2019年，當資本寒冬的余威尚未完全褪去，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依舊稍顯冷清的同時，有一條創(chuàng)業(yè)賽道卻可以說是熱火朝天，聚集著中國互聯(lián)網(wǎng)大半企業(yè)與風投機構(gòu)的關(guān)注，那就是“社區(qū)團購”。其商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。
從2018年8月份正式興起至今，社區(qū)拼團市場已經(jīng)跑出了美家買菜、考拉精選、食享會、呆蘿卜等近10家月流水破億規(guī)模的企業(yè)，騰訊、阿里、京東、拼多多、蘇寧、永輝也早已相繼入局。不僅如此，近日在行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)“興盛優(yōu)選”宣布8月總銷售額突破10億的同時，另外兩家頭部平臺“十薈團”、“你我您”也通過完成兩家的合并，實現(xiàn)了月營業(yè)額突破5億。
在向公司內(nèi)部員工通知并購消息的內(nèi)部信中，十薈團再次肯定了社區(qū)團購是一個極好的商業(yè)模式，因其滿足了兩大條件：1、服務(wù)家庭日常消費，是一個萬億的巨大市場，還能依托用戶對團長的信任拓展到更多高附加值的品類上。中國有70-100萬個社區(qū)，如果一個社區(qū)一個月通過團購消費2萬元，一年就是2400億；如果消費10萬元，一年就是12000億。2、電商零售行業(yè)近幾年做出的突破式創(chuàng)新，社區(qū)團購模式都有。例如：其一是通過引入社交關(guān)系，極大降低用戶拉新和留存成本，將1-300的獲客成本降低到一兩塊錢甚至免費；其二是將最后一公里物流眾包給團長，極大降低履約成本，生鮮電商每單的倉配履約成本在15-25元，通過團長可以降低到每單1-2元。因此，社區(qū)團購“成為目前生鮮電商諸多模型中，唯一可以實現(xiàn)規(guī)?；?/span>”，并在盈利情況下，將業(yè)務(wù)覆蓋到廣袤的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
隨著淘寶、京東等電商巨頭的擴張，目前的線上電商滲透率和市場飽和度都已經(jīng)很高，行業(yè)增速整體放緩。無論是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，還是尚未起步的創(chuàng)業(yè)者，想要有所成就，都必須另尋出路，這正是電商行業(yè)目前一直在討論的4大機遇：1、生鮮：電商平臺還做得不好的品類，類似的還有汽車和房產(chǎn)；2、線下：打通線上線下，挖掘新的流量場景，這也是盒馬等新零售品牌的目標；3、社交：去中心化的流量獲取邏輯，比中心化的傳統(tǒng)電商成本更低，傳播更快；4、下沉：傳統(tǒng)電商平臺滲透率較低的市場，也是拼多多崛起的土壤。而看回社區(qū)團購的商業(yè)模式，我們可以發(fā)現(xiàn)，社區(qū)團購的“瞄準家庭消費、線下實體社區(qū)、社區(qū)KOL社群、低成本物流體系”這4大要素，剛好分別對應(yīng)這4大機遇。
電商零售行業(yè)的每次革新，都會造就一批獨角獸企業(yè)或滿載而歸的創(chuàng)業(yè)者，社區(qū)團購?fù)瑯尤绱?。分享社區(qū)團購的風口紅利，企業(yè)、商家或創(chuàng)業(yè)者需要一套專業(yè)的小程序系統(tǒng)來搭建自己的平臺，例如赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），由4大模塊組成，提供一站化的社區(qū)團購解決方案：1、商家管理后臺：專業(yè)的一站化管理后臺，配備千萬級的大數(shù)據(jù)分析功能，有利于企業(yè)高效管理平臺的“人、貨、錢”；2、供應(yīng)端后臺：提供訂單與配送管理、商品上下架等功能，提高配貨與物流效率，打造專業(yè)供應(yīng)鏈；3、團長端小程序：提供訂單、售后、傭金等功能的獨立小程序工具，減輕團長工作量，降低發(fā)展團長的難度；4、用戶端商城小程序：源頭開發(fā)，非拼裝模塊，運行穩(wěn)定流暢。4大格局版本，更提供超過25種社交與營銷玩法，保證用戶與訂單源源不斷。
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