在消費(fèi)升級(jí)和市場需求多元化的推動(dòng)下，社區(qū)團(tuán)購這一新興業(yè)態(tài)在過去幾年內(nèi)迅猛發(fā)展。隨著資本團(tuán)逐漸折戟而去，地方團(tuán)卻迎來了前所未有的生機(jī)。
尤其是在2023年至2024年間，地方團(tuán)購憑借著靈活的組織形式和對(duì)區(qū)域市場的深刻理解，實(shí)現(xiàn)了破圈而出的輝煌，成為消費(fèi)市場中的黑馬。
區(qū)域深耕：提升團(tuán)購內(nèi)生力2023年初，知花知果作為一家地方團(tuán)購品牌，其負(fù)責(zé)人明確表示對(duì)于未來發(fā)展的目標(biāo)。負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，2024年將以“穩(wěn)扎穩(wěn)打，不做對(duì)外擴(kuò)張”的策略，重點(diǎn)深耕華中地區(qū)。他們計(jì)劃通過提高本地市場的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)50%的市場滲透。為達(dá)成這一目標(biāo)，知花知果在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了優(yōu)化，旨在提升商品的質(zhì)量和競爭力。同時(shí)，他們加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，注重提升售后響應(yīng)速度，以確保消費(fèi)者的滿意度。此外，該品牌還通過提供價(jià)格優(yōu)勢來吸引更多用戶，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。知花知果的策略反映了一種內(nèi)生發(fā)展的理念，即自身的成長，而非依賴外部的市場擴(kuò)張。這種深耕細(xì)作的模式，有助于建立更加牢固的用戶基礎(chǔ)，同時(shí)讓品牌在消費(fèi)者心中形成良好的口碑。與知花知果選擇的深耕策略相對(duì)，部分地方團(tuán)購則選擇了快速擴(kuò)張的路徑。他們重視通過建立一個(gè)成熟、可復(fù)制的“總倉—干線物流—網(wǎng)格倉”配送網(wǎng)絡(luò)，迅速在省外市場搶占份額。這些地方團(tuán)購的背后，常常有經(jīng)歷豐富的團(tuán)隊(duì)和清晰的商業(yè)模式支撐。這種擴(kuò)張策略并非沒有風(fēng)險(xiǎn)，但在當(dāng)前市場環(huán)境下，成功的可能性也相對(duì)較高。借助于資本團(tuán)購帶來的紅利，越來越多的地方團(tuán)購開始嘗試不同的合作模式，向更廣泛的市場進(jìn)行布局。這一類團(tuán)購借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的便利，迅速獲取用戶，加強(qiáng)自身的市場競爭能力。盡管面臨許多挑戰(zhàn)，如物流成本上升、服務(wù)質(zhì)量維持等問題，但地方團(tuán)購在市場中的影響力正在不斷提升。靈活的運(yùn)營模式和多樣化的市場策略，使得這些地方團(tuán)購能夠快速適應(yīng)市場環(huán)境，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)迅速成長。隨著社區(qū)團(tuán)購紅利的顯現(xiàn)，越來越多的品牌商也開始積極入局，尤其是在地方團(tuán)購市場中。品牌商與地方團(tuán)購的合作模式令人矚目，基于BC一體化渠道的建立，團(tuán)購平臺(tái)共贏的局面逐漸形成。品牌商通常在產(chǎn)品方面具有優(yōu)勢，通過借助地方團(tuán)購的銷售渠道，可以有效觸達(dá)目標(biāo)用戶，提高品牌知名度。同時(shí)，借助于白牌商品的進(jìn)入，“開團(tuán)銷售+市場推廣”的思路成為了現(xiàn)實(shí)，這種新型的商業(yè)模式大大降低了品牌營銷的門檻。對(duì)于那些市場認(rèn)知度不強(qiáng)的品牌而言，社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)為他們直接與下沉用戶市場溝通提供了新機(jī)遇。通過團(tuán)購的平臺(tái)，品牌商能夠在短時(shí)間內(nèi)接觸到大量用戶，獲取反饋。這不僅省去了傳統(tǒng)市場教育的時(shí)間，還能為產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新提供重要數(shù)據(jù)支持。社區(qū)團(tuán)購蓬勃發(fā)展，各團(tuán)購平臺(tái)紛紛創(chuàng)新和銷售自身品牌。在競爭激烈的市場中，僅靠價(jià)格優(yōu)勢無法長期生存，平臺(tái)靠推陳出新增強(qiáng)影響力。在此背景下，地方團(tuán)購品牌通過積極推廣和品牌建設(shè)開始轉(zhuǎn)型，既要依托市場基礎(chǔ)，也要?jiǎng)?chuàng)新塑造形象。團(tuán)購平臺(tái)運(yùn)營模式讓品牌商借團(tuán)購熱度加快產(chǎn)品流通銷售。這種創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，不僅提升了地方團(tuán)購的市場認(rèn)可度，也為品牌商提供了大量的市場驗(yàn)證機(jī)會(huì)。在未來的發(fā)展道路上，地方團(tuán)購和品牌商之間的密切合作，將進(jìn)一步推動(dòng)商業(yè)模式的演變和產(chǎn)業(yè)鏈的整合。
企業(yè)想入局社區(qū)團(tuán)購，打通線上線下渠道，需要一款靠譜的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)作為強(qiáng)有力的運(yùn)營支持。赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），功能強(qiáng)大，模式多樣，走在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域前端，助力商家在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域運(yùn)行發(fā)展。系統(tǒng)能夠?yàn)槠脚_(tái)提供多倉儲(chǔ)，分倉，前置倉，司機(jī)配送，及時(shí)達(dá)送貨上門等多種業(yè)態(tài)，同時(shí)支持多門店，多城市業(yè)務(wù)運(yùn)營開展。強(qiáng)大的獲客系統(tǒng)，支持多渠道引流（視頻號(hào)直播、公眾號(hào)等）、拉新優(yōu)惠券、分享得積分；綜上所述，地方團(tuán)購在經(jīng)歷了初期的高速發(fā)展后，正在逐步邁向一個(gè)新階段。未來的競爭將不再僅僅是價(jià)格的比拼，而是品牌價(jià)值、用戶體驗(yàn)和市場敏感度的綜合考量。因此，牢牢把握這一趨勢的地方團(tuán)購，有望在接下來的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長。發(fā)到朋友圈，加工作人查看《社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營寶典》包括：選品、招募團(tuán)長、團(tuán)長管理、新開團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動(dòng)營銷方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。
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