從今年6月份以來(lái)，就陸續(xù)傳出眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)獲得融資的消息，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)態(tài)勢(shì)如日中天，不少資本方和創(chuàng)業(yè)者都躍躍欲試，打算乘上這個(gè)難遇的風(fēng)口，但畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種新模式，因此很多人也會(huì)顧慮，不知道如何做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式的平臺(tái)。

按照目前發(fā)展得比較好的一些社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)來(lái)看，商品品質(zhì)保障+穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，是開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。在這個(gè)前提下，社區(qū)電商公司有著最常見，也是最穩(wěn)妥的運(yùn)行模式。

基本模式：

先由社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)（小b）則負(fù)責(zé)建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運(yùn)營(yíng)和信息、鏈接投放，并通過拼團(tuán)低價(jià)的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。按銷售額，團(tuán)長(zhǎng)抽取一定比例（市面上的社群拼團(tuán)平臺(tái)的傭金基本都在10%到15%左右）的傭金。

團(tuán)長(zhǎng)會(huì)定時(shí)推送限時(shí)的秒殺或拼團(tuán)活動(dòng)信息，按平臺(tái)的產(chǎn)品定位決定每天的次數(shù)，一般在3-5次左右。在拼團(tuán)成功之后，平臺(tái)安排發(fā)貨，產(chǎn)品會(huì)先送到團(tuán)長(zhǎng)手里，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團(tuán)長(zhǎng)處自提。

模式核心：

簡(jiǎn)單地說，社區(qū)拼團(tuán)就是微商的升級(jí)，與微信上的S2b2C分銷模式類似，不過是分銷、拼團(tuán)玩法與社區(qū)場(chǎng)景的結(jié)合，核心在于圍繞社區(qū)建起社交圈，把一個(gè)小區(qū)的業(yè)主拉進(jìn)一個(gè)群里，統(tǒng)一集采集配，降低產(chǎn)品流通渠道成本。

微信上的S2b2C模式的好衣庫(kù)，社區(qū)拼團(tuán)將小b（團(tuán)長(zhǎng)、代購(gòu)）的微信群放在線下小區(qū)中，團(tuán)長(zhǎng)通過預(yù)售的方式先統(tǒng)計(jì)需求，再統(tǒng)一配貨至團(tuán)長(zhǎng)處，最終用戶自提，履約成本要低于快遞直發(fā)。

團(tuán)長(zhǎng)定位：

社交拼團(tuán)平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)的選擇基本都會(huì)瞄準(zhǔn)二三四線城市“寶媽”，她們賦閑在家，在小區(qū)內(nèi)往往也有一定的同類社交圈子，街坊鄰里之間信任度高，更容易接受預(yù)售拼團(tuán)。

不過玩家之間在運(yùn)營(yíng)方面也有一些差別。一些平臺(tái)直接招募“寶媽”，省去終端開店的租金和人力成本，盡可能節(jié)省中間環(huán)節(jié)。一些玩家如考拉精選等，則有自己的便利店網(wǎng)絡(luò)，或招募便利店店主作為線下節(jié)點(diǎn)，未來(lái)有延伸業(yè)務(wù)的可能。

產(chǎn)品定位：

通過預(yù)售的方式，可以降低損耗，經(jīng)營(yíng)保質(zhì)期更短的商品，比如活鮮。因此基本上，社區(qū)拼團(tuán)都會(huì)選擇高頻、剛需的生鮮品類切入，逐漸拓展到家庭日常消費(fèi)品，一般拼團(tuán)商品包括新鮮的水果和食材、零食、米面糧油和家庭生活用品。

社交拼團(tuán)跟拼多多等一些社交電商類似，水果也是拼多多的熱銷品類，相比線上拼團(tuán)，小區(qū)熟人有更強(qiáng)的關(guān)系鏈，社交拼團(tuán)也是在切拼多多“教育”過的拼團(tuán)市場(chǎng)。

小程序系統(tǒng)：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式想要發(fā)展，必須要有社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，尤其是能利用微信流量的小程序平臺(tái)，這能幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更好地集中運(yùn)營(yíng)管理。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，千團(tuán)大戰(zhàn)一觸即發(fā)，只有快速起量，抓住更多的流量，先人一步搶占市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，得到資本市場(chǎng)的青睞。

赤焰信息微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，包含平臺(tái)管理系統(tǒng)、團(tuán)長(zhǎng)小程序、會(huì)員小程序等三大系統(tǒng)，提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，開發(fā)社區(qū)會(huì)員全套流程的解決方案，助你快速上手社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)娣ā?/span>

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