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社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式為以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng),在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán),線下完成交付。當(dāng)日線上下單,次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于本地生活新業(yè)態(tài),越來越受到重視,主要源自以下三個(gè)方面:
第一,線上的消費(fèi)趨勢(shì),且這個(gè)趨勢(shì)是不可逆的,經(jīng)過這特殊的幾年,又教育了一波人線上的消費(fèi)習(xí)慣,零售的及時(shí)達(dá)可以參考即時(shí)零售,未來是一種生活方式。
第二,優(yōu)質(zhì)的客戶群體,及時(shí)達(dá)的這群人,敢消費(fèi),對(duì)于價(jià)格相對(duì)來說不那么敏感,也是消費(fèi)的主力,做這些人的生意,有助于你了解客戶的需求,把握市場(chǎng)的需求變化。
第三,團(tuán)隊(duì)和營(yíng)收,實(shí)體商超除了有線下的經(jīng)營(yíng)能力,也要讓團(tuán)隊(duì)擁抱互聯(lián)網(wǎng),具備線上流量的運(yùn)營(yíng)能力,多了個(gè)銷售渠道,營(yíng)收自然也能上去,而且這是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。
有了穩(wěn)定的平臺(tái),還要有一套規(guī)劃好的營(yíng)銷方案才能吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。
商家可以在節(jié)假日期間專門設(shè)置一個(gè)活動(dòng)專屬板塊,打造商品爆品,吸引更多客戶下單購(gòu)物。
同時(shí),還可以設(shè)置引流商品進(jìn)行砍價(jià)、抽獎(jiǎng)促銷,通過產(chǎn)品來提高店鋪知名度。
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