最近的創(chuàng)投圈，對(duì)于零售和電商的討論，基本都圍繞著社區(qū)團(tuán)購。社區(qū)團(tuán)購模式的火爆，有一個(gè)非常明顯的規(guī)律，那就是基本都是先在生鮮品類中爆發(fā)。目前運(yùn)用起來的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也都還是大部分品類在生鮮上，例如“小區(qū)樂”、“食享會(huì)”、“十薈團(tuán)”等等。

作為一種高頻剛需的快消品，以水果生鮮作為入局點(diǎn)，確實(shí)很有道理。那么按照這個(gè)邏輯，與水果同樣是高頻需求的快消品類，休閑零食產(chǎn)品做社區(qū)團(tuán)購，又會(huì)有怎樣的前景呢？

首先讓我們來看一看數(shù)據(jù)：據(jù)悉，休閑食品總體市場(chǎng)正以年均16.70%復(fù)合增長(zhǎng)以上的速度膨脹，2014年時(shí)的產(chǎn)值就已達(dá)9050.18億元，預(yù)計(jì)2019年可達(dá)到19925.28億元，可以說市場(chǎng)是海量的。

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化與個(gè)性化，休閑零食前景將更加明朗。近年來消費(fèi)者對(duì)零食的消費(fèi)越來越頻繁，青睞度也越來越高，幾乎成為了人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚囊徊糠?/span>。尤其是閑著沒事就喜歡拿著手機(jī)或坐在電腦前煲電視劇、看綜藝節(jié)目的年輕世代，要是看視頻時(shí)沒有零食吃，那簡(jiǎn)直連看的視頻都沒有了靈魂。

所以在這個(gè)需求巨大的休閑食品市場(chǎng)，選擇開零食實(shí)體店或淘寶店、微店創(chuàng)業(yè)的人愈發(fā)的多了起來。大批的創(chuàng)業(yè)者涌入想要分得一杯羹，但卻又迷茫不知道著手。

很多人認(rèn)為自己開店沒有束縛，可以照個(gè)人的想法隨心所欲。實(shí)際上卻不以為然，自營感覺上好像多了自主性，但卻要獨(dú)自面對(duì)眾多的問題，絕對(duì)不是件隨心所欲的自在事。現(xiàn)有的零食銷售方式，存在著明顯的痛點(diǎn)：

1.實(shí)體零食店：

首先從門店選址開始就得反復(fù)斟酌對(duì)比，接下來的裝修、陳列布局、店面風(fēng)格等則更為繁瑣。因?yàn)閷?shí)體店受限于地理位置，能覆蓋的范圍是非常小的。

實(shí)體店與消費(fèi)者建立不起緊密聯(lián)系，經(jīng)常只能被動(dòng)地等著客人，客流還要受門店地段位置影響，生意很不穩(wěn)定；

對(duì)于零食，消費(fèi)者各人有各人的口味喜好，實(shí)體店店面大小有限，不可能放得下滿足所有消費(fèi)者的零食，而且很容易產(chǎn)生庫存問題。

2.零食網(wǎng)店：

網(wǎng)店最大的問題就是如何提高曝光率。實(shí)體店起碼還有個(gè)店面，只要客人經(jīng)過就能看到。網(wǎng)店如果不經(jīng)營流量，那基本不會(huì)有客人光顧。但經(jīng)營流量這件事，買廣告位吧，成本太高；發(fā)朋友圈、微信群宣傳吧，會(huì)被人嫌棄，還很容易被屏蔽或是被踢出群，辛苦宣傳結(jié)果鬧得一場(chǎng)空。

另外物流成本也是問題。由于網(wǎng)店面向全國而且每一筆交易都要將商品寄到買家的家里，產(chǎn)生的快遞費(fèi)也是不小的問題。而如果讓買家承擔(dān)的話，又失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將流失大量顧客。

這些痛點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購能夠很好地解決。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購SAAS平臺(tái)，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，開發(fā)社區(qū)會(huì)員全套流程的解決方案。

1.賦能實(shí)體門店

首先赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)在商家和消費(fèi)者中間引入了“團(tuán)長(zhǎng)”這個(gè)中間角色。商家只要在社區(qū)內(nèi)發(fā)展了團(tuán)長(zhǎng)，就等于擁有了進(jìn)入一個(gè)社區(qū)市場(chǎng)的鑰匙。發(fā)展的團(tuán)長(zhǎng)越多，覆蓋的社區(qū)就越多，是實(shí)體店突破了地理空間的限制，配合物流甚至可以覆蓋全城。

其次是系統(tǒng)通過小程序建立起了會(huì)員制。團(tuán)長(zhǎng)拉進(jìn)來的消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)成為商家的會(huì)員，等于商家和消費(fèi)者建立起了有效的聯(lián)系。另外實(shí)體店面本身可以作為宣傳點(diǎn)，只要在店內(nèi)放置帶有小程序碼的X展架或海報(bào)、宣傳單，就可以把來店的顧客也引流到小程序上，成為商家的會(huì)員。

最后，社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)采取的是以銷定采的預(yù)售模式，先有訂單，商家再來配貨。因此就降低了庫存的壓力，實(shí)體店面可以用來只銷售一些銷量有保障的人氣爆品，大大拓展了實(shí)際經(jīng)營的SKU種類邊界。

2.鏈接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

在流量方面，赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)由于建立在小程序+微信群的基礎(chǔ)上，能依靠微信龐大的用戶基礎(chǔ)，享受巨大的流量紅利。團(tuán)長(zhǎng)建立的社群從一開始目的就很明確，就是讓團(tuán)長(zhǎng)給住戶們“帶貨”的，所以在群內(nèi)發(fā)商品鏈接肯定不會(huì)抵觸。除此之外，我們的系統(tǒng)還采取積分和傭金兩種獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享拉新，以老帶新，以客推客，充分利用了社交網(wǎng)絡(luò)的裂變營銷功能，曝光度大大提高，根本不怕沒顧客。

在物流方面，社區(qū)團(tuán)購面向的基本上是同城或同個(gè)區(qū)域內(nèi)的社區(qū)，并且是根據(jù)每天的訂單統(tǒng)一配送到團(tuán)長(zhǎng)處或社區(qū)內(nèi)的自提點(diǎn)，讓顧客自提，解決了最后100米的配送問題，物流成本顯著降低。

綜上所述，社區(qū)團(tuán)購做零食產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)前景的，只要有赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，就能很快地進(jìn)行布局開展。

赤焰信息，讓你站上社區(qū)團(tuán)購風(fēng)口，擁抱零食銷售的全新可能性。

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