隨著雙11逼近，近日各大電商平臺又開始了熱火朝天的營銷布局。而在今年的電商界，“帶貨KOL”成為了話題——10月20號晚，淘寶主播李佳琦的一場賣貨直播，吸引了超過3100萬人進入直播間觀看，引起網(wǎng)絡(luò)熱議。
對于KOL營銷，美妝行業(yè)應(yīng)該是最為熟悉的了。像是薇婭、李佳琦這樣的主播，在近幾年已經(jīng)成為了小紅書、貝貝、蘑菇街、云集、唯品會、享物說等美妝社交電商及品牌與消費者之間的重要節(jié)點，社交化傳播也成為化妝品行業(yè)電商的主流和常見推廣方式。基于同樣的原因，具備著社交裂變、熟人互動轉(zhuǎn)化特點的社區(qū)團購模式興起后，也為美妝電商打開了新的營銷思路。社區(qū)團購的具體商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。
從去年下半年起，社區(qū)團購賽道迎來飛速發(fā)展，興盛優(yōu)選、食享會、十薈團、同程生活等社區(qū)拼團頭部企業(yè)迅速做到了上億的月流水，并且在這些平臺的經(jīng)營產(chǎn)品中，美妝類商品也貢獻了不少銷量。對美妝行業(yè)來說，社區(qū)團購以團長作為社群組織者，依靠團長的熟人關(guān)系作為信任背書，其邏輯與線上的KOL種草模式其實是共通的。區(qū)別只在于社區(qū)團購的KOL（團長）和用戶們都同在一個線下小區(qū)，接觸更密切，附加了額外的用戶黏性，最大限度地發(fā)揮了社交流量的作用。因此也有觀點認為，社區(qū)團購是社交電商的升級版。
那么美妝行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購的帶貨模式呢？
首先需要高效地開發(fā)足夠多的社區(qū)KOL，也就是團長，以此為節(jié)點快速觸達社區(qū)內(nèi)的消費者。要實現(xiàn)這一點，美妝電商可以采用赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），為美妝行業(yè)社區(qū)團購平臺提供團長開發(fā)與運營的高效解決方案：首先是團長的招募開發(fā)，系統(tǒng)提供區(qū)域經(jīng)理（大團長、城市合伙人）與團長裂變（團長發(fā)展團長）的玩法。對美妝行業(yè)來說，這種玩法可以有效利用品牌的代理商、經(jīng)銷商資源，快速建立與裂變發(fā)展團長團隊，有利于平臺的跨城市發(fā)展和復(fù)制。其次是團長激勵機制，系統(tǒng)提供團長等級功能，平臺可以借此設(shè)立團長等級制，為不同等級設(shè)置不同傭金比例和升級條件，實現(xiàn)多種不同玩法。例如將升級條件設(shè)為業(yè)績指標(biāo)，就可以激勵團長為了更高的傭金比例，努力提高業(yè)績，為平臺帶來更多訂單。
層出不窮的營銷玩法，也是互聯(lián)網(wǎng)美妝行業(yè)在近幾年發(fā)展突飛猛進的一大推動力。因此，美妝行業(yè)的社區(qū)團購項目，對系統(tǒng)所能提供的營銷功能體系自然也有較高需求。赤焰信息社區(qū)拼團系統(tǒng)，提供超過25種時下主流的社交裂變及營銷轉(zhuǎn)化玩法，其中的特色功能例如：1、購買紀(jì)錄：包括商品詳情頁面里的購買紀(jì)錄列表，以及懸浮購買記錄。懸浮記錄是指在商城首頁、商品詳情界面的商品大圖左上角，實時更新的浮動信息。類似于當(dāng)下各類直播平臺的彈幕，能夠很直觀地營造商品的火爆人氣；
2、下單后分享：支付成功頁面有分享按鈕。平臺可以設(shè)置積分、紅包等獎勵，鼓勵會員將購買行為分享到微信群，保持群活躍度，帶動其他潛水的群成員的消費沖動；3、視頻介紹：可以請通過美妝KOL拍攝生動有趣的短視頻，放在商品詳情頁面，對商品進行更詳細、更全方位的介紹，給消費者更直觀的感受，說服力和感染力遠比靜態(tài)圖片更強。除此之外還有秒殺、拼團、限時限量、二件折扣、好物分享、積分功能、全員分銷、圖文直播、滿減/新人優(yōu)惠券、小商品推薦等玩法，從推廣、互動、留存、成交、復(fù)購5個維度為平臺賦能。
赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助你玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購，搶占2019社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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