說(shuō)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)，相信互聯(lián)網(wǎng)圈的很多人對(duì)剛過(guò)去不久的融資熱潮，還感到印象深刻。100天的時(shí)間融資超20億元，這樣被寄予厚望的新行業(yè)并不能經(jīng)常見(jiàn)到。

那些在這個(gè)融資熱潮中獲得了站穩(wěn)腳跟的資本的頭部選手，例如你我您、食享會(huì)、考拉精選等，全都躍躍欲試準(zhǔn)備起飛，瓜分這個(gè)市場(chǎng)。而在這些選手中，“十薈團(tuán)”也是不容小覷的大熱門(mén)。

十薈團(tuán)成立于今年，是以社區(qū)為入口，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，主要開(kāi)拓二三線(xiàn)城市市場(chǎng)，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

今年8月份，十薈團(tuán)宣布獲得 1 億人民幣融資，資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本，以及社群零售平臺(tái)“有好東西”。目前的開(kāi)團(tuán)數(shù)據(jù)包括：13個(gè)城市，接近15000個(gè)小區(qū)，日均訂單7-8萬(wàn)單。

十薈團(tuán)自身的優(yōu)勢(shì)：

十薈團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)，在于獨(dú)立系統(tǒng)化開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)了強(qiáng)大的全球產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源；覆蓋華北和華東的現(xiàn)代化區(qū)域中心倉(cāng)，十幾個(gè)城市的冷鏈城市倉(cāng)，以及現(xiàn)代化的冷鏈運(yùn)輸體系，編織成了一張從產(chǎn)地到餐桌的高效供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，能夠把天南地北的新鮮水果美食，在最短時(shí)間內(nèi)帶給每一位社區(qū)消費(fèi)者。

依靠這個(gè)優(yōu)勢(shì)，十薈團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)娣ㄊ沁@樣的：

1 擴(kuò)張軌跡：城市圈，區(qū)域化

十薈團(tuán)的擴(kuò)張基本是按照一種模式：先決定要覆蓋的區(qū)域，然后以區(qū)域中的核心二線(xiàn)城市為圓心，從點(diǎn)到面，把周邊的三四線(xiàn)城市都圈進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)直徑200公里左右，區(qū)域性的城市圈。比如天津周邊唐山、保定、廊坊；南京周邊的鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、蘇錫常。最后以每一個(gè)這樣的城市圈為單位，制定差異化的策略，或是不同城市圈的區(qū)域聯(lián)動(dòng)。

目前十薈團(tuán)已經(jīng)覆蓋華北4個(gè)城市和華東6個(gè)城市。按照這樣一種擴(kuò)張軌跡，十薈團(tuán)在搶占二線(xiàn)城市市場(chǎng)的同時(shí)，也順應(yīng)著市場(chǎng)下沉的趨勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)活力旺盛的地方迅速布局開(kāi)來(lái)。每一次的擴(kuò)張，都伴隨著線(xiàn)下的推廣，以及線(xiàn)上對(duì)微信小程序流量紅利的挖掘。

2 運(yùn)營(yíng)策略：社區(qū)合伙人，階梯式傭金

在策劃社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)前，十薈團(tuán)先在天津、南京兩個(gè)城市做了一北一南兩個(gè)試點(diǎn)。在天津的社區(qū)合伙人是社區(qū)便利店、夫妻老婆店的畫(huà)像，而在南京是寶媽。

比較了優(yōu)劣之后，目前十薈團(tuán)主要招募社區(qū)寶媽成為社區(qū)合伙人，讓這些兼職“創(chuàng)業(yè)者”分享商品信息。這些社區(qū)合伙人遍布全國(guó)的3000多個(gè)社區(qū)，通過(guò)將平臺(tái)產(chǎn)品分享到用戶(hù)社群中，并以“高性?xún)r(jià)比”原則吸引用戶(hù)消費(fèi)，從而賺取豐厚的傭金。

十薈團(tuán)制定了階梯性的合伙人傭金方案，給社區(qū)合伙人設(shè)定任務(wù)和考核，例如訂單量、拉新用戶(hù)、月?tīng)I(yíng)業(yè)額等。完成任務(wù)后，社區(qū)合伙人即可升級(jí)，傭金也會(huì)隨之提升。

據(jù)了解，南京，上海等多個(gè)十薈團(tuán)社區(qū)，寶媽們依靠15%-25%的高額傭金月收入不低于萬(wàn)元。而且十薈團(tuán)小程序會(huì)將社區(qū)用戶(hù)與合伙人綁定起來(lái)，更有利于開(kāi)展工作。

3 產(chǎn)品定位：高性?xún)r(jià)比，一城一味

十薈團(tuán)的產(chǎn)品定位是“專(zhuān)注品質(zhì)，好貨不貴”，以高性?xún)r(jià)比吸引消費(fèi)。目前，十薈團(tuán)的客單價(jià)維持在30-50元左右，消費(fèi)者主要是月收入1萬(wàn)元左右的家庭用戶(hù)。產(chǎn)地直達(dá)加上物美價(jià)廉的產(chǎn)品策略，贏(yíng)得了廣大消費(fèi)者的青睞，也快速打開(kāi)了社區(qū)市場(chǎng)。很多社區(qū)用戶(hù)每周會(huì)購(gòu)買(mǎi)3-4次之多。

同時(shí)，十薈團(tuán)平臺(tái)擁有專(zhuān)業(yè)的“尋味師”團(tuán)隊(duì)，會(huì)分析不同區(qū)域在消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)喜好等方面上的差異，依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，構(gòu)筑“一地一味”的個(gè)性化產(chǎn)品鏈。而分析的情報(bào)來(lái)源，主要就是小程序提供的大數(shù)據(jù)。

觀(guān)察十薈團(tuán)的發(fā)展模式就能發(fā)現(xiàn)，除了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序也起到了非常重要的作用。事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻非常低，除非是想直接與十薈團(tuán)、食享會(huì)、你我您這些頭部選手爭(zhēng)鋒，否則只需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，就能很輕松的打開(kāi)局面。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)SAAS平臺(tái)，為線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)社區(qū)會(huì)員全套流程的解決方案。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在起跑還不晚。

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