隨著你我您，食享會等社區(qū)團購項目先后獲得融資的消息傳來，加上拼多多、每日優(yōu)鮮等巨頭相繼進場，社區(qū)團購成了炙手可熱的“兵家必爭之地”之一。

那么，社區(qū)團購究竟是什么？未來幾年的發(fā)展趨勢如何？如何做好社區(qū)團購？

且看赤焰信息為您一一道來：

1. 社區(qū)團購究竟是什么？

當(dāng)大眾還在熱議榨菜熱銷究竟是消費升級降級的時候，關(guān)乎著我們?nèi)粘Ｉ畹?/span>社區(qū)團購又在大眾視野中熱度持續(xù)上升，并獲得了資本青睞。

“3億人都在用的拼多多”。拼多多的異軍突起背后，其實正是社區(qū)團購的邏輯：消費分層和社交流量變現(xiàn)。

作為新零售領(lǐng)域的一個分支，社區(qū)團購指的是，以社區(qū)為中心，以團長（寶媽、水果店主、便利店主等社區(qū)KOL）為分發(fā)節(jié)點，讓消費者通過社群或小程序等渠道，拼團購買商品等的全新購物形式。社區(qū)團購采用預(yù)售模式，以銷定采，今日下單，次日送達；交付給團長履約，通常由顧客自提。

社區(qū)團購以高頻剛需的水果生鮮作為切入點，通過社群開啟新渠道，離用戶更近，打造了一個與社區(qū)最為匹配的全新消費場景。尤其在生鮮、糧油米面等生活必需品品類，線上電商的滲透率相對于線下高頻的消費場景并不算高，存在巨大的挖掘空間。

2. 未來幾年的發(fā)展趨勢如何？

社區(qū)團購的特點是節(jié)點爆發(fā)。在不同的場景，有不同的消費沖動。

幾點要素的成熟促成了社交團購的爆發(fā)：

? 移動支付；

? 微信生態(tài)圈、流量；

? 同城落地配送；

? 社區(qū)店密度+寶媽的社交屬性。

未來的社區(qū)團購要區(qū)別于天貓和拼多多，因此終局必然是生鮮團購。沒有生鮮業(yè)務(wù)的社區(qū)團購將會逐步掉出隊列。

未來三年社區(qū)團購的終局模式：

? 自營：前置倉+當(dāng)日達，有庫存

分為兩種模式：體驗店和批發(fā)部。

速度快、產(chǎn)品“鮮”，但價格相對高，難以把控?fù)p耗和產(chǎn)出比。“多快好省”只能做到“快”和“好”，難以兼顧“多”和“省”。

? 平臺：自提點+次日達，無庫存

團長與消費者之間，不僅是買賣關(guān)系，還存在著信任感與溫度。社區(qū)團購以“線上社群+線下社區(qū)”的玩法，平臺提供商品與物流支持，0庫存，0損耗，風(fēng)險小，復(fù)制性強。

3. 如何做好社區(qū)團購？

諸多玩家相繼入場的現(xiàn)在，社區(qū)團購距離「百團大戰(zhàn)」態(tài)勢已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

社區(qū)團購的天花板很高，未來將會與線上團購并存，切掉高頻剛需日用品的市場。這一模式需要跑通區(qū)域內(nèi)的供應(yīng)鏈及物流體系。要做好社區(qū)團購，需要注意以下幾點：

? 供應(yīng)鏈整合能力：持續(xù)發(fā)展優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，整合成規(guī)?；墓?yīng)鏈，規(guī)?；少彙?/span>

? 營銷與運營：團長不僅是社群里的KOL，也必須具備一定的運營能力，還需輔以平臺的營銷支持，通過海報、X展架、宣傳單、易拉寶等宣傳方式，小程序為消費者推薦最近的自提點，線上線下幫助團長獲客。

? 物流：配送占據(jù)了社區(qū)團購很高的成本，平臺需要將物流履約成本進一步降低才能更好盈利。

? 資金：社區(qū)團購前期入場玩家很多，但大多仍處于區(qū)域性階段，擁有更多資金支持可以復(fù)制到更多城市，盡早地占據(jù)市場。

? 技術(shù)：越往后越重要。以前的傳統(tǒng)玩法，介入互聯(lián)網(wǎng)需要技術(shù)支持，需要技術(shù)的驅(qū)動與整合。最主要比拼的就是項目小程序的功能與質(zhì)量。

社區(qū)團購的槍聲已經(jīng)打響，想在新一輪的跑馬圈地中脫穎而出，一套優(yōu)秀的小程序平臺必不可少。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團購SAAS平臺，為線下實體門店賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團長，開發(fā)社區(qū)會員全套流程的解決方案，讓您的社區(qū)團購項目揚帆起航！歡迎聯(lián)系我們！