社區(qū)團(tuán)購(gòu)來了。你準(zhǔn)備好了嗎？

近日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道又迎來了一次高潮：社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)“小區(qū)樂”獲得社區(qū)電商風(fēng)口至今最大額融資，高達(dá)1.08億美元的A輪融資！社區(qū)新零售市場(chǎng)立刻又有一匹黑馬選手異軍突起，整個(gè)創(chuàng)投圈內(nèi)猶如過節(jié)一樣氣氛熱烈。

在現(xiàn)在比較熱門的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中，我們可以見到有不少都是發(fā)源于“社區(qū)團(tuán)購(gòu)之城”——湖南長(zhǎng)沙，并逐漸向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展壯大的項(xiàng)目，例如我們今天要講的“興盛優(yōu)選”。

興盛優(yōu)選，是由小型超市連鎖品牌芙蓉興盛孵化的一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，前后經(jīng)歷了4次迭代轉(zhuǎn)型，在最近一年內(nèi)業(yè)務(wù)迅速輻射至湖南、湖北、江西、廣東4省及十多個(gè)地（縣）級(jí)市，月度GMV突破8千萬(wàn)元，訂單量翻了足足30倍，并于今年9月獲得了今日資本徐新領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬(wàn)美元A輪投資。

在剛過去不久的雙11中，興盛優(yōu)選的長(zhǎng)沙市場(chǎng)當(dāng)日銷量突破了40萬(wàn)單，可以說正處于蓬勃發(fā)展的上升期。

興盛優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上做對(duì)了什么？

一．正確的模式

興盛優(yōu)選的交易流程大概是這樣的：

1. 消費(fèi)者通過微商城和小程序完成支付動(dòng)作；每日0點(diǎn)與10點(diǎn)分別上新常規(guī)商品與當(dāng)日爆款（這是興盛優(yōu)選每天的兩個(gè)流量高峰。）

2. 后臺(tái)將訂單推送至上游供應(yīng)端，供貨商送貨至分揀中心；

3. 分揀中心收貨，隨后進(jìn)行二次分揀，以團(tuán)長(zhǎng)為單位進(jìn)行分開打包；

4. 次日凌晨同城配送進(jìn)行裝車，在10點(diǎn)半之前送至團(tuán)長(zhǎng)處，等待消費(fèi)者提貨。

這種模式能讓平臺(tái)更準(zhǔn)確地把握庫(kù)存，同時(shí)減少生鮮產(chǎn)品的物流成本和配送損耗。

二．強(qiáng)大的團(tuán)長(zhǎng)主力軍

興盛優(yōu)選與其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)最大的區(qū)別在于，平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)正是開遍200多個(gè)縣級(jí)市的8000多家芙蓉興盛超市店長(zhǎng)。2016年內(nèi)底，興盛優(yōu)選最開始的一批團(tuán)長(zhǎng)，就是芙蓉興盛的14位超市店主。這也使得平臺(tái)在發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)時(shí)有很強(qiáng)的復(fù)制性。

芙蓉興盛大多都是夫妻店，這樣的小店，首先與消費(fèi)者距離非常近，夏天可以一起納涼聊天，冬天可以送貨上門，社交屬性非常優(yōu)秀。而且比起寶媽，超市店主也具備基本的商業(yè)意識(shí)，能更快地上手團(tuán)長(zhǎng)的工作。

芙蓉興盛的團(tuán)長(zhǎng)是天生的后備軍，興盛優(yōu)選提供相應(yīng)的培訓(xùn)，線上線下幫助團(tuán)長(zhǎng)做營(yíng)銷、去獲客。

三．簡(jiǎn)單專注的產(chǎn)品

興盛優(yōu)選在選品上，60%生鮮，20%零食糧油，20%日化美妝，共有80個(gè)左右的精選SKU。每天95%產(chǎn)品上新，9-15個(gè)單品爆款，只做高頻剛需品，只做家庭需求品，主打生鮮果蔬、肉類、海鮮凍品三大品類，同時(shí)也提供長(zhǎng)尾SKU（需求較?。⑿缕嫣刈鳛橛芰^強(qiáng)的品類。

這樣的產(chǎn)品策略，能幫助平臺(tái)更好地打入家庭、社區(qū)場(chǎng)景的消費(fèi)市場(chǎng)。

四．精準(zhǔn)的線上策略

興盛優(yōu)選選擇了微信小程序作為交易和管理的平臺(tái)。

首先在團(tuán)長(zhǎng)的工作上，這樣做能使每個(gè)網(wǎng)店就是一個(gè)鏈接，一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)入口，無(wú)法跳轉(zhuǎn)到總部或其他店，店主只需要轉(zhuǎn)發(fā)自己的專屬鏈接或小程序碼即可有效地獲客。

其次在商城設(shè)計(jì)上，興盛優(yōu)選的小程序商城采用最“簡(jiǎn)單粗暴”的瀑布流展現(xiàn)，商品之分爆款和日常款，首頁(yè)顯示價(jià)格、銷量這些元素，把產(chǎn)品推到用戶面前，而不是讓用戶去挑選產(chǎn)品。利用微信小程序的流量紅利和便捷操作，實(shí)現(xiàn)快速的裂變推廣。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這把火剛剛?cè)计?/span>。一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的天花板很高，是個(gè)至少千億容量的市場(chǎng)，這也是為什么有這么多巨頭進(jìn)場(chǎng)，本地小公司壯大，黑馬突圍的原因。另一方面，這個(gè)領(lǐng)域的門檻很低，易于入門，只要有一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，就能很快地站穩(wěn)腳跟。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)SAAS平臺(tái)，為線下實(shí)體門店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，開發(fā)社區(qū)會(huì)員全套流程的解決方案，點(diǎn)亮你的社區(qū)團(tuán)購(gòu)前程。

版權(quán)所有：http://www.wooollt.com.cn 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處