平臺(tái)會(huì)配給保險(xiǎn)冰柜，鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)一步拉升銷量。

4.產(chǎn)品策略

平臺(tái)的小程序商城上有將近120個(gè)SKU，海鮮占比50%，并逐漸引進(jìn)更多水果、蔬菜等生鮮品類。每周數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)增加10-20個(gè)SKU。

根據(jù)用戶反饋、銷量、季節(jié)等多種維度，平臺(tái)每天上線20款商品。由于，海鮮非大眾化產(chǎn)品，所以選好貨在每種海鮮購(gòu)買詳情中都會(huì)配以相應(yīng)的烹飪方法。用戶在小程序上挑選后，通過(guò)微信支付，操作方便快捷。

小程序作為現(xiàn)在非?；鸨囊环N電商交易方式，同時(shí)也具有微信的流量紅利。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門檻很低，只要能確保穩(wěn)定的供應(yīng)，或是實(shí)體門店直接轉(zhuǎn)型，再擁有一款專屬的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，就已經(jīng)基本滿局起步條件了。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)SAAS平臺(tái)，為線下實(shí)體門店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，開發(fā)社區(qū)會(huì)員全套流程的解決方案，助你把握風(fēng)口。

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