最近1年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式滲透到了各行各業(yè)，甚至被稱為“社群營(yíng)銷模式2.0”。在旅游行業(yè)，同樣不乏上線了社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)的商家。全國(guó)范圍內(nèi)，多家旅行社、OTA等旅游服務(wù)商和各類景區(qū)景點(diǎn)、主題樂(lè)園等盈利性旅游業(yè)商家，紛紛創(chuàng)建自己的微信小程序，開(kāi)始以小區(qū)為單位，將“寶媽”或小店店主招募為“團(tuán)長(zhǎng)”，負(fù)責(zé)所在小區(qū)的建群、拉新和社群運(yùn)營(yíng)，并借助小程序?qū)崿F(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。
旅游行業(yè)商家做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，真的有必要嗎？社區(qū)社群拼團(tuán)的營(yíng)銷模式，具體能為旅游業(yè)商家?guī)?lái)哪些方面的發(fā)展？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，赤焰信息認(rèn)為可以從兩個(gè)層面進(jìn)行分析。首先，是“社群”這一引流渠道。在近幾年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷生態(tài)中，社群已經(jīng)成為了重要的商業(yè)工具，它可以解決企業(yè)的很多核心問(wèn)題。而社群最大的優(yōu)點(diǎn)，就是能幫助企業(yè)用更少的成本獲取更大的收益：1、社群的圈層性決定了群成員有共同的需求，能為企業(yè)帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量，節(jié)約流量成本。2、社群基于微信的高頻使用和熟人社交，能夠突破時(shí)空限制，短時(shí)間內(nèi)快速傳播活動(dòng)信息，且能夠直接成交，節(jié)約營(yíng)銷成本。3、社群還可以用較低的成本實(shí)現(xiàn)批量管理和運(yùn)營(yíng)，沉淀粉絲、增加用戶粘性，帶來(lái)成交和復(fù)購(gòu)，節(jié)約獲客成本。
其次，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在“社群”這個(gè)流量池基礎(chǔ)上結(jié)合的“社區(qū)”這一營(yíng)銷場(chǎng)景。對(duì)比起普通網(wǎng)絡(luò)社群，以真實(shí)的居民小區(qū)為基礎(chǔ)組建的社區(qū)社群的群成員屬性，除了共同的需求這一點(diǎn)以外，其消費(fèi)能力、地理位置也呈現(xiàn)高度的一致性，因此流量的精準(zhǔn)度也提高了一個(gè)層級(jí)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果旅游服務(wù)商主打的都是與線下的聯(lián)系更為緊密的旅游產(chǎn)品，例如周邊游、短期游定位的旅游景點(diǎn)門票團(tuán)購(gòu)，或是包括大巴接送在內(nèi)的傳統(tǒng)旅行社式組團(tuán)游等等，那么比起用戶分散在全國(guó)各地的網(wǎng)絡(luò)社群，所有用戶的地理位置都集中在同一個(gè)小區(qū)里的社區(qū)社群，明顯更適合用于開(kāi)展業(yè)務(wù)。此外，從消費(fèi)者角度看，旅行團(tuán)購(gòu)雖然不是什么新鮮事物，然而相比跟陌生人組團(tuán)旅游，拼團(tuán)成員全都是同一個(gè)小區(qū)鄰居的情況，這種熟悉和放松感也能帶來(lái)更好的旅游體驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者也自然具有更大的吸引力。
“旅游業(yè)+社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的風(fēng)口正在興起。旅游行業(yè)商家搭建自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，可以采用赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），獲取一站化的旅游業(yè)社區(qū)拼團(tuán)解決方案：1、招募團(tuán)長(zhǎng)：系統(tǒng)可以提供區(qū)域經(jīng)理（發(fā)展合伙人，讓其代為招募團(tuán)長(zhǎng)）與團(tuán)長(zhǎng)裂變（團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)），讓平臺(tái)快速招募更多團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)駐更多小區(qū)。同時(shí)系統(tǒng)還提供團(tuán)長(zhǎng)專用小程序，功能齊全、操作便捷；2、獲客營(yíng)銷：源頭開(kāi)發(fā)的小程序，運(yùn)行穩(wěn)定流暢，提供全員分銷、分享得積分等引導(dǎo)裂變的功能，讓用戶也愿意幫商家發(fā)展新用戶；還有拼團(tuán)秒殺、好物分享等超過(guò)25種營(yíng)銷玩法，刺激用戶消費(fèi)欲望，提高訂單量與客單價(jià)。3、業(yè)務(wù)管理：系統(tǒng)提供專業(yè)的管理后臺(tái)，配備千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，全方位、一站化、高效率地管理業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)和所有模塊。
赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，助各行業(yè)商家快速搭建自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，抓住最新市場(chǎng)機(jī)遇，玩轉(zhuǎn)私域流量獲客營(yíng)銷。
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