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社區(qū)團(tuán)購(gòu)的自我救贖：從無(wú)序到有序，行業(yè)重塑之路在何方？

來(lái)源: 赤焰信息???時(shí)間: 2024-08-20???瀏覽次數(shù): 14

2024.5.10首標(biāo).gif

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展進(jìn)程足以表明，它曾經(jīng)乃是備受矚目的熱門(mén)領(lǐng)域。于鼎盛之時(shí)，有關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、發(fā)展速率、運(yùn)營(yíng)理念、服務(wù)準(zhǔn)則以及關(guān)停并轉(zhuǎn)等議題，皆引發(fā)了廣泛且深入的研討。
低價(jià)能力作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的顯著特質(zhì)之一，其背后的供應(yīng)鏈體系、履約水平、售后質(zhì)量、倉(cāng)儲(chǔ)能力等均成為探討的核心焦點(diǎn)。
在下沉市場(chǎng)風(fēng)頭正勁的發(fā)展階段，低價(jià)一度被視作社區(qū)團(tuán)購(gòu)的致勝關(guān)鍵，甚至催生了諸如折扣店、會(huì)員店等低價(jià)經(jīng)營(yíng)模式。

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社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這一曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的商業(yè)范式，在 2024 年似乎遭遇了前所未有的艱難挑戰(zhàn)。
隨著市場(chǎng)的變遷以及消費(fèi)者需求的多元化，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生存空間遭到了嚴(yán)重的擠壓。
資本方對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重視程度下滑，致使創(chuàng)新性變革的缺失。地方團(tuán)隊(duì)也相繼停止了探索的步伐，曾經(jīng)的地方巨頭們紛紛開(kāi)始尋覓新的出路，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的引領(lǐng)示范作用減弱，整個(gè)行業(yè)陷入了一盤(pán)散沙的混亂狀態(tài)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的困局剖析
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的困局主要源自以下幾個(gè)方面。首先，資本方對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重視程度降低，導(dǎo)致創(chuàng)新性變革的缺位。
地方團(tuán)隊(duì)也相繼停止了探索的進(jìn)程，曾經(jīng)的地方巨頭們開(kāi)始尋求新的發(fā)展方向，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的引領(lǐng)效應(yīng)弱化，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出一盤(pán)散沙的無(wú)序狀態(tài)。
此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的巨頭們陷入了自我證明的循環(huán)之中，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)心生疑慮。


社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再

然而，伴隨市場(chǎng)的演變，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不再顯著。


內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，大團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量眾多，為了爭(zhēng)奪用戶(hù)，紛紛采取讓價(jià)、貼錢(qián)補(bǔ)貼等方式，致使市場(chǎng)陷入混亂無(wú)序的局面。

同時(shí)，低價(jià)往往與劣質(zhì)品相掛鉤，為了吸引用戶(hù)，部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)采用劣質(zhì)產(chǎn)品替代優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，極大地?fù)p害了消費(fèi)者的信任。
此外，隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下沉趨勢(shì)的加劇，資本紛紛將戰(zhàn)略重點(diǎn)投向下沉市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)策略不再具備優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者能夠通過(guò)更多的渠道購(gòu)買(mǎi)到低價(jià)商品，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不再成為首選。


去中心化：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)走向
盡管如此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非毫無(wú)逆風(fēng)翻盤(pán)的希望。去中心化乃是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)發(fā)展走向。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以能夠賦予團(tuán)購(gòu)低價(jià)屬性，根源在于其成功的商業(yè)模式——去中心化。
在早期的零售領(lǐng)域，商業(yè)模式的鏈路更為繁雜瑣碎，消費(fèi)者們常常需要為整個(gè)鏈路買(mǎi)單。

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)最為成功之處在于省去了中間商的環(huán)節(jié)，直接從源頭取貨，再經(jīng)由團(tuán)長(zhǎng)傳遞到消費(fèi)者手中，同等的商品價(jià)格自然下降一個(gè)層級(jí)。


這種高效、低價(jià)的資源配置方式，使得優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)難以與之抗衡。



社區(qū)團(tuán)購(gòu)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)變化

然而，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已然消逝，其主要緣由在于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)變化。


首先，內(nèi)部的相互競(jìng)爭(zhēng)致使市場(chǎng)混亂無(wú)序，大團(tuán)長(zhǎng)們?yōu)闋?zhēng)奪用戶(hù)，紛紛采用讓價(jià)、貼錢(qián)補(bǔ)貼的形式，使得原本無(wú)序的市場(chǎng)愈發(fā)如同一盤(pán)散沙。

其次，價(jià)格常與劣質(zhì)品畫(huà)上等號(hào)，為搶奪用戶(hù)的關(guān)注，一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以劣質(zhì)產(chǎn)品取代優(yōu)質(zhì)品，低質(zhì)低價(jià)淪為一場(chǎng)鬧劇。
最后，市場(chǎng)的變化導(dǎo)致分流現(xiàn)象嚴(yán)重，隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下沉態(tài)勢(shì)的加劇，資本紛紛將戰(zhàn)略重心投向下沉市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)策略不再具備優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者能夠在更多渠道購(gòu)買(mǎi)到低價(jià)商品，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不再是首選。


社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)發(fā)展策略

盡管社區(qū)團(tuán)購(gòu)面臨眾多挑戰(zhàn)，然而去中心化依舊是其未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。


低價(jià)并非意味著積弊與落伍，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能否浴火重生，關(guān)鍵在于怎樣達(dá)成真正的去中間化，以及如何在低價(jià)的基礎(chǔ)上確保商品的質(zhì)量。

拼多多式的成功表明，低價(jià)依然是未來(lái)發(fā)展的重要方略。社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要解決的問(wèn)題在于如何將中間化的低價(jià)切實(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榈蛢r(jià)，如何讓無(wú)序的社區(qū)團(tuán)購(gòu)變得有序，如何擺脫低價(jià)的無(wú)組織狀態(tài)，這才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最為迫切需要面對(duì)以及解決的難題。

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企業(yè)想入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，打通線上線下渠道，需要一款靠譜的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)作為強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)支持。


赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），功能強(qiáng)大，模式多樣，走在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域前端，助力商家在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域運(yùn)行發(fā)展。
支持“預(yù)售+自提”隔日達(dá)模式，“前置倉(cāng)+騎手”及時(shí)達(dá)模式，支持“快遞到家”（全國(guó)用戶(hù)均可下單）模式。
系統(tǒng)能夠?yàn)槠脚_(tái)提供多倉(cāng)儲(chǔ)，分倉(cāng)，前置倉(cāng)，司機(jī)配送，及時(shí)達(dá)送貨上門(mén)等多種業(yè)態(tài)，同時(shí)支持多門(mén)店，多城市業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)開(kāi)展。
總之，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非毫無(wú)未來(lái)可言，而是需要展開(kāi)深刻的自我革新與戰(zhàn)略調(diào)整。通過(guò)實(shí)現(xiàn)真正的去中心化，保障商品的質(zhì)量，以及形成有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍有可能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，重現(xiàn)往昔的榮光。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)，取決于其能否在變革中探尋到新的生存之道，以及如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中維持自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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