從2016年在湖南長沙萌芽，社區(qū)團(tuán)購經(jīng)過兩年的快速發(fā)展，在近期迎來了資本的蜂擁入場，爆發(fā)了一場規(guī)模驚人的融資潮。興盛優(yōu)選、小區(qū)樂、你我您、十薈團(tuán)、社區(qū)有鄰等十幾家社區(qū)拼團(tuán)公司在今年下半年相繼完成巨額融資。

巨大的市場機(jī)遇也帶來了日趨激烈的競爭，目前全國社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域群雄逐鹿，相關(guān)企業(yè)已超過100家。資本看到了生鮮規(guī)?；目赡埽丛床粩嗟耐苿?dòng)創(chuàng)業(yè)者入局。拼多多的“蟲媽鄰里團(tuán)”、每日優(yōu)鮮的“每日一淘一起拼”小程序、美團(tuán)的“松鼠拼拼”、阿里系的“盒社群”，各類玩家紛至沓來，打響“千團(tuán)大戰(zhàn)”。

“美家優(yōu)享”是現(xiàn)在社區(qū)新零售賽道上的其中一家熱門平臺。

上線于今年6月份的美家優(yōu)享是美菜網(wǎng)的全資子公司，上線至今已在超過50個(gè)城市成功開團(tuán)，擁有超10000名的團(tuán)長，產(chǎn)品以水果為主，還包括蔬菜、肉蛋、水產(chǎn)、零食、乳品、輕食、糧油、飲品等，總共約30-50個(gè)sku，保持每日更新。

今年十一期間，美菜網(wǎng)獲得順為資本等幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)和小米雷軍的10億人民幣投資，并且有消息顯示，這筆資金將主要用于美家優(yōu)享的布局。

作為美菜網(wǎng)旗下布局社交電商的重要一環(huán)，美家優(yōu)享是如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購的？

一．基本模式

平臺通過多種渠道招募“寶媽”等群體作為團(tuán)長，發(fā)起周圍居民組織微信群在微信群或小程序發(fā)送產(chǎn)品信息和收集團(tuán)購需求，再向平臺發(fā)送，用戶則可以選擇送貨上門或線下自行提貨兩種收貨方式，選品主要是生鮮水果和快銷品。

平臺采用輕量化的運(yùn)營模式，可復(fù)制性強(qiáng)，擴(kuò)張速度快。與線下開實(shí)體店的模式相比，省去了開店模式的高租金、高人力成本與高時(shí)間成本。

低價(jià)是社區(qū)團(tuán)購的核心賣點(diǎn)。平臺依靠小程序商城系統(tǒng)的展示成本幾乎為零，物流成本也大幅低于電商平臺，且用戶預(yù)付的模式有效減少了資金成本和風(fēng)險(xiǎn)。商品的價(jià)格比線下零售和電商低20%左右。這種低成本、高流轉(zhuǎn)效率的特點(diǎn)吸引了大量的供應(yīng)商和消費(fèi)者。

二．團(tuán)長定位

社區(qū)拼團(tuán)模式中，團(tuán)長是社區(qū)拼團(tuán)的直接執(zhí)行人員，與C端消費(fèi)者直接接觸，會對用戶體驗(yàn)產(chǎn)生深刻影響，因此團(tuán)長的選擇和管理也是形成競爭壁壘的重要因素。目前團(tuán)長的構(gòu)成主要是“社區(qū)便利店”和“寶媽”兩種形式，平臺選擇了后者。

“寶媽”的優(yōu)勢在于距離終端用戶更近，通過鄰里關(guān)系可以增加團(tuán)長推薦的可信度。平臺也會為團(tuán)長提供前期培訓(xùn)和后期運(yùn)營管理。運(yùn)營人員加入小區(qū)的拼團(tuán)群，對團(tuán)長進(jìn)行監(jiān)督管理。

三．流量獲取

流量獲取在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是關(guān)鍵因素。如果能夠在短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶，就可以享受由此帶來的規(guī)模效應(yīng)，降低經(jīng)營成本，提升運(yùn)營效率，增加對供應(yīng)鏈上游企業(yè)的議價(jià)能力。

平臺的傳播主要圍繞小程序進(jìn)行，通過與周邊社區(qū)場景進(jìn)行結(jié)合推出各種推廣活動(dòng)和進(jìn)行線下地推，打響了自有品牌。運(yùn)作基本圍繞單品爆款和預(yù)售展開，依托微信等現(xiàn)有技術(shù)，操作難度相對低，用戶能夠一鍵轉(zhuǎn)發(fā)群或朋友圈，在社交網(wǎng)絡(luò)快速傳播，吸引了海量的用戶。

社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在的風(fēng)口正盛。尤其在水果生鮮領(lǐng)域，社區(qū)團(tuán)購依靠團(tuán)長擴(kuò)張、預(yù)售以銷定采和顧客自提模式，都大大降低了平臺的投入成本、生鮮商品的物流配送成本與損耗率。更重要的是社區(qū)團(tuán)購的入場門檻很低，依靠一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序，就能簡單地獲取流量，打開局面。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購SAAS平臺，為線下實(shí)體門店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長，開發(fā)社區(qū)會員全套流程的解決方案，助你搶占市場先機(jī)。

版權(quán)所有：http://www.wooollt.com.cn 轉(zhuǎn)載請注明出處