進貨價40塊的內(nèi)衣，他們運用了社區(qū)團購就做出了2個月1000多萬的業(yè)績？你敢信嗎？怎么樣？這樣的成績是不是可以秒殺大部分的社區(qū)團購從業(yè)者？其實他們的社區(qū)團購模式主要就是兩個【免單團+代言人】模式，這兩個模式分別起到了吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率的作用。
我們先來看他們的第一個模式“免單團”，原價189塊錢的內(nèi)衣，只要你發(fā)起3人團，參團的人只需要89塊錢就可以拿到內(nèi)衣，那么你呢？作為發(fā)起開團的人，你除了獲得內(nèi)衣意外，還可以獲得消費全返的獎勵，把你下單的錢全返還給你。對于你來說，你只需要發(fā)起三人團，你就可以免費拿到一件內(nèi)衣。
那么對于他們公司來說呢？他們是不是用一件內(nèi)衣，就換來了兩個以上的有效客戶。
那么你的朋友如果也想獲得免費的產(chǎn)品是不是也可以邀請其他人，這樣的話是不是又可以多兩個有效客戶，就這樣不斷的自動裂變，就達到了吸引流量的目的 ，有了流量，自然就有業(yè)績了。那么他們通過這樣方式做得怎么樣呢？活動開始的3天后，他們每天都可以開700個團以上，每天的營業(yè)額都在20多萬。有的朋友可能覺得這樣的方式，會不會讓商家虧錢啊，們每天用這么低的價格，賣出去差不多3000單，那不得虧死？
他們家如果單靠拼團是賺不了幾個錢的，所以他們只拿出來兩款內(nèi)衣來吸引流量。
而且每人只有兩次參加拼團的機會，如果還想要就只能原價購買了。
你說不想原價購買呢？這個時候啊，我們就要聊到他們家的第二個環(huán)節(jié)“代言人”模式了。如果你覺得他們家的產(chǎn)品還不錯，然后呢！你又不想原價購買，那么這個時候啊，你就可以花399塊錢，一次性購買他們家3件內(nèi)衣，成為他們家的代言人。用戶可購買指定商品成為代言人，享受按消費排名的代言人獎勵。（1）平臺不定期推出代言人活動，用戶購買對應(yīng)商品，本期內(nèi)的前100名享受該款產(chǎn)品總計10%利潤的引流費用。（2）平臺不定期推出代言人活動，用戶購買對應(yīng)商品，本期內(nèi)的101~1000名享受該款產(chǎn)品總計10%利潤的引流費用。（3）平臺不定期推出代言人活動，用戶購買對應(yīng)商品，本期內(nèi)的1001~10000名享受該款產(chǎn)品總計10%利潤的引流費用。
那么他們通過代言人的方式做得怎么樣呢？在25天的時間就招募了8000多個代言人，光門門檻費他們就收到了300多萬，2個月的時間他們一共做到了1千多萬的營業(yè)額。
而且代言人模式并不涉及所謂的分銷、拉人頭，所以沒有風(fēng)險。
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