社區(qū)團購營銷模式，為何能受到母嬰電商行業(yè)的青睞？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如今的母嬰行業(yè)呈現(xiàn)高度的電商化，誕生了蜜芽、小樹熊、寶貝格子、麥樂購、樂友、孩子王、愛嬰島等母嬰電商平臺，并且近幾年行業(yè)整體也逐漸在往新零售、社交電商的方向發(fā)展。而最近，“社區(qū)團購”電商模式越發(fā)受到母嬰行業(yè)青睞。在母嬰類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售總額中，來自各類母嬰電商、母嬰品牌推出的社區(qū)團購業(yè)務(wù)的占比正在不斷增加。
社區(qū)團購的商業(yè)模式，具體來說是這樣的：平臺以線下實體小區(qū)為單位招募團長，由團長建立平臺社區(qū)群，并即時發(fā)布和推廣平臺上架的產(chǎn)品，消費者通過小程序自主下單。1-2日內(nèi)，平臺根據(jù)訂單量直接將相應(yīng)產(chǎn)品配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨。一般而言，平臺全方面提供了品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持，團長的任務(wù)就是拉新、推廣、收貨、清點提貨。
從2018年8月份以來，社區(qū)團購賽道誕生了興盛優(yōu)選、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選、呆蘿卜、鄰鄰壹等月銷破億的黑馬企業(yè)，主打水果生鮮、日用快消品、母嬰美妝等家庭消費品，引起了全網(wǎng)的關(guān)注和熱議，貝貝網(wǎng)等母嬰電商平臺也推出了自己的社區(qū)團購小程序，例如“友團優(yōu)選”。
為何社區(qū)團購模式能受到母嬰電商行業(yè)的青睞？據(jù)赤焰信息分析，這是因為從整體上，社區(qū)拼團模式為行業(yè)帶來了兩大新思路：
在分析這一點之前，我們可以先看兩個數(shù)據(jù)：1、據(jù)第三方平臺監(jiān)測顯示，2014年時，天貓和京東的平均獲客成本為150元；到了2015年突破250元，達到254；而到了2018年，這一數(shù)據(jù)暴漲到964.5元。2、在“碎片化”的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的信息觸達方式已漸漸失效：郵件傳遞為0.2%，短信閱讀是0.03%，微信公號3%；與之對應(yīng)的是，微信群的消息閱讀率卻高達到40%。基于這兩個數(shù)據(jù)，如今的企業(yè)要找用戶，不能再單純地依靠搜索引擎、門戶網(wǎng)站、大型平臺等傳統(tǒng)方式，而需要通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或組建社群的方式，構(gòu)筑企業(yè)自己的流量池。這也就是“私域流量”概念會火起來的原因。而社區(qū)團購模式通過引入“團長”這個社區(qū)KOL的角色，并借助其社交人脈建立起用戶微信群，準確地抓住了行業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇，為企業(yè)開辟了一個低成本、高效率的全新獲客和轉(zhuǎn)化渠道，將原本需要幾百塊才能獲取到一個下單的新用戶的獲客成本，降低到一兩塊錢甚至免費。
貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人曾有過這樣一個論斷：中國的電商之爭已經(jīng)充分完成，結(jié)果是電商的基礎(chǔ)設(shè)施――平臺運作、支付體系和物流服務(wù)等領(lǐng)先于世界，因此，“這個領(lǐng)域的下一個競爭發(fā)力點為‘場景之爭’，只有通過豐富的個性化服務(wù)，才會帶來更多的增量流量?！?/span>而在這一點上，主打“社區(qū)+社交+社群”的社區(qū)團購模式，正好符合這個趨勢：首先，社區(qū)團購具有全新的消費人群和全新的購物場景，有寶媽團長作為中介，還有微信群封閉的交流生態(tài)，聚集了20-45歲掌握家庭消費話語權(quán)的女性，不僅與母嬰行業(yè)的目標用戶群高度重疊，同時留存復購率也更高；其次，社區(qū)團購擁有全新的物流網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)的快遞模式是由快遞員一家一家地送上門，最后100米的成本極高；而社區(qū)團購是整個小區(qū)的用戶訂單每天集中在一起整車配送，大大降低了物流成本。
社區(qū)團購模式紅利正當時，母嬰電商平臺可以通過赤焰信息的社區(qū)團購系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），來開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)。赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的社區(qū)團購解決方案，助你玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購，搶占2019社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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