近幾年，“社群經(jīng)濟(jì)”或者說“社群流量”，一直是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的焦點(diǎn)話題。而在開發(fā)社群流量的眾多商業(yè)模式中，“社區(qū)團(tuán)購”無疑是佼佼者，造就了多家黑馬企業(yè)。在旅游行業(yè)，也出現(xiàn)了許多旅行社、OTA和景區(qū)景點(diǎn)等旅游商家采用這種模式，開始以小區(qū)為單位，將“寶媽”或小店店主招募為“團(tuán)長(zhǎng)”，負(fù)責(zé)所在小區(qū)的建群、拉新和社群運(yùn)營，并借助微信小程序?qū)崿F(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。
那么具體來說，這種社區(qū)社群團(tuán)購的營銷模式，能為旅游行業(yè)商家?guī)砟男﹥?yōu)勢(shì)？據(jù)赤焰信息分析，答案主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面：
流量，是各行業(yè)商家全力追逐的東西。有了流量，才會(huì)有用戶活躍和交易。而社區(qū)社群天然就是流量的聚集地，總用戶數(shù)將近11億的微信更是中國最大的社交流量池。當(dāng)下很多OTA或旅行服務(wù)商，例如攜程、去哪兒、飛豬、同城、途牛等，都會(huì)委托大V和KOL以軟文、直播、短視頻等形式，面向其粉絲這個(gè)社群，進(jìn)行線上的推廣宣傳。而社區(qū)團(tuán)購以團(tuán)長(zhǎng)作為社群組織者，依靠團(tuán)長(zhǎng)的熟人關(guān)系作為信任背書，其邏輯與通過線上社區(qū)KOL發(fā)掘粉絲社群經(jīng)濟(jì)其實(shí)是共通的。找大V做宣傳需要高昂的稿費(fèi)，但社區(qū)團(tuán)購是由團(tuán)長(zhǎng)建立社群，將朋友、鄰居拉到群中，就轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的流量，這種拉新成本幾乎為零。
2、更高的用戶轉(zhuǎn)化與復(fù)購率：
用戶以社交關(guān)系和相同目的聚集起來的社區(qū)和社群，天然具有較好的吸引力和粘性。用戶愿意把時(shí)間花微信群和朋友圈里，為社區(qū)和社群屬性的產(chǎn)品付出更多的時(shí)間和注意力。社區(qū)團(tuán)購的社群，代表著線下流量集中地、極強(qiáng)的互動(dòng)性，同時(shí)符合消費(fèi)分級(jí)的趨勢(shì)，且其為熟人社交，故訂單轉(zhuǎn)化成本較低。通過訂單傭金機(jī)制發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，不僅成本更低，還能保證工作的積極性。并且從消費(fèi)者角度看，旅行團(tuán)購雖然不是什么新鮮事物，然而相比跟陌生人組團(tuán)旅游，拼團(tuán)成員全都是同一個(gè)小區(qū)鄰居的情況，體驗(yàn)肯定還是要舒適得多，對(duì)消費(fèi)者也自然具有更大的吸引力。
旅游商家開展社區(qū)社群拼團(tuán)營銷，自然需要一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，例如赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），3大模塊為旅游商家提供一站化解決方案：1、商家管理后臺(tái)：專業(yè)的一站化管理后臺(tái)，配備千萬級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，有利于商家高效管理各個(gè)環(huán)節(jié)和所有模塊，提升運(yùn)營水平與效率；2、團(tuán)長(zhǎng)端小程序：提供訂單、售后、傭金等功能的獨(dú)立小程序工具，減輕團(tuán)長(zhǎng)工作量，降低發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)的難度，提升團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)質(zhì)量；3、用戶端商城小程序：源頭開發(fā)，非拼裝模塊，運(yùn)行穩(wěn)定流暢，更提供超過25種社交與營銷玩法，從推廣、互動(dòng)、留存、成交、復(fù)購5個(gè)維度為商家賦能，實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)與訂單量的雙重增長(zhǎng)。
赤焰信息社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，更承包產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)維三大層面的售后服務(wù)。此外，赤焰信息還擁有陣容強(qiáng)大的合作伙伴體系，可為商家提供短視頻營銷、朋友圈投放、新媒體運(yùn)營與其他媒體渠道的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營支持，助各行業(yè)商家快速搭建自己的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，抓住最新市場(chǎng)機(jī)遇，玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟(jì)與私域流量獲客營銷。
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