在國內(nèi)的水果零售行業(yè)和水果連鎖領(lǐng)域中，百果園可以說是當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者，有著一系列的輝煌戰(zhàn)績：

2001年創(chuàng)立于深圳，前期主要集中在南方一二線城市。

2014年以來，進(jìn)入發(fā)展快軌道。

2015年5月，國內(nèi)門店數(shù)突破1000家。

2017年8月，百果園宣布線上單月銷售額突破1.2億元。

截至2017年底，百果園年銷售額達(dá)84億元，百果園全國門店數(shù)更是高達(dá)2800家。

2018年1月，百果園獲15億元以上B輪融資。同時線上會員數(shù)突破500萬人，線上月度復(fù)合增長率保持在25％以上。

在這樣的成績之上，進(jìn)入今年以來，通過擁抱新零售，擁抱社區(qū)團(tuán)購，百果園更實現(xiàn)了再突破。今年6月份，百果園門店的水果總銷量達(dá)9778噸，銷售總額達(dá)2.2億元，較去年同期增長了53.8%，客流量高達(dá)300萬人次，其中線上份額約占了20%。

在這之前，無論是馬云、劉強(qiáng)東的泛品類電商巨頭，還是百果園這樣專做水果的垂直領(lǐng)域連鎖零售商，都不敢輕易嘗試水果電商。因為水果需要冷鏈配送，物流成本高，另外人們對水果都是即時性的需求，不可能今天想吃水果，還要等著幾天后物流送上門。

而如果只做線下業(yè)務(wù)的話，基本只能輻射到周圍一公里內(nèi)的客源，而且生意受地段位置影響大，倉儲成本也高，很難實現(xiàn)突破。

但是，在社區(qū)團(tuán)購模式出現(xiàn)后，百果園通過推出自己的小程序，讓情況有了完全的轉(zhuǎn)變。

在社區(qū)團(tuán)購的“平臺-團(tuán)長-消費者”的三角關(guān)系中，百果園將全國的所有門店作為倉店一體的團(tuán)長，通過這種模式來做自己的社區(qū)團(tuán)購平臺：

一、線上小程序為線下門店吸引客流

通過百果園推出的小程序“百果園+”，每一家門店都能輻射周邊3公里內(nèi)的區(qū)域，拓寬了銷路和獲客渠道。然后再用拼團(tuán)玩法低價吸引社區(qū)消費者群體。

這個方法成功借助了微信生態(tài)紅利，“百果園+”小程序6月活躍用戶達(dá)到了310萬，超出APP的9倍之多。

二、線上裂變，完成反向門店選址

通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)建立起口碑后，經(jīng)過用戶的社交裂變傳遞，在沒有門店的社區(qū)里，也會出現(xiàn)用戶的“召喚”呼聲。收集這些用戶的呼聲，再在呼聲最高的地方開設(shè)新門店，這樣就完成了C2B反向門店選址。

這種選址方法，不光省了一大筆市場調(diào)查費用，而且能保證開業(yè)后有穩(wěn)定的銷量。

三、線下門店充當(dāng)好線上的倉庫

跟盒馬鮮生一樣，新零售通過線上改造線下，讓實體門店具有了“倉店一體化”的功能——既是線下直接進(jìn)行銷售的店鋪，也是為線上訂單提供水果的倉庫。

不同的是，百果園的門店數(shù)量和門店密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出盒馬，堅持走社區(qū)小型門店的策略，貼近社區(qū)，配送時間短，還不需要花費大價錢打造冷鏈，成本也低。

百果園相信，線上線下一體化是水果零售業(yè)態(tài)的終極模式。此外，近日也有傳出消息，百果園的不同模式的社交團(tuán)購系統(tǒng)項目“一米鮮日子”也正在試點啟動中。百果園入局社區(qū)團(tuán)購，可以說是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?/span>

新零售，社區(qū)團(tuán)購，給水果零售帶來的機(jī)會是巨大的。而且社區(qū)團(tuán)購還有另一個優(yōu)勢，那就是門檻非常低。只需要一個足夠?qū)I(yè)的社區(qū)團(tuán)購微信小程序，就能很快地開展業(yè)務(wù)。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購SAAS平臺，為線下實體門店賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長，開發(fā)社區(qū)會員全套流程的解決方案，讓你擁抱新零售，擁抱社區(qū)團(tuán)購的巨大商機(jī)，闖出一片事業(yè)。

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