隨著信息傳播越來越網(wǎng)絡(luò)化，美業(yè)營銷、美妝品牌推廣逐漸不同以往，制作物料以后大面積投放就能高枕無憂。在社會化媒體環(huán)境下，“口紅一哥”李佳琦等美妝KOL成為了小紅書、貝貝、蘑菇街、云集、唯品會、享物說等美妝社交電商及品牌與消費者之間的重要節(jié)點，社交化傳播也成為化妝品行業(yè)電商的主流和常見推廣方式。
基于同樣的原因，具備著社交裂變、熟人互動轉(zhuǎn)化特點的社區(qū)團購模式興起后，也為美妝電商打開了新的營銷思路。據(jù)了解，你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團等社區(qū)拼團頭部企業(yè)也都有經(jīng)營美妝類商品。社區(qū)團購以團長作為社群組織者，依靠團長的熟人關(guān)系作為信任背書，其邏輯與線上的KOL種草模式其實是共通的。區(qū)別只在于社區(qū)團購的KOL（團長）和用戶們都同在一個線下小區(qū)，接觸更密切，附加了額外的用戶黏性，最大限度地發(fā)揮了社交流量的作用。因此也有觀點認為，對美妝行業(yè)來說，社區(qū)團購是社交電商的升級版。
那么化妝品電商、美妝品牌如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購的帶貨模式呢？
首先需要高效地開發(fā)足夠多的社區(qū)KOL，也就是團長，以此為節(jié)點快速觸達社區(qū)內(nèi)的消費者。要實現(xiàn)這一點，美妝電商可以采用赤焰信息研發(fā)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），為團長提供團長專用小程序，具備分銷二維碼、訂單查看、訂單管理、售后處理、傭金錢包等功能，大大精簡團長工作量與管理難度，有助于企業(yè)招募更多團長。此外，赤焰信息的系統(tǒng)也是市面上少數(shù)能提供“團長裂變”功能玩法的社區(qū)團購解決方案。通過系統(tǒng)提供的運營后臺，社區(qū)拼團企業(yè)可以選擇是否開啟團長裂變玩法、團長能夠從下級團長的銷售額中獲得多少比例的返利收益等，讓你的團長主動幫你裂變發(fā)展團長團隊，讓平臺業(yè)務(wù)覆蓋的社區(qū)數(shù)量和訂單量迅速增漲。據(jù)了解，美家買菜（原“美家優(yōu)享”）和考拉精選等社區(qū)拼團頭部平臺都已經(jīng)開啟了團長裂變的玩法，可見在不久的將來將成為行業(yè)標(biāo)配。
層出不窮的營銷玩法，是互聯(lián)網(wǎng)美妝行業(yè)在近幾年發(fā)展突飛猛進的一大推動力。因此，美妝行業(yè)的社區(qū)團購項目，對系統(tǒng)所能提供的營銷功能體系自然也有較高需求。赤焰信息社區(qū)拼團系統(tǒng)，提供超過25種時下主流的社交裂變及營銷轉(zhuǎn)化玩法，其中的特色功能例如：1、視頻介紹：可以請通過美妝KOL拍攝生動有趣的短視頻，放在商品詳情頁面，對商品進行更詳細、更全方位的介紹，給消費者更直觀的感受，說服力和感染力遠比靜態(tài)圖片更強；2、下單后分享：支付成功頁面有分享按鈕。平臺可以設(shè)置積分、紅包等獎勵，鼓勵會員將購買行為分享到微信群，保持群活躍度，帶動其他潛水的群成員的消費沖動；3、購買紀(jì)錄：包括商品詳情頁面里的購買紀(jì)錄列表，以及懸浮購買記錄。懸浮記錄是指在商城首頁、商品詳情界面的商品大圖左上角，實時更新的浮動信息。類似于當(dāng)下各類直播平臺的彈幕，能夠很直觀地營造商品的火爆人氣。除此之外還有秒殺、拼團、限時限量、二件折扣、好物分享、積分功能、全員分銷、圖文直播、滿減/新人優(yōu)惠券、小商品推薦等玩法，從推廣、互動、留存、成交、復(fù)購5個維度為平臺賦能。
赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，為社區(qū)團購運營賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進行鏈接，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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