易客來借道團(tuán)店入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，連鎖商超反向收割新突破
隨著直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)和私域電商開始融合，也正成為無界零售的新勢(shì)力。未來兩年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道將突破萬億規(guī)模。資本平臺(tái)不斷優(yōu)化、地方平臺(tái)深耕本地、社區(qū)團(tuán)店連鎖快速擴(kuò)張，社區(qū)產(chǎn)業(yè)迭代發(fā)展。僅社區(qū)團(tuán)店創(chuàng)業(yè)公司已突破100多家，年底將接近1000家，社區(qū)團(tuán)店創(chuàng)業(yè)潮，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)爆破式性增長(zhǎng)。
過去社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式以商城為主，一是遭受資本平臺(tái)的阻擊，二是對(duì)于連鎖店來講，搭建一個(gè)完善的全品類上百個(gè)SKU商城的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)難于上青天，造成產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品更新能力不足，逐漸搭建的小程序商城無人問津。 值得注意的是，目前，易客來借道團(tuán)店入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，標(biāo)志著連鎖商超找到了反向收割社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新突破。 洛陽(yáng)易客來成立于2012年，定位24小時(shí)連鎖便利店，目前在洛陽(yáng)、平頂山等地已有120余家店，目前，易客來已經(jīng)打造近30家團(tuán)店，單店用戶群規(guī)模在1800人以上，每天開團(tuán)4個(gè)品，平均毛利約13%，開團(tuán)訂單率高達(dá)28%。在目前零售大盤里，連鎖店還有很大提升空間，夫妻老婆店的連鎖化率提升，也是創(chuàng)業(yè)者們的大機(jī)遇 獨(dú)立門店的聯(lián)合比獨(dú)立門店更有價(jià)值，他們需要社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者賦予三大能力——“產(chǎn)品組織能力、社群運(yùn)營(yíng)能力以及連鎖經(jīng)營(yíng)能力”未來，團(tuán)店將從一個(gè)細(xì)分賽道，成為一種創(chuàng)新零售模式，深深融入主流賽道，比如“超市+團(tuán)店、驛站+團(tuán)店、奶站+團(tuán)店、零食店+團(tuán)店、水果店+團(tuán)店”等。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種趨向成熟的新電商模式，不止是業(yè)內(nèi)大佬參與，其實(shí)中小企業(yè)也同樣合適。中小地方的本土社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，無論是想要獨(dú)立發(fā)展運(yùn)營(yíng)，還是打算做成一定規(guī)模吸引投融資或被收購(gòu)。而一款功能強(qiáng)大，數(shù)據(jù)穩(wěn)定的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，能幫助商家/企業(yè)運(yùn)營(yíng)好社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序商城（微信ID：chiyanmary）系統(tǒng)具備高強(qiáng)度的數(shù)據(jù)分析，可在后臺(tái)查看成交用戶年齡、性別、高頻消費(fèi)商品等信息。能讓平臺(tái)更好的了解自己的用戶以及本地市場(chǎng)偏好，更好的服務(wù)本地群體。我們的優(yōu)勢(shì)在于：提供一站式解決局關(guān)鍵都要相當(dāng)?shù)牧私夂桶盐?，已幫忙打造多個(gè)成功案例可以幫助企業(yè)更好的將社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)起來。 系統(tǒng)配備豐富多樣的營(yíng)銷功能體系，其中就包括短視頻營(yíng)銷功能，圖文營(yíng)銷功能，視頻直播功能。
已過“七年之癢”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，在2022年終成獨(dú)立賽道，囊括了社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)團(tuán)批與社區(qū)團(tuán)店三大陣營(yíng)，其中社區(qū)團(tuán)店尤為搶眼。“始于團(tuán)長(zhǎng)，終于店面，群內(nèi)報(bào)數(shù)，暴力拉新”，這16字箴言是對(duì)于社區(qū)團(tuán)店的全場(chǎng)景描述。與商城式平臺(tái)團(tuán)購(gòu)相比較，社區(qū)團(tuán)店具有門檻低、投資少、周期短、回報(bào)快等優(yōu)勢(shì)，引發(fā)草根創(chuàng)業(yè)群體蜂擁而至，沉淀為一種創(chuàng)業(yè)勢(shì)能，形成星火燎原之勢(shì)。社區(qū)團(tuán)店是社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)化的一個(gè)新模型，既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)迭代的新起點(diǎn)，而非終點(diǎn)。社區(qū)團(tuán)店建立起的“流量拉動(dòng)模型”，走出了地方團(tuán)“供應(yīng)鏈模型”之外的創(chuàng)新之路，從一線城市到四五線城市，從年輕群體到中老年群體，針對(duì)不同區(qū)域、不同群體制定不同的快速引流方案，增強(qiáng)了團(tuán)店的普適性，這正是團(tuán)店的魅力所在。將享轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)寶典》包括：選品、招募團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)管理、新開團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。
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