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社區(qū)團購：興盛優(yōu)選放棄全國戰(zhàn)略，知花知果擴張有哪些優(yōu)勢？

來源: 赤焰信息???時間: 2023-05-06???瀏覽次數(shù): 26

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在興盛優(yōu)選卻接連退出多個省市，回歸區(qū)域市場時，同處湖南市場的社區(qū)團購平臺知花知果則開始圖謀全國市場。
2023年知花知果的年銷售額預(yù)計將超過10億元。按照最新的數(shù)據(jù)，這一規(guī)模在超市TOP100榜單中排名八十多位，已經(jīng)可以看作是區(qū)域龍頭企業(yè)。
客觀來講，多多買菜、美團優(yōu)選等“資本團”的地位仍然很難被撼動。但此前并未進入主流視線的區(qū)域社區(qū)團購平臺漸成氣候。以知花知果為代表的“地方團”，未來或?qū)⒊蔀榱闶坌袠I(yè)的重要組成部分。

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01
擴張時機成熟
在蔡世龍看來，今年是知花知果擴張的黃金時期。
由于發(fā)展時間較短，多數(shù)地方團重心仍在深耕一個區(qū)域上，目前暫未出現(xiàn)具備行業(yè)影響力的企業(yè)，各區(qū)域的市場格局尚未確定。
因此，知花知果面臨的競爭較小?！叭绻e過這幾年，等其他平臺發(fā)展成熟我們再去擴張難度就會大很多?！彼^續(xù)說道。
與此同時，知花知果先后解決了商品、倉配以及市場拓展等方面存在的復(fù)制性問題。目前，已經(jīng)具備了擴張條件。

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02
以盈利為目標(biāo)
體量更大的興盛優(yōu)選最終都放棄了全國戰(zhàn)略，知花知果在擴張上有哪些優(yōu)勢？
面對這一問題，蔡世龍給出的答案是我們會一步一步來，在一個地方做到盈虧平衡后再布局下一個地區(qū)，而非在短時間內(nèi)全面鋪開。
盡管，在深耕區(qū)域提升業(yè)績和拓展市場中間，知花知果選擇將重心放在了后者，但其擴張仍以盈利為前提。
知花知果核算，一個城市月銷售達到1500萬元能夠基本達到盈虧平衡。只有新拓展區(qū)域達成這一目標(biāo)的情況下，才會布局新的城市。
從目前的戰(zhàn)略選擇上，也能看出知花知果對于擴張的謹(jǐn)慎態(tài)度。武漢并非新開區(qū)域，只是知花知果近期才拿回了運營權(quán)。
選擇將武漢作為擴張首站就能夠在沒有太大風(fēng)險的情況下，驗證擴張的可行性，之后再布局全新的成都市場。

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圖片
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時光悠悠，從萌芽到成熟，知花知果在社區(qū)團購的發(fā)源地向下扎根，目前已覆蓋長沙市1000個以上的中高檔小區(qū)；
輻射常德、婁底、益陽、邵陽、岳陽、衡陽、株洲、湘潭等周邊地級市,以及湖北、江西、河南、重慶等省份。
知花知果的優(yōu)勢在于四個方面。
一是產(chǎn)品的差異化，在產(chǎn)品上，知花知果打造了產(chǎn)地水果、航空海鮮、高端食材3大重點品類的產(chǎn)業(yè)鏈。
形成了產(chǎn)地水果、航空海鮮、高端食材、冷鏈鮮花等為代表的9大產(chǎn)品類目，真正做到了“人無我有，人有我優(yōu)”。
二是客戶的差異化，知花知果明確自我定位，以服務(wù)中國近5億新中產(chǎn)階層為己任，瞄準(zhǔn)中高端家庭的核心需求，堅持選高品質(zhì)產(chǎn)品，提供高品質(zhì)服務(wù)。
三是專注水果這個拳頭產(chǎn)品，自品牌創(chuàng)立時就開始沉下身子做水果這個品類，相比于其他的團購平臺，知花知果經(jīng)過9年的摸索沉淀，已經(jīng)在水果上積累了豐富的選品經(jīng)驗和供應(yīng)鏈經(jīng)驗。
四是在2020年果斷裁掉低效團，使得整體團效增長。

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