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東南亞社區(qū)團(tuán)購格局中的兩種新模式，將在東南亞小市場中回升？

來源: 赤焰信息???時(shí)間: 2023-02-10???瀏覽次數(shù): 28

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在世界經(jīng)濟(jì)一體化和電商全球化的大趨勢下，東南亞市場一片藍(lán)海。社區(qū)團(tuán)購是一種 B2C 電子商務(wù)，其購買不是由單個(gè)買家發(fā)起或影響，而是由經(jīng)銷商代理或一群消費(fèi)者同行。


社區(qū)團(tuán)購的不同之處在于它引入了團(tuán)體：朋友、家人或我們社區(qū)的其他成員，作為電子商務(wù)價(jià)值鏈的參與者。


這種動態(tài)建立在許多不同因素的基礎(chǔ)上，包括東南亞獨(dú)特的社區(qū)文化和中國科技公司的創(chuàng)新，導(dǎo)致了在東南亞購買和銷售消費(fèi)品的全新方式。


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在高層次上，我們看到東南亞社區(qū)團(tuán)購格局中的兩種新興模式：

以價(jià)格為主導(dǎo)的模式

基于“解鎖”折扣價(jià)的共同愿望將一群人聚集在一起（在中國是拼多多的原始版本）。


以價(jià)格為導(dǎo)向的社區(qū)團(tuán)購變體側(cè)重于通過提供限時(shí)折扣或交易以換取有保證的購買參與，從而匯集消費(fèi)者對某些產(chǎn)品的需求。

拼多多在中國的成功，促使多家玩家嘗試將價(jià)格主導(dǎo)的社區(qū)團(tuán)購模式引入東南亞。


但迄今為止的結(jié)果令人失望，盡管拼多多在中國取得了巨大成功，但許多因素導(dǎo)致東南亞沒有采用價(jià)格主導(dǎo)的社區(qū)團(tuán)購。

Lazada 于 2020 年推出了社區(qū)團(tuán)購功能Slash It，但很少在重大活動之外展示。Shopee 在多個(gè)市場提供團(tuán)購功能但并未積極推廣。
隨著電子商務(wù)的持續(xù)增長及其必要的基礎(chǔ)設(shè)施，未來以價(jià)格為主導(dǎo)的社區(qū)團(tuán)購可能會在東南亞的一些小細(xì)分市場中回升。


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以代理為主導(dǎo)的模式

將社區(qū)聯(lián)系在一起的主要粘合劑不一定是價(jià)格折扣，而是最終消費(fèi)者群體成員個(gè)人認(rèn)識并提供某些服務(wù)或增值。


價(jià)格主導(dǎo)的社區(qū)團(tuán)購模式依賴于消費(fèi)者自發(fā)形成群體并承諾購買以換取大筆交易，而代理主導(dǎo)的社區(qū)團(tuán)購模式引入了兩個(gè)新的有趣的角色：代理，也稱為經(jīng)銷商，以及 B2B 分銷平臺。
在這種類型的社區(qū)團(tuán)購中，社交小賣家與 B2B 分銷平臺合作以獲取產(chǎn)品和銷售工具，并像傳統(tǒng)零售商一樣為一組消費(fèi)者（大多數(shù)情況下在他們附近的地區(qū)）提供服務(wù)。
B2B 分銷公司反過來管理與制造商和品牌的批發(fā)合作伙伴關(guān)系，這些制造商和品牌并不是為了管理成百上千的“小型零售商”代理商而設(shè)立的。


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當(dāng)一個(gè)新模式適應(yīng)市場，又滿足客戶需求時(shí)，就容易變成了一個(gè)可盈利的好項(xiàng)目。
更何況海外/國外社區(qū)團(tuán)購平臺市場目前發(fā)展還在初期，遠(yuǎn)沒有國內(nèi)生鮮社區(qū)團(tuán)購電商玩法豐富，因此也有了更多玩法和商機(jī)待挖掘。
對與有海外資源的企業(yè)/商家來說，現(xiàn)在是入局生鮮社區(qū)電商/社區(qū)團(tuán)購的是一個(gè)好時(shí)機(jī)。
現(xiàn)在只要選擇赤焰信息（微信ID：chiyanmary），搭建海外社區(qū)團(tuán)購平臺。
赤焰生鮮社區(qū)團(tuán)購海外版，針對海外市場與國內(nèi)環(huán)境，開發(fā)了多種人性化功能：系統(tǒng)支持多重支付方法，讓無論是久居國外的華裔，還是初到國外還習(xí)慣用微信的國人，統(tǒng)統(tǒng)可以找到自己的付款方式，讓用戶下單更方便。企業(yè)也可根據(jù)自己的需求，選擇更適合自己的收款方法。
多重支付方法：
①支持paypal, Yabandpay, Ideal 支付
②支持小程序支付：包括微信余額，微信支付，微信支付自動換算匯率，線下銀行卡轉(zhuǎn)賬，貨到付款等多重保障。
多重支付方法，讓無論是久居國外的華裔，還是初到國外還習(xí)慣用微信的國人，統(tǒng)統(tǒng)可以找到自己的付款方式，讓用戶下單更方便。
企業(yè)也可根據(jù)自己的需求，選擇更適合自己的收款方法。





系統(tǒng)具有“多語言”功能，即一鍵切換語言；赤焰系統(tǒng)錄入多個(gè)主流國家語言外，還支持小眾語種。
系統(tǒng)支持“預(yù)售+自提”隔日達(dá)模式，“前置倉+騎手”及時(shí)達(dá)模式，支持“快遞到家”模式。
獲客營銷：源頭開發(fā)的小程序，運(yùn)行穩(wěn)定流暢，提供全員分銷、分享得積分等引導(dǎo)裂變的功能，讓用戶也愿意幫商家發(fā)展新用戶；
還有拼團(tuán)秒殺、好物分享等超過100多種營銷玩法，刺激用戶消費(fèi)欲望，提高訂單量與客單價(jià) 系統(tǒng)提供專業(yè)的管理后臺，配備千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，全方位、一站化、高效率地管理業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)和所有模塊。





社區(qū)團(tuán)購作為一種普惠零售模式，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸被大眾所接受，成為了社會公眾日常生活中普遍的消費(fèi)方式，至少提高了3-5年的市場接受度。
與此同時(shí)，國家商務(wù)部肯定社區(qū)團(tuán)購預(yù)售＋自提的模式，認(rèn)為該模式提高了效率，減輕了流通企業(yè)的負(fù)擔(dān)，減少了人流聚集，鼓勵各地實(shí)施推廣！
不僅在國內(nèi)，海外市場，同樣有社區(qū)團(tuán)購平臺，有華人的地方，都需要社區(qū)團(tuán)購！


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