社區(qū)團購近期的火爆程度可說無出其右。不到100天時間吸金超過20億融資，成長為下一個千億級市場指日可待。而要說哪個行業(yè)借助社區(qū)團購模式最大放異彩，答案非水果生鮮莫屬。

其實，水果生鮮一直都是零售業(yè)不可忽視的巨頭領域。基于社區(qū)人群高頻需求的水果生鮮門店或社區(qū)生鮮超市，都是可復制性極強，市場容量巨大的超級零售生意。而且社區(qū)水果生鮮零售滿足社區(qū)的核心需求，具有高度壟斷的潛力，甚至對便利店都可以形成擠出效應。因此，無論零售市場怎樣變化，由于剛需，它都是長盛不衰的業(yè)態(tài)。所以對于社區(qū)團購業(yè)務模式而言，水果生鮮經營也是最能打動社區(qū)消費者的行業(yè)，所以也是發(fā)展最好的。

不過，這種基于鄰里之間的相互信任的購物形式，對商品品質的要求非常高，隨著這一購物形式變成日常，顧客對品類需求也會逐漸變大。因此，想要做好社區(qū)水果生鮮團購，在社區(qū)水果生鮮團購大戰(zhàn)中脫穎而出，經營模式中需要注意以下三點：

1. 品質可靠、品類豐富的貨品供應

俗話說打好根基才不容易倒，對于水果生鮮門店來說，物流跟供應鏈就是它們未來長遠發(fā)展很重要的基石。對于用戶來說，社區(qū)團購的產品才是真正吸引他們消費的因素，愿意用社區(qū)團購平臺買產品，也正是看中了這些產品既能滿足他們的生活所需，又能保證質量。同時社區(qū)團購做的是鄰里生意，一旦貨品不好，就會帶來極壞的口碑。因此，做社區(qū)團購，尤其是水果生鮮，要嚴格把關對于產品的篩選，做到保鮮又保量，確保用戶收到真正物美價惠的產品。

2. 能力強，積極性高的社區(qū)團長

除了好的商品，好的團長也非常重要。一個社群想要留住會員，想要更加壯大，就看社區(qū)團長的能耐如何。社區(qū)團長的影響力和號召力越強，社群會員就會越多。這就是社區(qū)團長的價值。

要做好社區(qū)團購，就要提高團長運營單個社區(qū)用戶的能力。他們的積極活躍是讓群成員也對產品產生興趣的關鍵。團長要有與用戶的互動能力，能判斷準適銷商品。只要他們維護好自己的群成員，自然能吸引更多用戶主動入群。因此，要管理好這批團長，既要給與他們一定的利益回報，又要讓他們努力維護好群。他們服務好了用戶，自然也能讓用戶實現(xiàn)裂變，挖掘更多潛在用戶。

三、 正確的社群運營和裂變技巧

有了好的商品，好的團長，就需要正確的社群運營和裂變技巧留住老客戶，發(fā)展新客戶。這需要團長和平臺共同努力。

一個社群如何長期發(fā)展下去必須遵循以下幾大原則：快速成交，建立關系；重復購買，加強關系、提升客單，挖掘更高價值；延長生命周期，保持關系；轉介紹，不斷裂變。

要達成這幾個原則，首先需要通過社區(qū)團長的組織，引導社群會員們通過統(tǒng)一的鏈接工具挑選心儀的產品下單購買。在工具的選擇上必須要能及時觸達、流程簡單、頁面精美，給會員優(yōu)良的消費體驗。其次可以通過社群紅包、高密度的促銷活動、線下沙龍交流等方式，增強會員黏度。最后以積分或傭金等機制，鼓勵會員分享拉新，實現(xiàn)裂變。

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