縱觀電商進(jìn)化史，目前新零售銷售方式的進(jìn)化和演變分為三個(gè)階段，最開始是電商和移動(dòng)電商，然后是一件分銷以及從從分銷演化而來的微商，最新階段是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在有多火？4個(gè)月涌入資金超過20億元，到年底市場(chǎng)總額預(yù)估將突破萬億，這就是現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

橫向比較純電子商務(wù)和微商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)究竟進(jìn)步在哪里？今天赤焰信息就為大家解答這個(gè)問題。

一．電商

從2005年淘寶網(wǎng)開始崛起，電商走進(jìn)我們的生活已有十幾年。從一開始的不被接受，到沖擊眾多大型商場(chǎng)、線下門店，電商市場(chǎng)如今占據(jù)了國(guó)內(nèi)零售業(yè)的半壁江山，一度被人認(rèn)為是最先進(jìn)最便捷的銷售模式。但伴隨著發(fā)展，電商的缺點(diǎn)也逐漸展現(xiàn)出來了。

1.流量不穩(wěn)定。不投廣告，不營(yíng)銷，沒有活動(dòng)，流量立刻下滑。然而投太多廣告，辦太多活動(dòng)，又會(huì)減少營(yíng)收，增加成本。商家陷入左右為難的境地；

2.客戶粘性差。買完即走，沒有后續(xù)跟進(jìn)的渠道和服務(wù)，導(dǎo)致用戶無法留存；

3.物流費(fèi)用高。物流費(fèi)用始終是電商模式的一個(gè)繞不過去的坎，很難有好的解決方案；

4.產(chǎn)品無法做到集中把關(guān)，質(zhì)量參次不齊。所有經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，都會(huì)經(jīng)歷過不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

這些都是目前電商購(gòu)物存在的實(shí)際問題。其模式本身決定了這些問題幾乎很難得到解決。

二．微商

繼而發(fā)展起來的微商模式，通過社交網(wǎng)絡(luò)解決了運(yùn)營(yíng)成本與流量獲取的問題，但缺點(diǎn)也很明顯：

1.產(chǎn)品品類不豐富，而且常年固定，很難找到快速流通又能有支撐各層級(jí)代理利潤(rùn)空間的產(chǎn)品；

2.價(jià)格虛高。由于微商至少要做到4到6級(jí)代理商，所以微商有著層級(jí)繁多的中間商的，從出廠到實(shí)際零售，至少是4到5倍的溢價(jià)才能支撐公司和各層級(jí)代理的利潤(rùn)空間。并且也是要承擔(dān)昂貴的快遞費(fèi)用；

3.天花板太低。微商與客戶之間還是賣家與買家的關(guān)系，盈利目的非常明顯。太過頻繁的營(yíng)銷和推銷，很容易招致好友的反感與厭煩。社交關(guān)系一旦透支，微商就基本很難做下去了。

三．社區(qū)團(tuán)購(gòu)

“后來者”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，相比于電商和微商，有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，簡(jiǎn)單來說，就是由社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司整合上游供應(yīng)資源，發(fā)展社區(qū)合伙人。社區(qū)合伙人通過微信群拉入附近居民，引導(dǎo)群內(nèi)居民在小程序上消費(fèi)下單。公司統(tǒng)計(jì)訂單，將商品送到社區(qū)提貨處，由顧客自提。

1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)采取的是集采集送，讓商品在最短的時(shí)間從出產(chǎn)地送到消費(fèi)者的手上，保證新鮮度，將采購(gòu)和物流成本降到了最低，價(jià)格比門店普遍便宜10%-20%左右。貨品由公司統(tǒng)一把關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)絕對(duì)不拿出去賣，保證了物美價(jià)廉；

2.其次，不同于微商，社區(qū)合伙人跟顧客之間不完全是買賣貨物的關(guān)系，他們也是熟人朋友，以推薦物美價(jià)廉的商品為樂趣。社區(qū)合伙人也會(huì)想盡辦法維護(hù)公司形象，盡心盡力的做好售后和宣傳工作。社區(qū)合伙人跟公司之間，用戶跟社區(qū)合伙人之間都是強(qiáng)粘性的關(guān)系。

3.公司運(yùn)營(yíng)成本較低，入門門檻也不高。只需要一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，既能提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，也易于管理與傳播，很容易就能打開局面。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)SAAS平臺(tái)，為線下實(shí)體門店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，開發(fā)社區(qū)會(huì)員全套流程的解決方案，助你在社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)揚(yáng)帆起航。

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