社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)成為讓電商們虎視眈眈的營銷新武器，社區(qū)團(tuán)購模式火勢漸旺，巨頭和創(chuàng)業(yè)者們都摩拳擦掌。除了京東最新推出的友家鋪子外，美團(tuán)的松鼠拼拼、拼多多投資的“蟲媽鄰里團(tuán)”等以都入局“社區(qū)團(tuán)購”。同時“小區(qū)樂”、“你我您”、“十薈團(tuán)”、“興盛優(yōu)選”等社區(qū)拼團(tuán)平臺也相繼獲得數(shù)千萬乃至上億元的巨額融資。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前超過數(shù)百家社區(qū)團(tuán)購項目出現(xiàn)，資本競相追逐，風(fēng)頭無兩。

社區(qū)團(tuán)購是什么？

本質(zhì)上，社區(qū)團(tuán)購是團(tuán)購3.0時代的互聯(lián)網(wǎng)模式，是寄居于微信生態(tài)下的一種電商渠道與模式的微創(chuàng)新：

創(chuàng)業(yè)者可通過赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper）搭建平臺，招募便利店主或者寶媽作為團(tuán)長。團(tuán)長在固定社區(qū)內(nèi)通過自身的社交朋友圈擴(kuò)展粉絲群體，加之運營微信群的營銷手段，日常分享商城小程序中的商品鏈接，消費者點擊參與拼團(tuán)。

消費者在赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的商城小程序確認(rèn)購物后，平臺總部根據(jù)分散的團(tuán)長匯總后的訂單明細(xì)，整合小批量訂單為大規(guī)模訂單，再進(jìn)行統(tǒng)一采購，以更低的價格完成采購任務(wù)；通過物流發(fā)貨至團(tuán)長處，消費者線下自提完成整個購物流程。

社區(qū)團(tuán)購發(fā)展趨勢如何？

社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展暢想，從前景上看，社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的幾個關(guān)鍵趨勢是：

1.二三四線城市的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的：區(qū)域化、本地化；

2.精細(xì)化運營：更優(yōu)的選品、更低的運營（人員、物流）成本、更周到的社群服務(wù)；

3.市場初期的價格戰(zhàn)、演變成產(chǎn)品的質(zhì)量戰(zhàn)、發(fā)展到企業(yè)的兼并戰(zhàn)；

4.內(nèi)部從社區(qū)團(tuán)購較單一的品類到全品類擴(kuò)張；

5.外部從單方面的社區(qū)團(tuán)購向社區(qū)全方位服務(wù)整合。

之所以會得出這樣的判斷，其實和社區(qū)團(tuán)購模式密切相關(guān)。一方面，集約化的訂單需求和配送降低了產(chǎn)品的履約成本，社區(qū)團(tuán)購有希望成為家庭消費的主流渠道之一（市場普遍判斷的占比在 30%）；另一方面，線上社群的流量紅利也讓各地的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，微信、微信支付的普及，小程序?qū)徫锖椭Ц扼w驗的優(yōu)化，社區(qū)團(tuán)購的門檻不高，盈利能力也基本得到驗證。

社區(qū)團(tuán)購企業(yè)應(yīng)該重視哪些因素？

對于社區(qū)團(tuán)購企業(yè)而言，最重要的是重視四部分：商品、供應(yīng)、團(tuán)長、系統(tǒng)：

1.上游供應(yīng)商資源（商品）：保證企業(yè)在業(yè)務(wù)鋪開時能夠提供優(yōu)質(zhì)商品?；谏鐓^(qū)團(tuán)購的強(qiáng)社交特性，一旦團(tuán)購商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，如果不及時處理，就會對企業(yè)品牌造成嚴(yán)重的不良影響。

2.供應(yīng)鏈（流通）：基于團(tuán)購需求，一般要求當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)。常用的方式是自配物流、供應(yīng)商配送、外包配送等。

3.團(tuán)長：做為聯(lián)系企業(yè)與社區(qū)消費者最重要的紐帶，團(tuán)長的人選至關(guān)重要。目前，團(tuán)長的典型玩法主要為兩種：寶媽（團(tuán)長無店）+社群模式；社區(qū)店（團(tuán)長有店）+社群模式。

4.最后是系統(tǒng)。社區(qū)團(tuán)購平臺不僅是微信商城、其背后的團(tuán)長端小程序、后臺管理系統(tǒng)也是業(yè)務(wù)的根本保障。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購SAAS平臺，包含后臺、團(tuán)長端、商城小程序三大系統(tǒng)，為線下實體門店賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長，開發(fā)社區(qū)會員全套流程的解決方案，助你在社區(qū)團(tuán)購藍(lán)海上揚帆起航。

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