受疫情影響，化妝品行業(yè)受到不同程度沖擊，工廠停工，線下零售終端閉店等多種不利情況，對(duì)化妝品公司的收入 和利潤(rùn)均造成較大影響。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年一季度，化妝品行業(yè)零售總額整體增長(zhǎng)1.8%，僅3月期間即同比下滑了6.3%，這是自2020年3月以來(lái)，化妝品零售額24個(gè)月內(nèi)的首次下跌。
為應(yīng)對(duì)疫情沖擊，美妝行業(yè)多維度開(kāi)展舉措，以降低對(duì)于正常經(jīng)營(yíng)的影響,以4月份上海封控為例。據(jù)悉，上海某家化通過(guò)商用渠道、社區(qū)團(tuán)購(gòu)和跨境渠道消化銷(xiāo)售障礙，以降低疫情對(duì)于企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的影響，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。上海封控狀態(tài)導(dǎo)致絕大部分零售終端處于關(guān)店?duì)顟B(tài)，這段時(shí)間供配市內(nèi)的上海倉(cāng)庫(kù)只能通過(guò)接駁的方式逐步恢復(fù)運(yùn)力，比如盒馬等上海保供零售終端、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等。”新常態(tài)下，新零售及社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在助力銷(xiāo)售。其公司副總經(jīng)理兼首席運(yùn)營(yíng)官補(bǔ)充，早前布局的上海社區(qū)團(tuán)購(gòu)在其中發(fā)揮了較大作用，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)防疫包解決了“最后一公里”配送問(wèn)題。
從化妝品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，發(fā)力線上渠道它成為化妝品行業(yè)的每個(gè)企業(yè)商家的共同選擇。
以社交為主要形式的微信小程序電商是趨勢(shì)，利用小程序巨額流量打造社交電商新玩法，這里面以社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的效果最為突出。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式越來(lái)越火，并且在向行業(yè)垂直化發(fā)展，那么，化妝品行業(yè)應(yīng)該如何來(lái)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)呢？1.以門(mén)店為中心輻射周邊小區(qū)，在周邊小區(qū)招募團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)賣(mài)貨，返傭給團(tuán)長(zhǎng)。
2.將門(mén)店的員工設(shè)為一級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，然后他們可以發(fā)展二級(jí)團(tuán)長(zhǎng)。3.如果是連鎖門(mén)店，可以將門(mén)店作為前置倉(cāng)，在門(mén)店周邊小區(qū)招募團(tuán)長(zhǎng)，達(dá)到賣(mài)貨的目的。
化妝品社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何運(yùn)營(yíng)了？從ERP、APP到小程序，線上線下完全打通、構(gòu)建屬于門(mén)店自己的用戶(hù)關(guān)系鏈，讓顧客隨時(shí)隨地產(chǎn)生消費(fèi)，建立起在家、在辦公室、在店等消費(fèi)場(chǎng)景，打好零售基礎(chǔ)。
建立用戶(hù)關(guān)系鏈的第一步，是做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)基礎(chǔ)，通過(guò)線上線下多種 途徑和方式引流來(lái)的用戶(hù)，安全可靠，且數(shù)據(jù)和會(huì)員信息可以互通，簡(jiǎn)單明了。微信群+社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，建立日?；?dòng)通過(guò)微信群+小程序，建立起日?；?dòng)，拉近門(mén)店與用戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)借助工具的作用，盤(pán)活用戶(hù)之間的社交關(guān)系，實(shí)現(xiàn)留客、復(fù)購(gòu)、裂變。
在過(guò)程中，用微信群構(gòu)建物以類(lèi)聚、人以群分的社交圈，通過(guò)好的內(nèi)容運(yùn) 營(yíng)微信群，帶來(lái)用戶(hù)價(jià)值轉(zhuǎn)化。而基于微信生態(tài)的小程序能夠更快地完成 各種熟人關(guān)系的鏈接，為用戶(hù)提供便捷的消費(fèi)入口。用品質(zhì)生活消費(fèi)品，提升用戶(hù)復(fù)購(gòu)在建立了門(mén)店與用戶(hù)、用戶(hù)與用戶(hù)之間的社交關(guān)系后，化妝品門(mén)店需要通過(guò)更多的生活消費(fèi)品來(lái)提升用戶(hù)復(fù)購(gòu)，增加消費(fèi)頻次，激發(fā)會(huì)員活躍度。
門(mén)店需要具備跨品類(lèi)商品運(yùn)營(yíng)能力，這樣 ，不管消費(fèi)者是在實(shí)體店買(mǎi)，還是在社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序里買(mǎi)，只要經(jīng)常發(fā)生消費(fèi)，門(mén)店就可以賣(mài)出更多的貨，并提升了會(huì)員進(jìn)店頻次和用戶(hù)滿(mǎn)意度。
可以說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式使得化妝品電商的營(yíng)銷(xiāo)成本大幅降低，同時(shí)提高了復(fù)購(gòu)率，能夠持續(xù)穩(wěn)定地為平臺(tái)帶來(lái)盈利，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將會(huì)成為美妝電商、美業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。
企業(yè)想入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，推薦選擇赤焰信息搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)，快速開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），提供一站式社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案。我們的優(yōu)勢(shì)在于：提供一站式解決方案涉足社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)多年。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)、破局關(guān)鍵都要相當(dāng)?shù)牧私夂桶盐铡?/span>已幫忙打造多個(gè)成功案例可以幫助企業(yè)更好的將社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)起來(lái)。提供特有新功能我們的系統(tǒng)最先推出了快遞商城、批發(fā)商城、團(tuán)長(zhǎng)自營(yíng)商城、多人拼團(tuán)，多門(mén)店系統(tǒng)等多種功能。
許多行業(yè)和商家對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)認(rèn)知的誤區(qū)，認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)只是簡(jiǎn)單地開(kāi)通線上就行。
實(shí)際上要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，除了工具的配備，還需要做好商品文案、內(nèi)容 運(yùn)營(yíng)、宣傳推廣、社群活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等等，一環(huán)扣一環(huán)地進(jìn)行用戶(hù)拉新、留 存、轉(zhuǎn)化。
將章分享轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)寶典》包括：選品、招募團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)管理、新開(kāi)團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。
版權(quán)所有：http://www.wooollt.com.cn 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處 （廣州赤焰信息系統(tǒng)代理全國(guó)火熱招商中）
點(diǎn)擊下方“閱讀原文”，獲取廣州赤焰信息系統(tǒng)試用資格
咨詢(xún)電話：
400-803-2309
咨詢(xún)手機(jī)：
13392657254
