互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，在近幾年向來是業(yè)界的熱門關(guān)鍵詞。尤其是通過電商模式幫助農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)產(chǎn)品進城，更是符合國家精準(zhǔn)扶貧、電商扶貧的政策趨勢，而受到關(guān)注。例如拼多多的農(nóng)產(chǎn)品版塊，就是一個代表。據(jù)廣州赤焰信息了解，拼多多最新數(shù)據(jù)顯示，2019年，拼多多實現(xiàn)農(nóng)(副)產(chǎn)品成交額1364億元，農(nóng)(副)產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達2.4億，較上一年同期增長174%。截至2019年底，平臺農(nóng)(副)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達58.6萬，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人。這些數(shù)據(jù)都在說明，農(nóng)產(chǎn)品上行電商市場有多么炙手可熱。另一個例子，就是這兩年火起來的“社區(qū)團購”行業(yè)，同樣也是主打生鮮農(nóng)產(chǎn)品從源頭直達c端的電商業(yè)態(tài)，短時間內(nèi)誕生了興盛優(yōu)選、十薈團、食享會、美家買菜、考拉精選、同程生活精選等月流水上億、上10億級別的企業(yè)。這些企業(yè)所施行的“社區(qū)團購”業(yè)務(wù)，具體商業(yè)模式是這樣的：平臺以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。這種模式，在這兩年間吸引了許多身在農(nóng)村的，或是擁有農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源的創(chuàng)業(yè)者和商家投身其中，紛紛做起自己的社區(qū)團購小程序，把上游的生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售給城市里的社區(qū)居民。用這種模式做農(nóng)產(chǎn)品上行電商，具體好在哪里呢？今天廣州赤焰信息就參照拼多多農(nóng)產(chǎn)品版塊的幾個主要策略，來分析這一模式。首先，我們都知道拼多多的崛起，離不開其對社交流量池的挖掘。通過微信社交鏈引入社交玩法，將社交與電商相結(jié)合實力引流，產(chǎn)生社交網(wǎng)絡(luò)裂變，達到拉新留存雙管齊下的效果，這是拼多多最主要的亮點。社區(qū)團購模式，同樣具有這樣的特點，是基于小區(qū)鄰里的半熟人關(guān)系，以“團長”為節(jié)點打進社區(qū)市場，建立微信群，低成本推廣產(chǎn)品，并且更有效地觸達消費者，挖掘更多市場需求。這種熟人微信群的形式，有利于平臺發(fā)展復(fù)購率較高的“回頭客”：第一，這種社群是基于信任關(guān)系建立，消費者對商品的接受度會高一些；第二，消費者可能不會每次都看，但只要還在群里，就能建立穩(wěn)定的商品曝光渠道。其次，在農(nóng)產(chǎn)品版塊的配送和供應(yīng)鏈方面，拼多多同樣也投入了大量資金保證效率。眾所周知，生鮮農(nóng)產(chǎn)品雖然是高頻剛需的流量利器，但也具有保質(zhì)期短、易損壞等特性，除非依靠成本極高的冷鏈物流，否則銷售周期非常短，經(jīng)常等不及離開生產(chǎn)源頭的果園農(nóng)場，就已經(jīng)出現(xiàn)巨大損耗。而社區(qū)團購主要采用預(yù)售模式，平臺只需要在農(nóng)產(chǎn)品接近收成期時，提前1-3天開啟團購活動。待到農(nóng)產(chǎn)品可以正式發(fā)貨時，再按照訂單購買量，安排物流配送。這樣一來，等于農(nóng)產(chǎn)品在成熟之前便已經(jīng)完成銷售，從采摘到發(fā)貨，中間不存在任何空隙，流通周期縮短到最?。煌瑫r也能讓農(nóng)產(chǎn)品以最新鮮的狀態(tài)到達消費者手中，進而打造口碑，帶來更多回頭客和復(fù)購訂單。此外，社區(qū)團購也擁有全新的物流模式。傳統(tǒng)的快遞模式是由快遞員一家一家地送上門，最后100米的成本極高；而社區(qū)團購是整個小區(qū)的用戶訂單集中在一起整車配送，所以物流成本也很低。最后，直播帶貨營銷玩法，也是拼多多農(nóng)產(chǎn)品板塊的一大亮點。過去，很多農(nóng)產(chǎn)品主要依賴線下批發(fā)渠道銷售，但在特殊時期，電商成為了農(nóng)產(chǎn)品重要銷售渠道之一。具有源產(chǎn)地優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品，與普通快消品不同，口感千人千面。而直播優(yōu)勢及目的在于將線下視覺效果搬到線上，提升真實性及轉(zhuǎn)換率。在這一點上，社區(qū)團購平臺可以借助帶有直播營銷插件的社區(qū)團購商城系統(tǒng)，來實現(xiàn)這一玩法。例如，廣州赤焰信息的社區(qū)團購商城小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），便能提供直播營銷功能，讓商家可以用最直觀、最吸引眼球的營銷形式，抓住消費者的注意力、全方位詳細(xì)介紹商品、突出商品賣點與價值、建立消費者的情感認(rèn)同，進而刺激消費欲望，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購。廣州赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助創(chuàng)業(yè)者玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購農(nóng)產(chǎn)品電商，搶占2020社區(qū)生鮮與社交電商發(fā)展紅利。
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