說到社區(qū)團(tuán)購，想必了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的各位都不會(huì)感到陌生。這個(gè)以社區(qū)為單位、以團(tuán)長連接平臺(tái)與消費(fèi)者、以社群運(yùn)營用戶關(guān)系、以小程序（例如：赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序【微信ID：kevinphotopaper】）為交易平臺(tái)、采用“預(yù)售+自提”的模式，同時(shí)具有社交電商與社區(qū)新零售的特點(diǎn)。

從今年8月份開始，社區(qū)團(tuán)購賽道一直是資本關(guān)注的焦點(diǎn)，“小區(qū)樂”、“食享會(huì)”、“松鼠拼拼”等多家社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)紛紛獲得巨額融資，整個(gè)市場(chǎng)極為火爆。

那么社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)都有哪些特點(diǎn)？社區(qū)團(tuán)購是否在全國都有同樣的發(fā)展?jié)摿δ兀拷裉斐嘌嫘畔⒕蜑榇蠹医獯疬@些問題。

一．社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模

社區(qū)團(tuán)購的未來市場(chǎng)規(guī)模是海量的，可以涉及到城市的每一個(gè)社區(qū)，目前集中發(fā)展在二三線城市。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，假設(shè)單個(gè)城市有800-1200個(gè)小區(qū)，單個(gè)小區(qū)每月5W-10W（以長沙某小區(qū)為例，你我您、興盛優(yōu)選兩個(gè)團(tuán)購平臺(tái)在該小區(qū)的月流水在2W左右；不同小區(qū)人口密度不同，略有差異）的銷售額而言，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的毛利在20-30%，單個(gè)城市社區(qū)團(tuán)購的市場(chǎng)空間已經(jīng)足夠龐大。

二．社區(qū)團(tuán)購更利于在二三線城市發(fā)展

社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)展最為突出的點(diǎn)在于極其適應(yīng)二三四線城市，這是因?yàn)閮?nèi)部誘因消費(fèi)者類型不同：一線消費(fèi)者受效率驅(qū)動(dòng)，二三線消費(fèi)者受價(jià)格驅(qū)動(dòng)，越往下沉，越為明顯。

社區(qū)團(tuán)購一般的特性是：次日達(dá)或多日達(dá)。所以，社區(qū)團(tuán)購更適合受價(jià)格驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)人群。而且，在二三線城市，外部競爭相對(duì)較小，因?yàn)殡娚叹揞^沉溺一線鏖戰(zhàn)不休，暫未在二三線進(jìn)行大規(guī)模的布局。

另一方面，社區(qū)團(tuán)購受城市規(guī)劃和居民生活方式的影響，二三線城市居民兼具家庭場(chǎng)景下的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，隨著城市化整治，菜市場(chǎng)、小地?cái)偟葌鹘y(tǒng)渠道逐漸萎縮，取而代之的是社區(qū)型生鮮專門店和大型商超，然而供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足需求水平。在生鮮電商網(wǎng)絡(luò)可觸達(dá)度和生鮮供應(yīng)鏈改造程度不及一線城市的情況下，下沉市場(chǎng)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購這種性價(jià)比高又兼具一定便利性的形式具有強(qiáng)需求。

三．社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)如何定位市場(chǎng)？

對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者來說，在擁有資源的二三線城市，進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購，不僅可以充分利用人力資源、供應(yīng)鏈資源，而且基于同城、甚至是同小區(qū)的信任，交際圈更短，感情基礎(chǔ)更真實(shí)，在對(duì)團(tuán)長或市場(chǎng)進(jìn)行推廣時(shí)可以享受便利。

在目標(biāo)小區(qū)定位上，應(yīng)選擇擁有較高收入群體，同時(shí)距離購物渠道較遠(yuǎn)的小區(qū)。盡管一個(gè)城市擁有眾多的小區(qū)，但并非是每個(gè)社區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購。這是由于社區(qū)團(tuán)購的品類主要以生鮮、水果、食材等高頻消費(fèi)產(chǎn)品為主，如果小區(qū)離批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、水果市場(chǎng)等足夠近，無疑會(huì)降低在社區(qū)團(tuán)購中的消費(fèi)頻次。

作為一種新模式，社區(qū)團(tuán)購最大的亮點(diǎn)就是“草根基因”，入局門檻非常低，只需要一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序，便可以快速開展業(yè)務(wù)。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購SAAS平臺(tái)，為線下實(shí)體門店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長，開發(fā)社區(qū)會(huì)員全套流程的解決方案，助你快速起步，入局社區(qū)團(tuán)購萬億市場(chǎng)。

版權(quán)所有：http://www.wooollt.com.cn 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處