現在社區(qū)商業(yè)最活躍的莫過于社區(qū)團購了,面對這塊新鮮的大蛋糕,有很多企業(yè)都嗅到美味的信息,在社區(qū)商業(yè)中社區(qū)團購將如雨后春筍般呈現,對于發(fā)展社區(qū)團購的商家,尤其是在湖南長沙這個社區(qū)團購發(fā)源地的商家,競爭更是尤其激烈。
今天赤焰信息就以長沙的某個生鮮社區(qū)團購平臺為例,來告訴長沙社區(qū)團購市場現狀如何?
1、平臺發(fā)展歷程:
從2017年3月開始做生鮮社區(qū)團購,到現在一年3個月,目前擁有200多個社區(qū)團長,服務2萬多家庭,單天銷售額是3到5萬之間,總共6個城市加盟。
2、發(fā)展現狀對比:
相比去年,在很多方面更有優(yōu)勢。畢竟有量,更多的供應商,服務類都找要求合作加盟,從中可以篩選,或者說擁有更多主動。
同時競爭肯定是厲害了很多,一些小的團購殺進來,也分流了一些,客戶也會分流?,F在長沙一個小區(qū)可能有上十個社區(qū)團購的。
3、跟同行相比創(chuàng)新點在哪里?
在長沙,生鮮社區(qū)團購確實是發(fā)展比較快的,創(chuàng)新的話,就是培訓團長這種模式。是讓團長去培訓自己的朋友做團長,一下子發(fā)展很快。
有一個優(yōu)勝劣汰過程,特別是一些做的好的團長,他根本不需要怎么管,他自己就會知道怎么去營銷,遇到問題怎么去解決,他們業(yè)績也好。那些做得不好的,這個東西不行,那個東西不行,該砍得去砍,這個不能留的。
團長是很重要的,還有就是產品的品質要好。生鮮社區(qū)團購一直奉行的就是品質第一,服務第一。
做社群前期,一定要迅速擴張。迅速擴張時,很多團長在幫你做宣傳,一些好的供應商也會找上來,良性循環(huán)。后期規(guī)模逐漸起來后,就可以求穩(wěn)了。
4、怎么去面對競爭?
其實,做社區(qū)團購大家要一起抱團,共享一些資源。數量大了也更有價格優(yōu)勢,還可直接與廠家定制生產,更有話語權。
生鮮社區(qū)團購剛開始做的時候,也是到處去找廠家談,拿樣品也都是要給錢。等做起量,群里人多了,感覺這個模式很好,家里有什么親戚是開廠的,一宣傳很多人都找過來,積累下來資源都會越來越多,就是一個循環(huán)。
所以為什么有些人,越做越辛苦,因為前期的話,他沒有去沖。他只是想到我這個東西賺多少錢。
生鮮社區(qū)團購現在發(fā)展加盟商,貨都是平價供給他們,我們現在有些產品,一天可以賣2、3千份,到年底可能是上萬份。對于廠家來說也是好事。這個量大了,本來一個產品可能要賺五快才行,現在賺三快就夠了,可能賺的更多。
5、最終會如何體現價值?
第一,海量用戶資源。如果我們能做到價格有優(yōu)勢,服務好、品質好,相信粉絲會越來越多,社群也會越來越活躍。
第二,現金流?,F在我們做大了,供應商給我們供貨,他們先把貨送過來,過段時間結算,用戶也是預售和現結,我們有足夠資金流保證擴張。
有了規(guī)模優(yōu)勢,用戶資源,就可以靠其他方面。代理一些品牌,靠做服務或自己做些品牌賺取利潤,這個時候利潤是有足夠空間的。
社區(qū)團購作為近期最火爆的風口,同時也是少有的門檻極低的“草根”商機。只需要一個專業(yè)的社區(qū)團購小程序,就能很快開展業(yè)務。
赤焰信息,秉持著以小程序賦能傳統行業(yè),讓產業(yè)擁有科技的靈魂的使命,打造了一套專業(yè)系統的社區(qū)團購小程序,為線下實體門店賦能,與移動互聯網進行鏈接,并提供平臺管理、供應商資源利用、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案,是你的不二之選。
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