據(jù)赤焰信息了解，在“社區(qū)團(tuán)購”橫空出世，成為最受青睞的社區(qū)營銷模式后，旅游行業(yè)近日也出現(xiàn)了許多旅行社、OTA和景區(qū)景點(diǎn)采用這種模式，開始以小區(qū)為單位，將“寶媽”或小店店主招募為“團(tuán)長”，負(fù)責(zé)所在小區(qū)的建群、拉新和社群運(yùn)營。同時商家會創(chuàng)建自己的微信小程序，作為用戶選購和支付的平臺。
作為一種營銷模式，社區(qū)團(tuán)購的效果顯而易見，興盛優(yōu)選、食享會、十薈團(tuán)、同程生活等社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)的崛起就是最好證明。那么旅游服務(wù)商應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購營銷？
赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），不僅提供發(fā)展團(tuán)長、平臺搭建與管理的解決方案，更配備超過25種社交裂變與營銷玩法，從用戶獲取、訂單轉(zhuǎn)化、復(fù)購留存3個環(huán)節(jié)，助力旅游行業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購營銷。
一、在用戶獲取環(huán)節(jié)，赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)提供的營銷玩法例如：
1、全員分銷：以分銷傭金或積分獎勵，鼓勵老用戶推薦新用戶，到以老帶新、以客推客的作用。2、單品海報：可以為每個旅游產(chǎn)品生成單獨(dú)的二維碼海報圖片，便于線下地推打印物料，或是團(tuán)長的朋友圈營銷；3、一鍵分享：用戶可以將小程序或產(chǎn)品的購買頁面，一鍵分享到好友或微信群聊天窗口，通過社交渠道進(jìn)行傳播；4、好物分享：用戶可以將產(chǎn)品分享到微信好物圈，利用用戶自身的社交口碑，使產(chǎn)品有更多曝光機(jī)會和可信度；5、越拼越實(shí)惠：用戶可以發(fā)起拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)越多，價格越優(yōu)惠。引導(dǎo)用戶自發(fā)邀請好友組團(tuán)，深度挖掘社交裂變流量。
二、在訂單轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，赤焰信息社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)提供的營銷玩法例如：
1、視頻和多主圖：產(chǎn)品詳情頁面支持設(shè)置短視頻與多張主圖的介紹，給消費(fèi)者更直觀的感受，突出賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，刺激購買欲望。2、限時秒殺：用明晃晃的剩余時間、秒殺價格與原價的價差，給用戶帶來一種饑餓感和很搶手的感覺，促使用戶及時購買；3、滿減優(yōu)惠券/二件折扣：滿足一定金額后便可以使用的優(yōu)惠券，或是第二件打折，讓消費(fèi)者忍不住購買超過原本預(yù)期價格的產(chǎn)品；4、懸浮購買記錄：在小程序首頁、產(chǎn)品頁面的左上角會有實(shí)時購買記錄，類似于直播平臺的彈幕，能夠很直觀地營造產(chǎn)品的火爆人氣，利用從眾心理吸引用戶購買；5、下單后分享：支付成功頁面有分享按鈕。商家可以設(shè)置積分、紅包等獎勵，鼓勵用戶將購買行為分享到微信群，保持群活躍度，帶動其他潛水的群成員的消費(fèi)沖動。
三、在留存復(fù)購環(huán)節(jié)，赤焰信息社區(qū)拼團(tuán)小程序系統(tǒng)提供的營銷玩法例如：
1、余額充值：后臺設(shè)置充值優(yōu)惠，比如充100得120，吸引用戶充值，并為了用完余額而主動消費(fèi)復(fù)購；2、會員等級：可以根據(jù)充值金額設(shè)置會員等級，不同等級在下單時可以享受不同優(yōu)惠力度。結(jié)合余額充值功能，實(shí)現(xiàn)用戶沉淀與深度綁定，同時為商家創(chuàng)造更多資金流；3、積分功能：用戶下單或推薦新用戶時可以獲得積分，商家可以設(shè)置積分的用途，例如消費(fèi)時用于抵現(xiàn)，或是在積分商城兌換物品，有利于用戶的留存；除此之外，赤焰信息更提供功能升級服務(wù)，商家可以為小程序添加酒店預(yù)訂模塊、“景點(diǎn)門票+住宿”套餐、各地景區(qū)特產(chǎn)手信商城等等，拓展更多盈利點(diǎn)，打造更綜合化的旅游服務(wù)社區(qū)團(tuán)購平臺。
赤焰信息社區(qū)團(tuán)購解決方案，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，助各行業(yè)商家快速搭建自己的社區(qū)團(tuán)購平臺，抓住最新市場機(jī)遇，玩轉(zhuǎn)私域流量獲客營銷。
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