近期，隨著同程生活精選、初家心選、興盛優(yōu)選等平臺連獲巨額融資，同時(shí)美家買菜、十薈團(tuán)、食享會、考拉精選等十幾家平臺完成月GMV破億，社區(qū)團(tuán)購賽道的熱度可說是再創(chuàng)高峰，同時(shí)市場生態(tài)的豐富程度也遠(yuǎn)超發(fā)展初期。一方面，原生態(tài)社區(qū)團(tuán)購平臺開始逐漸從切入口的水果生鮮品類，擴(kuò)展出其他更多產(chǎn)品；另一方面，非生鮮行業(yè)入局的例子也越來越多，例如美妝、家居、家裝，以及今天我們要提到的母嬰行業(yè)玩家。
社區(qū)團(tuán)購瞄準(zhǔn)的是用戶家庭日常消費(fèi)場景，所以母嬰行業(yè)商家開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，也是非常順理成章的決策。不過畢竟社區(qū)團(tuán)購模式的發(fā)展與生鮮水果品類有很大關(guān)聯(lián)，因此用社區(qū)團(tuán)購模式來做母嬰團(tuán)購、母嬰電商，還是需要選擇一些不同的玩法。例如赤焰信息最近的客戶，某廣東的母嬰產(chǎn)品社區(qū)團(tuán)購平臺就認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購具有社交電商的特點(diǎn)，要時(shí)刻考慮KOL、團(tuán)長與商品的匹配性。母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)場景是寶媽圈層。這個(gè)圈子，在小區(qū)里面最大的社群，除了寶媽交流群之外，更多的可能是在小兒推拿館、嬰幼兒游泳館等有著極高的社交屬性與體驗(yàn)屬性場所的社群。基于此，該平臺除了常規(guī)的寶媽團(tuán)長之外，也會在目標(biāo)社區(qū)周圍尋找這些場所，然后將這些店長發(fā)展成團(tuán)長，以此為渠道，將平臺與最精準(zhǔn)的母嬰社群連接起來。目前平臺已發(fā)展團(tuán)長超過120名。對比大部分客單價(jià)在20-30元左右的水果團(tuán)購平臺，該平臺的客單價(jià)經(jīng)常一單可以達(dá)到300到600塊，用戶粘性和消費(fèi)意愿都非常高。
當(dāng)然，這個(gè)成績的基礎(chǔ)，建立在能夠?qū)⑦@些親子場所的店長發(fā)展為團(tuán)長。而在這方面，平臺采用的赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper）起到了關(guān)鍵性的作用。首先這些店長都有著自己的生意需要經(jīng)營和照顧，所以平臺如果不能盡可能的減少團(tuán)長的工作量，是很難吸引他們與平臺合作的。對于這個(gè)問題，赤焰信息系統(tǒng)提供團(tuán)長專用小程序，具備提供訂單、售后、傭金等功能，大大精簡團(tuán)長工作量，降低發(fā)展團(tuán)長的難度。同時(shí)，團(tuán)長小程序與商城系統(tǒng)的分離，還有利于平臺掌握私域流量池。團(tuán)長只能管理訂單和自己的傭金，在商品和活動方面沒有任何權(quán)限，只負(fù)責(zé)在微信群里推送商城小程序的鏈接，實(shí)際上只承擔(dān)提醒的功能。用戶點(diǎn)進(jìn)鏈接后就可以查看到所有平臺經(jīng)營的商品，無需通過團(tuán)長把關(guān)，直接與平臺建立聯(lián)系，大大降低了平臺對團(tuán)長的依賴度以及團(tuán)長叛變時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。
除此之外，赤焰信息社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)近日更新的獨(dú)有功能板塊——【社區(qū)商家優(yōu)惠券】，更是為平臺發(fā)展這類團(tuán)長提供了“殺手锏”。簡單來說，該功能可以讓平臺將社區(qū)周邊的商家都整合到平臺上，打造一個(gè)“社區(qū)版”大眾點(diǎn)評，為用戶提供商家代金券、優(yōu)惠券與商家信息等商品與服務(wù)。平臺通過為合作的店長提供入駐服務(wù)，使這些店長可以面向目標(biāo)社區(qū)的親子消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣效果，提升商家曝光率與到店客流量。同時(shí)平臺自己還可以從中獲得商家加盟費(fèi)、優(yōu)惠券銷售抽成、順位競價(jià)服務(wù)費(fèi)等盈利點(diǎn)，以及更多的線下引流點(diǎn)，進(jìn)一步整合社區(qū)流量，最終轉(zhuǎn)化為平臺的獨(dú)有競爭力。
赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，為社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運(yùn)營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助你抓住社區(qū)團(tuán)購風(fēng)口，精準(zhǔn)開發(fā)線下社區(qū)流量，獲取更多用戶與更大市場。
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