今年下半年開始，社區(qū)團購的熱潮可以說席卷了全國：100天瘋狂吸金超20億，引得京東、拼多多、每日優(yōu)鮮等巨頭紛紛入局，捧紅了食享會、小區(qū)樂、鄰鄰壹、你我您等十幾家平臺。社區(qū)團購來勢洶洶，眼看已成為萬億級市場。

很多人都說社區(qū)團購是拼多多的加強版。的確，社區(qū)團購作為一種電商模式，無論是團長的設置、以社群為單位運作的模式，都凸顯出很強的社交屬性，可謂是新一代的“社交電商”。

社區(qū)團購平臺如何發(fā)揮社交電商優(yōu)勢？社區(qū)團購平臺如何提高社群轉化率？

今天赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）就為大家解答這些問題。

社區(qū)團購平臺如何發(fā)揮社交電商優(yōu)勢？

首先我們要明白，社交電商的本質在哪里？不僅僅是在網(wǎng)上給社區(qū)賣東西，而是建立小范圍的圈子，深耕這個圈子，讓這個圈子的人都來信任團長，買他的東西。

團長最初建群的時候把握好，微信群都有一個活躍度周期。在這個活躍期，塑造表達好群目的和屬性觀很有必要。深耕這個圈子，讓這個圈子的人都來信任他。如果是水果生鮮社區(qū)團購平臺，要讓用戶們知道，他們的團長是在用心為大家尋找好吃的水果，買他的水果新鮮，方便，好吃，或者感覺他這個人努力，逗逼，勤奮，有逼格，總而言之必須有存在感。否則社會很快就會逐漸沉寂。

社區(qū)團購平臺想要發(fā)揮社交電商優(yōu)勢，一句話總結：社區(qū)團長的推廣能力，社交能力的帶動性很重要。

群里氣氛也不用時時刻刻都太活躍，不銷售的時候讓大家休息一下也好，其他信息太多，對想買東西的人來說也是一種紛擾。入群基本靠口碑相傳，同時踢一些僵尸群員。

具體來說的話，提高社群轉化率的方法有：

一：用戶受第三方影響非常大，比如有精明的團長推薦，還有來自源源不絕增加認同感和提升忠誠度的顧客（街坊）評價。

二：動靜結合的“文案”，既然說是團購，所以整體的文案都是以主打低價或者帶新穎性。比如性價比非常高的玫瑰葡萄、哈密瓜；或者是很少嘗試的淮山面。動態(tài)的文案會體現(xiàn)團品來源、采摘、使用方法的小視頻，也不用考慮太精美的剪輯，反而能用低制作成本非常巧妙地提高傳播的可信度。

三：限時購買，正如唯品會的限時特惠一樣。沒錯，團長每天會發(fā)布當天的團品，然后發(fā)布赤焰信息社區(qū)團購小程序鏈接直接下單，當天9點半就會截單，而到了第二天下午就會到貨。整個流程非常順暢和有壓迫感，而次日到貨的設定會讓用戶心理充滿深深地愉悅感和滿足感，完全滿足用戶的爽點！

四：心理沖動和欲望，看著這么多街坊一起買，一來是羊群效應，二來是有便宜揀干嘛不要的心態(tài)。看到一個個認識的街坊都在群上接龍購買，正如喜茶排隊一樣，你也會忍不住一起加入！

五：強調產(chǎn)品的差異化和優(yōu)惠度，模糊用戶的心理錢包分類，讓顧客并不覺得要把它放在買菜的錢包里，放下了理性的對比，而是作為一種補充、嘗鮮或者優(yōu)惠，就算體驗不好，試錯成本也是非常低。

六：定時優(yōu)惠活動和試吃活動，不要懷疑，這就是人的天性。

當然，無論是高效完成的團長工作，還是使用流暢，提供多種促銷玩法的交易平臺，都需要一套專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)的支持。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團購系統(tǒng)，為線下實體門店賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源利用、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。

版權所有：http://www.wooollt.com.cn 轉載請注明出處