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知花知果向社區(qū)服務(wù)拓展，走向主流視線，地方團(tuán)嶄露頭角

來源: 赤焰信息???時(shí)間: 2023-05-11???瀏覽次數(shù): 23

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知花知果通過打造小區(qū)意見領(lǐng)袖和精選產(chǎn)品，服務(wù)中高端家庭的可計(jì)劃性需求，致力于成為中國社區(qū)版的線上costco。
知花知果的經(jīng)營模式為“社區(qū)團(tuán)購+單品批發(fā)+集采批發(fā)”，在精選國內(nèi)外著名水果海鮮產(chǎn)地的基礎(chǔ)上，通過自建本地倉儲分揀和社區(qū)直配系統(tǒng)，相比于傳統(tǒng)門店實(shí)現(xiàn)了三個(gè)30%：便宜30%、新鮮30%、速度快30%。
作為從長沙這一曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購風(fēng)暴眼中拼殺出來的地方團(tuán)平臺，知花知果已經(jīng)成為了社區(qū)團(tuán)購平臺中的翹楚，是湖南乃至周邊地區(qū)規(guī)模最大的地方團(tuán)之一。

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圖片
知花知果向社區(qū)服務(wù)拓展，走向主流視線
此前，業(yè)界對于社區(qū)團(tuán)購的關(guān)注主要集中在美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等平臺上。
知花知果在內(nèi)的地方團(tuán)，因其規(guī)模較小并未進(jìn)入主流視線。但這并不意味著，這部分企業(yè)不值得關(guān)注。相反它們展現(xiàn)出了巨大的增長潛力。

目前，區(qū)域社區(qū)團(tuán)購賽道中的一些平臺已經(jīng)開始嶄露頭角。


除知花知果外，深圳土地公、廈門叼到家以及大慶九佰街都已經(jīng)有3億-5億的市場規(guī)模。


而5億已經(jīng)能夠進(jìn)入2021年超市TOP100的榜單，在零售賽道中能夠占據(jù)一席之地。

與此同時(shí)，這些企業(yè)仍保持著傳統(tǒng)零售企業(yè)難以企及的增長速度。


按照10億的銷售目標(biāo)計(jì)算，知花知果今年銷售增速將接近100%。


此前量子美食創(chuàng)始人鄭永旗透露，量子美食的銷售規(guī)模較去年同期已經(jīng)增長了一倍。

在業(yè)務(wù)上，地方團(tuán)開始從單純的賣貨向社區(qū)服務(wù)拓展。企業(yè)對自身的規(guī)劃并未局限在團(tuán)購賽道，而是著眼于社區(qū)生意，希望成為覆蓋居民吃喝玩樂的社區(qū)綜合服務(wù)平臺。

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目前知花知果等平臺都已經(jīng)上線獨(dú)立的生活服務(wù)板塊。這將為社區(qū)團(tuán)購平臺提供更大的想象空間。
更為重要的是，區(qū)別于實(shí)體零售企業(yè)的迷茫與悲觀，地方團(tuán)從業(yè)者，普遍展現(xiàn)出了對于企業(yè)發(fā)展前景的看好以及對行業(yè)持續(xù)增長的信心。
過去兩三年間，地方團(tuán)已經(jīng)在原有的社區(qū)團(tuán)購模式上，迭代出了團(tuán)批、團(tuán)店等模式，并且吸引了大量玩家參與其中。目前僅西安市就有超過200家社區(qū)團(tuán)購平臺。
蔡世龍也認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購模式本身不存在問題，地方團(tuán)中也將誕生全國性的平臺。
而未來8—10年，知花知果也有機(jī)會成為千億規(guī)模的企業(yè)?！安贿^市場的發(fā)展存在極大的不確定性，說不定過幾年會有更好的模式出現(xiàn)取代社區(qū)團(tuán)購。”他說道。

但可以肯定的是，像知花知果這類在供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)管理上具備先發(fā)優(yōu)勢的平臺，會逐漸拉開與其他企業(yè)的差距。


而跨區(qū)域擴(kuò)張就意味著平臺已經(jīng)邁出了成為“巨頭”的第一步。


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地方團(tuán)社區(qū)團(tuán)購最明顯的好處，就是相對來說更容易管理和運(yùn)行，只需服務(wù)好當(dāng)?shù)厝后w，就能把握住整體的業(yè)務(wù)量。
越來越多的企業(yè)商家開始布局社區(qū)團(tuán)購，企業(yè)想發(fā)展社區(qū)團(tuán)購，就需要搭建一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購微信小程序軟件。
赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）提供拼團(tuán)秒殺、二件折扣、優(yōu)惠券、限時(shí)限量、訂單彈幕、視頻播放、圖文直播、分銷推廣、積分體制、以客推客等超過100多種營銷玩法。
技術(shù)成熟，功能全面，從運(yùn)營操作方案從線上開店、社群獲客、新人轉(zhuǎn)化、多樣營銷、會員留存、會員裂變、配貨單流程、業(yè)務(wù)拓展等等10多個(gè)方面進(jìn)行支持，幫助企業(yè)社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)落地，運(yùn)營。
更有多種團(tuán)購功能，例如多人拼團(tuán)，普通拼團(tuán)，限時(shí)限量拼團(tuán)。
還有微信社群直播分銷系統(tǒng)，支持分享直播，直播回放，一次直播帶動(dòng)多人觀看，沖擊銷量。

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社區(qū)團(tuán)購要取得發(fā)展，就要做好供應(yīng)鏈建設(shè)，同時(shí)優(yōu)化組織管理，提升人才的可復(fù)制性。


未來的商業(yè)競爭已經(jīng)不是企業(yè)間的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭。


供應(yīng)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)效率的提高，都可以帶來更快的服務(wù)響應(yīng)，以及更具優(yōu)勢的價(jià)格。

社區(qū)團(tuán)購作為未來主流的零售模式，不管是品牌商還是代理商都應(yīng)盡快切入這一賽道。
而知花知果也憑借2023年11億元的GMV領(lǐng)跑社區(qū)團(tuán)購地方團(tuán)，經(jīng)過一系列長期規(guī)劃，追趕資本團(tuán)已然成為其未來發(fā)展的重要目標(biāo)。

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