作為一種以社區(qū)社群為銷售節(jié)點(diǎn)的新零售模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)從2016年在長(zhǎng)沙萌芽發(fā)酵，在短短兩年間，便以星火燎原之勢(shì)火遍了全國(guó)。在過去的100天內(nèi)，你我您、鄰鄰壹、呆蘿卜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的頭部選手瘋狂吸納融資超20億，IDG投資、真格基金、紅杉基金等一線基金相繼入場(chǎng)，所有創(chuàng)業(yè)者和投資者，都在看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為下一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)的潛力。

在這樣的背景下，現(xiàn)如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)，有沒有顧客已經(jīng)不是問題，真正的關(guān)鍵在于，如何做出特色、做出競(jìng)爭(zhēng)力？

通過觀察現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱門項(xiàng)目，我們可以發(fā)現(xiàn)，各個(gè)平臺(tái)對(duì)于社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)這一關(guān)鍵角色主要集中在寶媽、水果生鮮門店、社區(qū)便利店這幾個(gè)選擇。但事實(shí)上，還有一個(gè)選擇，在對(duì)團(tuán)長(zhǎng)智能的履行上，有著毫不遜色的表現(xiàn)。那就是社區(qū)夫妻店。

為什么要選擇社區(qū)夫妻店作為平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)？原因有三：

1. 在社區(qū)中，夫妻店有著不輸于寶媽的親和力和社交網(wǎng)絡(luò)，與社區(qū)業(yè)主關(guān)系熟絡(luò)，彼此之間有信賴關(guān)系，能夠很輕易地建立起社群和拉新；

2. 根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)約有將近700萬(wàn)家社區(qū)小店，幾乎占據(jù)整個(gè)零售渠道出貨量的40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過各式便利店，可挖掘空間巨大；

3. 選擇社區(qū)夫妻店作為平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)，順應(yīng)了一個(gè)目前極為重要的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)——市場(chǎng)下沉。

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商已經(jīng)不再是一二線城市的專利，三四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者群體正在逐漸崛起，成為一股不容忽視的力量，市場(chǎng)開始逐漸下沉。

快手、抖音、趣頭條的火爆，打開了下沉市場(chǎng)的流量池；同樣的，拼多多也是植根于三四線城市這片土壤逐漸發(fā)展，并最終伴隨著小程序的風(fēng)口引爆全國(guó)。

3億人都在拼多多的口號(hào)，并非夸張。

下沉市場(chǎng)擁有巨大的增量紅利，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言尤其如此。一二線城市無(wú)論線上還是線下，零售業(yè)態(tài)都極為完善，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很大程度上只能作為補(bǔ)充和替代；但三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)正好相反，零售渠道尚未完善，電商滲透率低，物流難以配送到家，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有機(jī)會(huì)成為主流電商渠道。

可以說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種新零售與社交電商，本身就是為下沉市場(chǎng)而生的模式。而夫妻店，作為三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主流零售渠道，蘊(yùn)含的能量更是無(wú)可限量！

確定了核心的競(jìng)爭(zhēng)力與特色之后，剩下的就是建立一個(gè)系統(tǒng)完善、功能強(qiáng)大的平臺(tái)了。赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)關(guān)懷計(jì)劃，就是為此而存在的。

我們的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，提供了發(fā)展夫妻店節(jié)點(diǎn)（團(tuán)長(zhǎng)）、開發(fā)社區(qū)用戶、促成交易、擴(kuò)大規(guī)模的全套解決方案：

1. 小程序首頁(yè)輪播圖與底部的快速撥號(hào)保證聯(lián)系渠道暢通，豐厚的傭金制度吸引夫妻店加盟，團(tuán)長(zhǎng)專用小程序降低夫妻店的工作量與管理難度，幫助平臺(tái)快速發(fā)展夫妻店節(jié)點(diǎn)，覆蓋更多社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市，迅速擴(kuò)大規(guī)模；

2. 平臺(tái)可通過在夫妻店節(jié)點(diǎn)內(nèi)放置X展架，發(fā)放傳單等形式將消費(fèi)者引流至小程序。同時(shí)平臺(tái)采取積分與分銷得傭金機(jī)制，雙管齊下，鼓勵(lì)客戶分享吸引新客戶，借此獲取積分與傭金，達(dá)到以客推客，線上裂變的效果。另外平臺(tái)可為團(tuán)長(zhǎng)配置團(tuán)長(zhǎng)助理角色，幫助團(tuán)長(zhǎng)管理社群，維護(hù)會(huì)員關(guān)系，增強(qiáng)會(huì)員粘度，留住客戶；

3. 小程序首頁(yè)設(shè)置有秒殺與拼團(tuán)板塊，每次舉辦活動(dòng)可讓團(tuán)長(zhǎng)在社群內(nèi)發(fā)布鏈接，或小程序消息提醒。通過高密度的促銷活動(dòng)，刺激會(huì)員的消費(fèi)欲望，帶來大量訂單。還有人性化的相關(guān)小商品推薦功能，深挖會(huì)員消費(fèi)需求，促成更多交易；

4. 平臺(tái)規(guī)模發(fā)展到一定程度后，可以與夫妻店節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更深一步合作，在夫妻店中設(shè)置平臺(tái)會(huì)員專柜，擴(kuò)充平臺(tái)經(jīng)營(yíng)商品品類與銷售渠道，同時(shí)與夫妻店內(nèi)原有商品形成互補(bǔ)。也可以在專柜中放置部分平臺(tái)商品作為線下展示，引導(dǎo)消費(fèi)者在小程序下單購(gòu)買。

赤焰信息，以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，助您站上社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口，展翅翱翔，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)！