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社區(qū)團(tuán)購，如何打造品質(zhì)團(tuán)購，如何BC一體化經(jīng)營

來源: 赤焰信息???時間: 2023-04-21???瀏覽次數(shù): 45

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社區(qū)團(tuán)購模式以線下真實(shí)社區(qū)為基本單位，通過建立微信群，由廠家直接供貨，招募團(tuán)長進(jìn)行粉絲維護(hù)并發(fā)布商品信息，粉絲購買下單后，由廠家統(tǒng)一配送到小區(qū)自提點(diǎn)，最終用戶取貨，獲得相應(yīng)傭金，完成交易閉環(huán)。
在國內(nèi)疫情得到控制以后，社區(qū)團(tuán)購發(fā)展朝向更加規(guī)范的管理、更加切合消費(fèi)場景的銷售模式，最終要培養(yǎng)用戶的一種消費(fèi)習(xí)慣

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社區(qū)團(tuán)購，如何打造品質(zhì)團(tuán)購
所謂品質(zhì)團(tuán)購，“品質(zhì)”，首先是與用戶朋友，幫用戶采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而非推銷，其次，是成為產(chǎn)品專家，能夠識別好產(chǎn)品，尤其是魚龍混雜的生鮮類目。
“如何團(tuán)”，首先是IP人設(shè)打造，樹立個人品牌，培育自己的粉絲用戶，其次是“統(tǒng)一作戰(zhàn)”，這也是體現(xiàn)“團(tuán)”的效率的核心所在，而后是“抱團(tuán)共贏”，在消費(fèi)信心不足、行業(yè)內(nèi)卷的市場背景下，更需要抱團(tuán)。
“如何購”，首先是借力，借用團(tuán)長的私域經(jīng)營能力，轉(zhuǎn)化為平臺開團(tuán)組織力，其次是效率為王，從倉揀配到開團(tuán)組織，都圍繞效率這一核心指標(biāo)。
最后是“單品突破，多品類結(jié)合”，實(shí)施大單品策略，拉升復(fù)購率，通過品類組合，拉升客單價，最后的關(guān)鍵之處在于，“無社交不營銷”，銷售是水到渠成，要在日常服務(wù)用戶、與用戶互動的過程中，培育良好的客情關(guān)系。
企業(yè)想入局社區(qū)團(tuán)購，打通線上線下渠道，需要一款靠譜的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)作為強(qiáng)有力的運(yùn)營支持。
赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），功能強(qiáng)大，模式多樣，走在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域前端，助力商家在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域運(yùn)行發(fā)展。

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社區(qū)團(tuán)購，如何BC一體化經(jīng)營
“bC一體化”簡單來說就是零售店與用戶一體化運(yùn)營，bC一體化是一個折中的觸達(dá)C端的渠道邏輯。
既通過b端完成了對C端的觸達(dá)，又通過激活b端充分發(fā)揮了b端的價值。
小編來舉個例子，鄰鄰地方團(tuán)平臺基于BC一體化經(jīng)營模式，創(chuàng)立于安徽池州這座132萬人口的城市，2021、2022年平臺GMV分別為2000萬、5000萬，而2023年，這一數(shù)字有望打造1億元，平臺凈利潤4%，核心團(tuán)隊(duì)5人。
B端業(yè)務(wù)，主要是企業(yè)福利團(tuán)購業(yè)務(wù)，一般區(qū)縣工會福利，年預(yù)算在1萬元/人，鄰鄰平臺已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了福利業(yè)務(wù)全覆蓋，包括電影、服裝、體檢、餐補(bǔ)、女性用品以及社區(qū)團(tuán)購主體業(yè)務(wù)。
圍繞C端業(yè)務(wù)板塊，核心策略是“圈住人，做習(xí)慣”（線下購物和線下消費(fèi)，B端用戶轉(zhuǎn)化為團(tuán)長）、“走出去，做口碑”（本地農(nóng)產(chǎn)品賣出去）以及“拉進(jìn)來，做利潤”（外面更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買進(jìn)來）。
想要玩轉(zhuǎn)一個新的模式，更需要事先打好基礎(chǔ)，除了有合格的貨源、供應(yīng)鏈外，還需要選擇靠譜的小程序系統(tǒng)開發(fā)商。
廣州赤焰信息（微信ID：chiyanmary），專注社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團(tuán)購微信小程序，背后團(tuán)隊(duì)擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
版本多樣、功能強(qiáng)大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價比最高的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。

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圖片
社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上是一種S2B2C模式，通過“預(yù)售”、“團(tuán)購”和“自提”，降低損耗，擁有更低的租金、物流和末端配送成本，在終端體現(xiàn)為商品的“高性價比”與時效的“次日達(dá)”兩大特性。
社區(qū)團(tuán)購在農(nóng)村消費(fèi)市場的競爭不斷加劇，單純依靠價格和交付質(zhì)量的比拼難以支撐長期客戶關(guān)系的維持。
經(jīng)歷過野蠻生長的資本狂歡后，曾被互聯(lián)網(wǎng)巨頭追捧的社區(qū)團(tuán)購，如今儼然是一地雞毛。
伴隨著監(jiān)管規(guī)定社區(qū)團(tuán)購不得低價傾銷后，資本燒錢搶流量的野蠻行為基本宣告終結(jié)，社區(qū)團(tuán)購或?qū)⒂瓉砉拯c(diǎn)。

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《社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營寶典》包括：選品、招募團(tuán)長、團(tuán)長管理、新開團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。

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