伴隨著新世代消費者自我意識覺醒、市場總體供給過剩、社交網(wǎng)絡影響力日益增強，如今已是完全由消費者掌握話語權(quán)與主導權(quán)的市場。對所有行業(yè)商家而言，近年來的營銷策略都開始圍繞著“人設”和“粉絲經(jīng)濟”這兩個概念。

吸引粉絲同時建立品牌“人設”的內(nèi)容營銷成為了當前互聯(lián)網(wǎng)營銷的主流，各行各業(yè)的品牌借此聚集起了大批粉絲，例如微博上到處搶熱評的“海爾”，文藝有趣的“南京先鋒書店”，強行科普的“果殼網(wǎng)”，穩(wěn)中帶皮的“丁香醫(yī)生”，高冷而無所不知的“博物雜志”等等品牌官方賬號，都是依靠“人設”進行內(nèi)容營銷的代表性案例。

內(nèi)容營銷，簡單來說是一種以持續(xù)發(fā)布與目標人群有關聯(lián)的、能帶來價值的內(nèi)容來吸引目標人群，并進行運營與培養(yǎng)，最終達到產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化目的的營銷方式。

在這一點上，負責向客戶提供專業(yè)知識服務的律師行業(yè)，與依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集粉絲的內(nèi)容營銷同樣有著極高的契合度。今天赤焰信息就為大家解答律師行業(yè)內(nèi)容營銷的問題。

律師行業(yè)內(nèi)容營銷，重點有兩個：精準度與傳播度。

一．律師行業(yè)如何提高內(nèi)容營銷的精準度？

內(nèi)容營銷能轉(zhuǎn)化成實際商業(yè)利益的重點，在于是否能精準地找到目標人群，持續(xù)地輸出關聯(lián)性最強、讓目標人群最能產(chǎn)生代入感、最可能感興趣的內(nèi)容。

在這一點上，赤焰信息律師移動營銷平臺（微信ID：yanyuncrm）采用“問答小程序+公眾號”的模式，在普通律師行業(yè)公眾號營銷方案的基礎上，引進了一個能持續(xù)為律所提供精準案源的工具——問答小程序。

這款小程序為律所的客戶提供了免費提問、付費提問與專業(yè)咨詢，共三種提問方式。一方面，小程序可以成為律所展示律師實力、塑造品牌、建立“人設”、吸引粉絲的平臺，同時也開辟了全新的盈利渠道，等于將律師事務所開到了每一位客戶的手機里。

另一方面，小程序上的問題都是由實際客戶提出，來源真實生活情景，具有真實性和代入感。同時，這些問題也是客戶們關心與需要迫切解決的，尤其是付費提問與專業(yè)咨詢中的問題，是客戶們不惜花費金錢也想得到答案的問題，即是客戶痛點所在。

因此，律所可以定期從問答小程序上選擇一些具有代表性的提問，讓事務所律師們進行回答，并將回答整理成文章輸出到公眾號上，達到最精準的營銷效果。

二．律師行業(yè)如何提高內(nèi)容營銷的傳播度？

赤焰信息律師移動營銷平臺的“問答小程序+公眾號”模式，在確保了內(nèi)容精準度后，輸出的公眾號文章，可以由律所律師將鏈接分享到微信好友、微信群、朋友圈中，借由社交網(wǎng)絡實現(xiàn)“病毒式”裂變營銷，進一步激活潛在客戶需求，開拓案源，提高轉(zhuǎn)化率。同時也可以幫助律所律師塑造個人品牌，增強影響力。

這種模式在內(nèi)容營銷的傳播度上帶來的提升，可以從三個維度來理解：

1.傳播范圍：小程序與公眾號都是建立在微信這個全國最大的用戶平臺上，小程序更是擁有多達52個入口，覆蓋線上線下全場景，傳播范圍遠勝于其他傳播渠道；

2.傳播效率：通過這種模式，一篇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容實際上能帶來三次營銷效果：第一次，問答小程序上為客戶解答；第二次，通過公眾號進行整理再輸出；第三次，律所律師轉(zhuǎn)發(fā)到自己的社交網(wǎng)絡中。3倍的傳播效率，真正挖掘內(nèi)容的所有傳播可能性；

3.傳播效果跟蹤：客戶對于自己在小程序上提出的問題收到的回答可以進行打分評價，同時小程序上的問題圍觀數(shù)、公眾號文章數(shù)據(jù)、律所律師在社交網(wǎng)絡分享時的客戶反饋，都可以成為律所跟蹤與判斷傳播效果的依據(jù)，有助于律所調(diào)整內(nèi)容風格或營銷策略，挽救流失客戶，及時止損。

赤焰信息律師行業(yè)移動營銷平臺，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，以移動互聯(lián)網(wǎng)思維賦能律師行業(yè)營銷，以“問答小程序+公眾號”的模式，為律師行業(yè)提供最高效深度的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案。

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