在最近1年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈和零售業(yè)界，社區(qū)團(tuán)購賽道的增長速度可謂有目共睹。尤其在今年“私域流量”概念也火了起來，而互聯(lián)網(wǎng)人士發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購剛好就是一種私域流量的變現(xiàn)模式后，賽道熱度更是持續(xù)高漲。再加上興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、十薈團(tuán)、同程生活、考拉精選等社區(qū)拼團(tuán)平臺的銷量連連突破新高，更是吸引了大量零售商、品牌商的入局，其中就不乏美妝行業(yè)的玩家。
那么美妝行業(yè)商家做社區(qū)團(tuán)購小程序，可以采取哪些有效的私域流量玩法呢？
首先我們可以先來看看私域流量概念走紅的原因。所謂私域流量，對應(yīng)的是中心化電商平臺掌握的“公域流量”。這些流量的特點(diǎn)是每次獲取都需要支付流量成本。例如像淘寶京東這類平臺，商家的流量是需要花錢向平臺買的。而隨著中心化平臺上的商家越來越多，這個流量成本越來越高。買流量這種玩法，逐漸變成財(cái)大氣粗的頭部企業(yè)的專屬，中小玩家根本競爭不過。舉例來說，淘寶剛開始的時候涌現(xiàn)出了一大批知名的淘品牌，比如三只松鼠、韓都衣舍。但是最近幾年很少再聽到過淘品牌橫空出世。倒是不少中小品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了以拼多多為代表的微信生態(tài)平臺上，改成追逐私域流量了。私域流量玩法，是商家通過用戶的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播和獲客，并借助社群等形式，建立商家自己的用戶池。這種形式在用戶復(fù)購率、獲客成本上都具有優(yōu)勢。從這一點(diǎn)上來看，社區(qū)團(tuán)購，正是最典型的一種私域流量運(yùn)營模式。
美妝行業(yè)商家通過社區(qū)團(tuán)購模式獲取私域流量，可以采用赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），來搭建平臺。赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，提供多種社交營銷與裂變玩法，助商家提高品牌傳播度和用戶增長率，建立商家自己的私域流量池。
1、單品海報(bào)：可以為每個商品生成單獨(dú)的二維碼海報(bào)圖片，便于線下地推打印物料。在小程序還不能直接轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的現(xiàn)在，這個功能也有利于平臺和團(tuán)長的朋友圈營銷，以及爆品的預(yù)熱；2、一鍵分享：用戶可以將小程序或產(chǎn)品的購買頁面，一鍵分享到好友或微信群聊天窗口。同時支付成功頁面也有分享按鈕，商家可以設(shè)置積分、紅包等獎勵，鼓勵會員主動分享，在好友圈內(nèi)進(jìn)行品牌傳播；3、好物分享：用戶可以將產(chǎn)品分享到微信好物圈，讓用戶成為商家的“代言人”，利用用戶自身的社交口碑，使產(chǎn)品有更多曝光機(jī)會和更高可信度。
1、越拼越實(shí)惠：用戶可以發(fā)起拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)越多，價格越優(yōu)惠。例如原價100元的商品，湊夠5人團(tuán)就可以打8折，10人團(tuán)可以打7.5折……以此引導(dǎo)用戶自發(fā)邀請好友組團(tuán)，深度挖掘社交裂變流量。2、全員分銷：商家可以設(shè)置分銷傭金或積分獎勵，鼓勵會員自發(fā)分享，達(dá)成以老帶新、以客推客的“病毒式”裂變獲客效果，成本近乎為0。此外，會員發(fā)展會員的玩法，也可以開辟了新的獲取用戶渠道，減少商家對團(tuán)長的依賴程度，削弱了團(tuán)長作為渠道的必要性，更有利于業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。
赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運(yùn)營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助你玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購，搶占2019社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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