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母嬰市場(chǎng)低迷,從關(guān)店潮到社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱,社區(qū)團(tuán)購(gòu)能否成為破局關(guān)鍵

來(lái)源: 赤焰信息???時(shí)間: 2024-08-21???瀏覽次數(shù): 32

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近年來(lái)，母嬰線下零售行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)低迷。


深入市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多母嬰產(chǎn)品渠道商表示，當(dāng)前母嬰店的規(guī)模僅相當(dāng)于巔峰時(shí)期的20%。

特別是在人口大省山東省，母嬰門(mén)店的關(guān)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)家。這一現(xiàn)象的背后，是出生人口數(shù)量的持續(xù)下降、銷售渠道的多元化發(fā)展、以及消費(fèi)者觀念的深刻變化等多重因素的疊加影響。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，眾多母嬰行業(yè)的參與者紛紛將目光投向了社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新興的增長(zhǎng)點(diǎn)。包括各大知名企業(yè)，都在積極布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域。
同時(shí)，許多傳統(tǒng)母嬰門(mén)店也在加速入駐美團(tuán)、餓了么、京東到家等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，以期通過(guò)這一新模式來(lái)拓展業(yè)務(wù)。

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消費(fèi)者需求的變化

從消費(fèi)者需求的角度來(lái)看，當(dāng)前母嬰用戶的消費(fèi)習(xí)慣和觀念正在發(fā)生顯著變化。


據(jù)白皮書(shū)顯示，25-35歲的年輕父母已經(jīng)成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要消費(fèi)群體。


他們?cè)谌粘Ｉ钪幸呀?jīng)習(xí)慣了通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品，例如，“點(diǎn)一罐奶粉就像點(diǎn)一杯奶茶一樣輕松”。

此外，過(guò)去三年中反復(fù)的疫情也使得許多母嬰店無(wú) ** 常營(yíng)業(yè)，而年輕父母?jìng)円矡o(wú)法進(jìn)店購(gòu)物，這進(jìn)一步激發(fā)了他們對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的需求。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的實(shí)踐與成效
在這樣的背景下，越來(lái)越多的母嬰店和渠道連鎖選擇與各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，推出“外賣”業(yè)務(wù)。
例如，一些知名連鎖品牌都已經(jīng)布局了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，并在門(mén)店流量、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、全域GMV等方面展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式也改變了傳統(tǒng)的流量分發(fā)邏輯，使得流量更多地流向了本地母嬰門(mén)店，從而助推了本地母嬰門(mén)店的銷售增長(zhǎng)。
品牌布局與策略調(diào)整
此外，越來(lái)越多的母嬰品牌也開(kāi)始選擇布局線上社區(qū)團(tuán)購(gòu)，以緩解線下增長(zhǎng)乏力的困境。

對(duì)于母嬰企業(yè)而言，如何抓住社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新風(fēng)口，盤(pán)活奶粉生意尤為重要。


首先，奶粉作為母嬰用戶選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的主要產(chǎn)品，具有“高頻”、“剛需”、“日常”等特點(diǎn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎合了急癥護(hù)理、半夜缺奶等應(yīng)急剛需場(chǎng)景，使得寶爸寶媽可以通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)快速買(mǎi)到需要的奶粉。
其次，當(dāng)前消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品時(shí)不僅對(duì)時(shí)效性有更高要求，而且希望“一站式購(gòu)齊”、“多樣化組合購(gòu)買(mǎi)”。
其中，奶粉作為母嬰第一大品類，按年齡有一/二/三段及兒童奶粉、孕婦奶粉、成人奶粉，按用戶個(gè)性化需求有羊奶粉、有機(jī)奶粉、a2-乳清蛋白、特配粉等，產(chǎn)品細(xì)分多樣，對(duì)渠道的SKU、庫(kù)存都提出了挑戰(zhàn)。
門(mén)店和品牌入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，既可以全方位滿足用戶需求，高效地提供多樣化產(chǎn)品；又有助于母嬰店節(jié)省門(mén)店鋪設(shè)、緩解庫(kù)存壓力。
消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)與品類拓展

最后，隨著門(mén)店“滿減”、“湊單”等活動(dòng)推進(jìn)，用戶在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣從“應(yīng)急買(mǎi)”升級(jí)為“日常買(mǎi)”，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品從奶粉逐步拓展到用品、零輔食、玩具等其他品類，母嬰玩家可以據(jù)此進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，通過(guò)搭配全套產(chǎn)品、花樣延展產(chǎn)品類型等方式，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，推進(jìn)一站式買(mǎi)齊，拉動(dòng)其他品類的社區(qū)團(tuán)購(gòu)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

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企業(yè)想入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，打通線上線下渠道，需要一款靠譜的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)作為強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)支持。


赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），功能強(qiáng)大，模式多樣，走在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域前端，助力商家在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域運(yùn)行發(fā)展。
支持“預(yù)售+自提”隔日達(dá)模式，“前置倉(cāng)+騎手”及時(shí)達(dá)模式，支持“快遞到家”（全國(guó)用戶均可下單）模式。
系統(tǒng)能夠?yàn)槠脚_(tái)提供多倉(cāng)儲(chǔ)，分倉(cāng)，前置倉(cāng)，司機(jī)配送，及時(shí)達(dá)送貨上門(mén)等多種業(yè)態(tài)，同時(shí)支持多門(mén)店，多城市業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)開(kāi)展。
綜合來(lái)看，母嬰企業(yè)布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道既是發(fā)展“新風(fēng)口”，又是打造差異化的重要渠道。值得注意的是，做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)不能一蹴而就，需要長(zhǎng)期的能力建設(shè)。

這背后也是對(duì)品牌轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念、做好數(shù)字化零售、打造全渠道經(jīng)營(yíng)等多方面能力的考驗(yàn)。


隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的不斷發(fā)展和完善，母嬰行業(yè)有望迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，同時(shí)也需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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