社區(qū)團購近日熱度不減。從上個月完成了100天融資超20億的記錄之后，上周再次有社區(qū)拼團平臺“選好貨”獲得了數(shù)千萬元Pre-A輪融資。社區(qū)團購賽道上再添一名熱門選手。

仔細觀察這一批獲得融資的社區(qū)新零售電商平臺，可以發(fā)現(xiàn)主要分為兩個派別：

自立門戶，白手起家的獨立自營平臺，如：小美鮮生、呆蘿卜、天鮮配、食享會等；

由大企業(yè)孵化，或是獲得了巨頭的支持，有背景的“二代”平臺，如蟲媽鄰里團、十薈團、每日一淘、考拉精選等。

上周為大家介紹了社區(qū)有鄰、食享會、知花知果等獨立自營平臺，這次就為大家來分析一下有大企業(yè)背景的社區(qū)團購平臺中的熱門選手——“考拉精選”的經(jīng)營模式。

考拉精選由快消品 B2B 平臺新高橋孵化而來，7 月在長沙正式上線。新高橋本身的服務(wù)便是面向便利店、夫妻店，還擁有“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”等連鎖便利店品牌。

今年9月初，考拉精選獲得銀河系創(chuàng)投2000萬天使輪融資，并上線了考拉精選微信小程序。10月份完成 3000 萬元 Pre-A 輪融資，本輪由拓德資本領(lǐng)投，銀河系創(chuàng)投、新高橋跟投。

平臺上線后兩個月，考拉精選就已經(jīng)實現(xiàn)了注冊用戶達7萬，覆蓋1300多個團長，有3000多個社群，客單價在18-20元，日交易額達20萬，單點基本已經(jīng)收支平衡甚至有盈余的成績。

考拉精選經(jīng)營模式：

團長定位：

現(xiàn)在市面上的不少社區(qū)團購平臺，都是采取“寶媽+社群”的模式，但考拉精選結(jié)合自身的優(yōu)勢，選擇了便利店店長作為平臺的團長角色。

一方面，這是對持有資源的有效利用?？祭x身后的“新高橋”，本身的服務(wù)便是面向便利店、夫妻店，線下便利店超過15000家，覆蓋16大城市，擁有11大物流中心。選擇以便利店為團長，能夠依托這些資源迅速打開社區(qū)團購市場，廣泛布局，同時也能盤活賦能便利店業(yè)務(wù)，是一舉兩得的選項。

另一方面，便利店店主對比寶媽，在團長工作的進行上，有著這些優(yōu)勢：

1. 距離消費者近。消費者每天都經(jīng)過，同時也方便快捷。

2. 具有天然的社交屬性。擁有社區(qū)社群關(guān)系，可快速建群推銷產(chǎn)品。

3. 便利店店主對商業(yè)的的理解程度高于寶媽，且具有一定的營銷思維。

團長培養(yǎng)：

首先在獲客方面，考拉精選會全面支持團長的工作：

1. 提供宣傳物料，通過便利店門口的宣傳單、海報、易拉寶的宣傳方式吸引用戶；

2. 考拉精選線下支援團長，通過線下抽獎、搖獎、廣場舞等多種形式吸引消費者；

3. 小程序以就近原則，為消費者推薦最近的自提點，幫助團長獲客。

其次，考拉精選在宣傳文案上，清晰突出地強調(diào)了團長工作能帶來的物質(zhì)收益，聲稱團長每個月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕松收入20萬。同時他還賦予這些店長頭銜，社區(qū)合伙人，提供社群運營培訓(xùn)服務(wù)。

當(dāng)然，獎勵與懲罰是并行的。如果團長在建立社群后，連續(xù)兩個月每日低于20單，月交易額低于1.5萬元的門店，將會被取消團長資格。

盈利策略：

“天天雙十一，每日上線110個單品，每天11個單品爆款，團長返11個點，每天有11道菜滿足一家人對餐桌的需求?！边@是考拉精選的策略，以多種玩法增加購物的趣味性，豐富消費者的購物體驗。

在選品上，60%生鮮，40%日化美妝，共有100+SKU。每天95%產(chǎn)品上新，主打生鮮果蔬、肉類、海鮮凍品三大品類，同時也提供長尾SKU（需求較小但總銷量高的產(chǎn)品）、新奇特作為盈利能力較強的品類。

考拉精選的消費者主要通過微商城和微信小程序進行購買。線下的便利店與線上的小程序能互相帶來流量，同時便捷的操作也提高了消費者的使用體驗。

作為賦能線下便利店、挖據(jù)流量、為用戶提供便捷購物體驗的系統(tǒng)，微信社區(qū)團購小程序是考拉精選平臺運營中的核心環(huán)節(jié)，也是吸引第二輪融資的關(guān)鍵。對于很多對社區(qū)拼團有興趣的人來說，社區(qū)團購的門檻其實很低，玩法也很多樣，只要有一個夠?qū)I(yè)的社區(qū)團購小程序，基礎(chǔ)就已經(jīng)算打好了。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團購SAAS平臺，為線下實體門店賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進行鏈接，為所有想要入局社區(qū)團購的人，提供一套從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團長，開發(fā)社區(qū)會員整個流程的完整解決方案，給你一個完美的起點。

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