最近1年的零售業(yè)，社區(qū)拼團模式來勢洶洶，許多商家紛紛搭建微信小程序形式的社區(qū)團購平臺，利用多種分銷拼團模式和多樣的發(fā)貨方式，滿足了消費者的“最后一公里”的即時性需求，進而形成一種消費習(xí)慣，完成一次次的復(fù)購。拼團的核心商業(yè)思想就是利用超優(yōu)惠的價格來激發(fā)消費者的購買欲望，從而邀請朋友一起拼團，實現(xiàn)裂變營銷。人性的機制需求叫做即時滿足，消費者的欲望是欲壑難填。而資本做的事情，就是試圖找到人性的那個驅(qū)動力。體驗過社區(qū)拼團的好處之后，小區(qū)里龐大的消費欲望便得到了即時滿足，她們信賴這個平臺。
社區(qū)拼團現(xiàn)在的主流模式是以線下小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募“團長”，“團長”在微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團購商品信息。大概70%的拼團“團長”都是活躍在各個微信群的寶媽，“團長”需要做的工作就是在微信群內(nèi)介紹產(chǎn)品，除了介紹產(chǎn)品之外，“團長”還要負責(zé)各種食品、美妝知識推廣、“彩虹屁”人脈維系等方面。社區(qū)拼團的交易模式是：消費者通過小程序下單后，平臺統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到提貨點取貨。這種交易模式大幅度降低了推廣成本，與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團購采用預(yù)售模式，以銷定采，省去了地租、人力成本。與傳統(tǒng)電商模式相比，社區(qū)團購可以從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉直搗社區(qū)“心臟”位置，“最后一公里”由團長負責(zé)或者由消費者自提，降低了每單的履約成本。目前的社區(qū)拼團模式都是通過平臺提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，團長負責(zé)構(gòu)建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運營和信息、鏈接投放，并通過拼團低價的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。
社區(qū)團購瞄準的市場是家庭消費場景，因此面對的主要客戶群體也就是寶媽、中年婦女，她們賦閑在家，在社交圈和小區(qū)內(nèi)有一定的同類社交圈子，街坊鄰里之間信任度高，更容易接受預(yù)售拼團。社區(qū)團購通過預(yù)售的模式，可以降低損耗，經(jīng)營保質(zhì)期更短的商品，比如海鮮、烘焙產(chǎn)品。小區(qū)內(nèi)的社區(qū)團購具有天然的地理優(yōu)勢，相比線上拼團，小區(qū)熟人之間有更加密切的關(guān)系鏈。家庭主婦苦于大型超市的位置偏遠，而類似盒馬生鮮的生鮮購物渠道也并沒有深入到二三線城市。社區(qū)團購基本上都會采購家庭日常使用的生鮮品類為切入口，利用天然的地理優(yōu)勢逐漸拓展到家庭的日常消費品。社區(qū)團購的商品一般都是新鮮的水果和海鮮、米面糧油和家庭生活用品。有了切入口之后，客戶源基本固定之后，社區(qū)拼團售賣的產(chǎn)品便逐漸多樣化。除了平時剛需家庭生活用品和新鮮水菜水果海鮮等，還會增加化妝品、護膚品、烘焙器具等不是生活必需的物品。
社區(qū)團購模式的基礎(chǔ)，建立在一套能在微信生態(tài)內(nèi)傳播和完成支付的小程序商城系統(tǒng)上。商家開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)，可以采用赤焰信息的小程序系統(tǒng)。赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，為社區(qū)團購運營賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進行鏈接，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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