社區(qū)團(tuán)購近日火爆程度依舊不減，尤其是在水果生鮮等農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，更是在農(nóng)產(chǎn)品零售市場中另辟蹊徑，迅速鋪開銷售渠道，大有發(fā)展成“新農(nóng)業(yè)”的趨勢。在用社區(qū)團(tuán)購做農(nóng)產(chǎn)品電商的平臺中，“江南優(yōu)品”最近做出了月銷售額超100萬的好成績。

“江南優(yōu)品”是一家立足于江西省的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，曾作為江西省的“名優(yōu)特”農(nóng)副產(chǎn)品的推廣及銷售窗口，幫助贛南臍橙、南豐蜜桔、廣昌白蓮等農(nóng)副產(chǎn)品銷往全國。

與主流的社區(qū)團(tuán)購平臺一樣，江南優(yōu)品采用的也是按每個社區(qū)為單位，結(jié)合微信社群，發(fā)展分銷團(tuán)長，讓消費者自提的模式。今年8月，江南優(yōu)品在推出自己的微信小程序平臺后，用戶粘性大大提高。小程序上線至今將近3個月，月銷售額已經(jīng)突破100萬量，復(fù)購率更是高達(dá)40%。

江南優(yōu)品是如何將農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)團(tuán)購做出這種成績的呢？赤焰信息為大家分析了這些原因：

一、對團(tuán)長的甄選和培養(yǎng)

江南優(yōu)品對團(tuán)長的要求包括：是小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，可提供貨品存放點，用于用戶自提和發(fā)貨，同時要在小區(qū)內(nèi)有一定的影響力，最好有管理著社區(qū)居民的微信社群。

對江南優(yōu)品來說，團(tuán)長不僅僅是分銷員，同時也提供店鋪的發(fā)貨網(wǎng)點。每個團(tuán)長手里都會有上百人的微信社群，日常團(tuán)長會在社群中推廣小程序店鋪的產(chǎn)品和活動，鏈接為小程序卡片的形式。同小區(qū)的用戶可直接去團(tuán)長家中取貨，或者由團(tuán)長線下發(fā)貨。

江南優(yōu)品還設(shè)了團(tuán)長等級制度，分為團(tuán)長和大團(tuán)長。平臺鼓勵團(tuán)長主動地去發(fā)展新團(tuán)長，發(fā)展的團(tuán)長夠多時，就可以晉升為大團(tuán)長，成為團(tuán)長的管理層人員。這一手法通過社交裂變，拓展分銷渠道。

同樣的，傭金也分為團(tuán)長分銷傭金和大團(tuán)長管理傭金。也就是說普通團(tuán)長通過賣貨，獲得一定比例的分銷傭金。大團(tuán)長作為管理層，則有資格獲得額外的管理傭金。

最后，江南優(yōu)品給團(tuán)長提供朋友圈銷售文案、圖片和產(chǎn)品，幫助團(tuán)長進(jìn)行營銷；經(jīng)常開展團(tuán)長培訓(xùn)，讓團(tuán)長們互相分享經(jīng)驗心得，新品試吃讓團(tuán)長親自體驗測評等。

通過這種甄選和培養(yǎng)方法，，目前江南優(yōu)品在江西地區(qū)已經(jīng)發(fā)展了200多個團(tuán)長，成為了雄厚的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

二、線下線上結(jié)合，快速擴(kuò)大規(guī)模

線下：

在平臺初期，江南優(yōu)品會在團(tuán)長家設(shè)立提貨點，同時與線下菜鳥驛站、小區(qū)便利店合作，布置產(chǎn)品提貨和發(fā)貨點，目前有60個合作網(wǎng)點。這種方法成本較低，適合初期的輕量化運營。

在平臺發(fā)展到一定規(guī)模后，江南優(yōu)品通過團(tuán)長發(fā)展出了線下門店。目前在線下開張了兩家農(nóng)產(chǎn)品門店，門店加盟商都是此前招募的團(tuán)長。門店的供應(yīng)鏈和線上營銷都由江南優(yōu)品總部負(fù)責(zé)，加盟商只需要管理好門店的發(fā)貨、提貨、日常銷售和人員管理等事務(wù)。

線上：

社區(qū)團(tuán)購小程序的推出，可以說是給江南優(yōu)品帶來質(zhì)的躍升的一步。

首先，江南優(yōu)品在小城上只提供預(yù)售服務(wù)，先收到訂單，再來準(zhǔn)備產(chǎn)品，這樣就可以更好地把控供應(yīng)鏈，防止超賣或者庫存不足的情況產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的選擇上，因為平臺主營的是原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品種類較多，變化幅度會比較大。店鋪每天都會上架15個左右的商品。線上產(chǎn)品一般都會選擇可標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而非標(biāo)產(chǎn)品則放在線下銷售，比如榴蓮。

最后，平臺通過小程序，每天發(fā)起滿減送、優(yōu)惠券等活動，刺激用戶下單。同時每天選擇一些成本相對較低的應(yīng)季產(chǎn)品，舉行秒殺活動，讓團(tuán)長在會員社群中推廣，吸引用戶進(jìn)店，同時拉動其他產(chǎn)品的銷售。

線上線下“雙劍合璧”，才有了江南優(yōu)品現(xiàn)在的成績。

對于想做農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)團(tuán)購的商家，在管理和發(fā)展方式上，可以借鑒江南優(yōu)品的經(jīng)驗。而在最重要的微信社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)上，赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序?qū)⑹亲詈玫倪x擇。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購SAAS平臺，為線下實體門店賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長，開發(fā)社區(qū)會員全套流程的解決方案，讓你成為下一個江南優(yōu)品。

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